[해외시장조사론] 수강생은 중소기업의 최고경영자. 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략할 것인가 설명.

소개글

[해외시장조사론] 수강생은 중소기업의 최고경영자. 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략할 것인가 설명.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 해외 시장 진출을 위한 의사결정
2. 해외 시장 진출 방법
1) 간접수출 방법
2) 직접수출 방법
3. 중국의 외국인 투자정책
4. 내가 중국 시장 진출을 공략하는 이유
5. 중국 시장 진출의 선행조건
1) 현지시장에 대한 조사
2) 경쟁기업에 대한 조사
3) 자사역량에 대한 조사
6. 중국 시장 진출을 위한 나의 진출방법 – 직접투자
1) 경영지배 목적
2) 직접경영을 위한 포괄적인 이동
3) 현지생산을 위한 필요조건
7. 중국 시장 진출을 위한 포지셔닝 전략
1) 시장선도자 전략
2) 시장도전자 전략
3) 시장추종자 전략
4) 시장적소자 전략
8. 중국인 인력운용 전략 - 중국 문화 이해
1) 중국인의 의식구조
2) 중국인의 관습
3) 중국인의 성향
9. 나의 경쟁우위 경영 전략을 통한 시장 공략
1) 경영 계획
2) 생산 능력 검토 및 레이아웃 설계
3) 설비 및 인원 계획 수립
4) 입지선정 및 대지구입
5) 공장건설 일정수립
6) 생산설비 발주 및 시공
7) 인력채용 광고
8) 협력업체 발굴
10. 나의 의견

