나뚜루팝 Natuurpop 나뚜루팝 마케팅 사례분석과 나뚜루팝 새로운 마케팅전략 제안과 나의견해

소개글

나뚜루팝 Natuurpop 나뚜루팝 마케팅 사례분석과 나뚜루팝 새로운 마케팅전략 제안과 나의견해에 대한 보고서 자료입니다.

목차

PARTⅠ: 나뚜루팝 현재상황분석과 문제점
1. 나뚜루 브랜드분석
2. 기존 STP전략분석
3. 경쟁상황분석
4. 거시경제

PARTⅡ: 나뚜루팝 마케팅전략
1. 마케팅믹스 4P전략
1-1. Product
1-2. Price
1-3. Place
1-4. Promotion
2. SWOT분석
2-1. Strength
2-2. Weakness
2-3. Opportunity
2-4. Threat
3. 시사점 : 문제와 기회요인

Part III: 새로운 마케팅전략 제안
1. SEGMENTATION
1-1. 연령에 따른 세분화
1-2. 관여도 및 사용자 상태에 의한 세분화
2. Targeting
2-1. Target 분석
3. Positioning
4. 새로운 마케팅믹스 전략제안(4C)
4-1. Communication 전략
4-2. Convenience 전략
4-3. Customer benefit 전략
4-4. Cost 전략
4-5 Customer benefit과 Cost
5. 마케팅 예산
5-1. 팝업스토어, 팝업카 예산
5-2. 프로모션 예산
5-3. 기타 예산
6. 결론 및 나의의견

<참고 문헌>

본문내용

이용한 친환경적 제품을 시장에 내놓고 있다는 경쟁적 이점이 있음에도 불구하고 이에 대한 소비자들의 인식은 현저하게 떨어졌다. 마지막으로, 1724세대를 고려하지 않고 이루어지는 프로모션 전략은 소비자들을 혼란스럽게 하였다. 따라서 본 조는 경쟁상황이 과열되고 있는 프리미엄 시장에서 나뚜루팝의 돌파구가 무엇인지에 대해 알아보았다.
우선 나뚜루팝을 이용하는 연령층을 조사하기 위해 직접 서울에 있는 나뚜루팝 매장들을 방문해 본 결과 1724의 연령층과 더불어 구매력을 겸비한 직장인들이 나뚜루팝 매장을 많이 찾고 있었다. 여기서 우리는 브랜드 충성도 기준으로 1724의 소비자들이 경제력이 향상된 후에도 나뚜루팝을 지속적으로 이용할 것이라는 판단과 나뚜루팝의 POP적인 요소를 강조시킬 수 있는 연령대가 1724라는 판단하에 1724를 타겟으로 소비자 분석을 실시하였다.
설문조사 결과, 소비자들은 나뚜루팝에 대해 친숙함의 이미지가 부족하다고 느꼈고 깨끗함의 이미지가 지배적이라고 생각하였다. 따라서 우리는 나뚜루팝을 소비자들이 지각하고 반응하는 브랜드로 만들어 친숙함을 높여야 한다는 생각과 함께 나뚜루 팝의 ‘깨끗함’이라는 이미지를 상대적 강점으로 살려 소비자들의 감정적 이용 동기 자극할 필요성이 있다고 판단했다. 여기서 소비자들은 나뚜루팝이 가지고 있는 깨끗함을 친환경, 신뢰, 순수라고 인식하고 있었다.
실제로 천연 원료를 사용하고 있는 친환경적인 나뚜루팝의 모습을 생각해봤을 때, ‘깨끗함’의 요소와 결부시켜 나뚜루팝을 포지셔닝 할 수 있었다. 따라서 나뚜루팝이 가지는 인식 상의 문제점인 ‘접근성’의 문제를 개선하고, 나뚜루팝이 가지고 있는 이미지인 ‘깨끗함’과 결부하여 ‘POP IN GREEN’이라는 컨셉을 도출하였다.
나뚜루팝의 강점인 ‘깨끗함’과 제품 경쟁력이 있었던 ‘녹차’ 아이스크림으로 인식상의 접근성을 높여 그들의 시야에 별안간 나타나겠다는 의미를 가진 ‘POP IN GREEN’하에서 많은 세부 전략들이 나올 수 있었다. 소비자가 구매하는 단계에 맞춰, 기존 아이돌 위주의 프로모션 전략을 내세웠던 것을 스케치 광고를 통해 친환경적인 기업의 이미지를 제공하고, 고등학교· 대학교에 팝업스토어를 설치하여 인식상의 접근성을 높이는 전략이 바로 그것이다. 뿐만 아니라 매장 벽면에 재료의 원산지를 알 수 있는 인테리어 실시해 Customer benefit을 높이고 특정 제품 구매시 할인을 해주는 가격정책을 실시함으로써 소비자의 구매 욕구를 높이기 위해 노력하였다.
위와 같이 본 조는 프리미엄 아이스크림 시장에서 미래 시점까지 브랜드 충성도를 확보할 수 있는 1724세대를 중심으로 나뚜루팝의 마케팅 전략을 실시하였다. 천연 원료의 사용하고 있으며 소비자들에게 깨끗한 이미지를 어필하고 있는 점을 나뚜루팝의 경쟁 우위로 삼아, 사람들이 아이스크림을 구매 요인으로 깨끗함(그것이 재료에 관한 것일 수도 있고, 기업 전체 이미지에 관한 것일 수도 있다)을 선택할 수 있도록 일깨워 주는 것이 본 조의 목표였다. 또한 우리가 목표로 한 타겟과 이에 대한 포지셔닝, 그리고 전략들을 유기적으로 연결시킴으로써 마케팅적인 흐름을 잃지 않으려고 노력하였다.
<참고 문헌>
서울경제, 신세계 센텀시티, 유기농 아이스크림 “쓰리트윈즈” 선보여, 2013년 5월 13일 기사
매일경제, 프리미엄 아이스크림 인기 웰빙바람 영향, 2013년 10월 6일 기사
이코노미조선, 고급 아이스크림 브랜드경쟁 뜨겁다, 2013년 8월 8일 기사
푸드투데이, 배스킨 카페31, '아이스크림 디저트 프로포즈' 프로모션, 2009년 8월 6일 기사
엑스포츠뉴스, 두산 베어스 아이스크림 '끌레도르'와 업무제휴, 2013년 4월 2일 기사
뉴스토마토, 나뚜루 '프리미엄' 버리고 대중화로 승부?, 2013년 4월 8일 기사
아이24뉴스, [오늘의 유통 단신] 나뚜루팝, 11번가 제휴 外, 2013년 11월 5일 기사
환경일보, 나뚜루팝, 따끈한 겨울용 베이커리 4종 출시, 2013년 10월 31일 기사
파이낸셜뉴스, 해태제과 ‘오드리 헵번 아이스크림’ 판다, 2008년 5월 1일 기사
뉴스핌, 비알코리아, 던킨·배스킨라빈스…울고 웃고, 2013년 6월 17일 기