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

설치하기 전에 설비 발주담당자와 Operator 또는 유지보수 담당자는 중국 현지를 직접 방문, 사전에 철저한 조사를 실시하여 예상하지 못한 돌발사태가 발생되지 않도록 준비를 해야 한다.
7) 인력채용 광고
사업타당성을 검토하는 단계에서부터 중국 투자 사업의 성공요인을 중점적으로 추진하여야 할 과제를 선정하였는데 그것은 우리 회사가 중국 투자 사업에서 성공하기 위해서는 중국의 유능한 인재를 확보하여 적극 양성할 것, 중국시장에서 히트할 수 있는 상품을 출시하고 조기에 판매기반 구축, 부품의 현지화 활동과 공장합리화 운동을 적그 전개하여 본사 대비 20%이상의 원가 경쟁력을 확보할 것, 지역사회에 기여하는 기업으로서 현지 정부와의 관계를 돈독히 할 것 등을 효과적으로 추진해야 한다는 결론을 내렸다. 그리고 이들 중점과제를 추진하기 위해 처음부터 회사자원을 이들 분야에 집중적으로 투입하기 시작하였다. 한편 중국은 임금이 싼 반면 여전히 사회주의 노동습관이 남아 있으며 대륙의 만만디 사고는 빠르게 변화하는 기술과 제품 라이프 사이클에 적응할지 의문스러웠다. 그러나 우리 회사를 중국내 성공적 투자기업으로 만들고 시장의 교두보를 만드는 것은 우리 회사 및 우리 회사 그룹의 미래와도 관련이 있는 중요한 문제였다. 인재의 품질, 업무의 품질, 제품의 품질 등 3가지 품질혁신을 강조하고 그 중에서 가장 기본이 되는 감람의 품질에 중점을 두고 인재를 조기에 전력화하기 시작했다. 이를 위해 우수 인력의 확보, 다양한 교육 및 연수프로그램을 실시하여, 활력이 넘치는 근무분위기 조성을 적극 추진해 나갔다.
8) 협력업체 발굴
우리 회사는 현지생산법인에서 생산할 제품의 중국 국산화를 추진하기 위하여 협력업체 발굴을 위한 조사단을 파견하였다. 우선 현지법인이 위치할 상해시 주변, 화학공업이 발달한 지역을 대상으로 원료 조달 가능성을 진단하고 국내 납품 단가와 가격을 비교하고 품질 수준을 평가한 다음 예비로 1차 업체를 선발하여 시제품과 사양을 제공해 주며 샘플제조를 의뢰하였다. 시제품이 제작되어 납품이 되면 엄격한 검사 기준에 의하여 업체 평가를 실시하였다.
10. 나의 의견
해외시장 진출 초기에는 자본, 정보, 관련 기술, 전문 인력 등이 상대적으로 부족한 벤처기업의 경우 제품 및 촉진 활동을 통해 현지 시장에 직접 뛰어들기 보다는 현지인 Agent, Buyer, 현지 대리점을 적극 활용한 해외시장 진출 전략이 필요할 것이다. 뿐만 아니라, 선진 사례에서 볼 수 있듯 해외 전시회를 참관함으로써 자사 기술의 우수함을 알리고, 기술의 시장성을 체크해 볼 수 있으며, 현지 바이어 미팅을 통한 마케팅 전략도 좋은 방법이라 할 수 있다. 자체 브랜드의 인지도를 높이기 위한 브랜드 광고 전략이 필요하다. 시장 진입 초기부터 자사 브랜드의 가치를 강조하여 자체 브랜드 인지도를 높여 나가야 바이어와 현지대리점의 역할을 뛰어넘어 현지법인 설립 및 해외 직접 판매 전략의 사용과 해외직접 투자시에 자사의 제품에 대한 인지도를 내세워 마케팅을 펼칠 수 있는 것이다. 해외시장 진출 초기에는 지속적인 유대관계 유지를 통한 안정적 거래선을 확보하는 전략이 필요하다. 즉, 하나의 고객에 집중하는 전략을 펼침으로서 고객으로 재구매의 효과를 기대할 수 있는 것이다.
전자나 자동차처럼 규모의 경제가 중시되는 업종의 경우에는 범세계적 차원에서의 전략적 제휴를 적극 활용하는 것이 중요하다. 아무리 거대한 다국적기업이라 할지라도 자원능력에 한계가 있기 때문에 다른 기업들과 자원능력을 공유하거나 기능을 결합하는 등 다양한 제휴관계를 통해 경쟁우위를 유지, 강화하기 위한 노력을 기울이게 된다. 범세계적 차원에서의 전략적 제휴는 각기 어느 한 부문에 뚜렷한 경쟁우의가 있는 기업들끼리 서로의 장점을 결합함으로써 전 세계 시장에서 공동으로 경쟁우위를 확보하기 위한 기업 간 수평적 협력관계이다. 전략적 제휴가 성공하려면 명확한 전략목표와 신뢰가 기본이다 상호이익을 공유하는 협력적 게임이 되어야 비로소 성공하는 것으로 제휴가 고도화될수록 시너지효과는 높아진다. 일반적으로 전략적 제휴는 기술획득, 시장 확보, 위험분산, 규모의 경제실현, 완벽한 호환성 실현의 순으로 진전하며 그 제휴분야 역시 고도화된다. 우리기업들이 연구개발을 통해 지속적으로 제조능력을 강화해 나간다면 설계기술 등의 핵심기술을 보유한 외국기업들과 상호 유익한 협력관계를 구축할 수 있다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 내가 현재 중소기업의 최고경영자라 생각하고 중국 또는 아세안 국가들 중에서 어느 국가 또는 지역에 진출하여 어떤 전략으로 시장을 공략할 것인가 설명해 보았다. 현지의 시장을 크게 고려해야 하는 사업영역에서는 현지 생산기점에 연구 개발팀을 설치하여 제조기술, 제품개량기술 등을 이전하는 한편 점차현지 기술요원을 확충하여 나가는 것이 바람직하다. 이를 위해서는 생산거점을 이전하기 전부터 현지기호를 파악하는 현지판매거점의 조사담당자, 본사의 제품개발요원, 본사의 제조기술 담당자 사이에 협력관계를 구축해야 한다. 그리고 생산거점을 이전한 후에도 이러한 협력관계가 원만하게 유지되도록 노력하는 가운데 제품개발 업무거점들 사이에 효과적인 연구 분업이 이루어질 수 있도록 연구 분업체계를 갖추어야 한다. 연구 분업체계가 구축되면 세계 각 국의 연구거점에 연구 과제를 분담시켜 복합기술, 첨단기술 등 복잡한 연구 과제를 쉽게 해결할 수 있다. 또한 구체적인 공동프로젝트를 수행하지 않더라도 각 국 거점에서 개발한 연구 성과를 데이터베이스로 축적해 이를 다른 거점에서 활용하게 함으로써 연구개발의 효율성을 높일 수 있게 된다.
참고문헌
장세진, 글로벌 경영 4판, 박영사, 2007.
조동성, 21세기를 위한 국제경영, 서울경제경영, 2005.
양영환 외, 최신 무역상무론, 법문사, 2002.
이상문 외, 벤처창업과 성장전략, 전영사, 2002.
김익수, 중국시장 마케팅-전략과 사례, 박영사, 2004.
여경철, 한국기업의 해외직접투자 성과 결정요인, 무역학회지, 2003.
장지혜, 해외직접투자 성과에 관한 연구-중국에 진출한 한국기업의 직접투자를 중심으로, 경희대학교 대학원, 2004.

키워드

해외,   시장,   진출,   전략,   중국,   해외 진출 전략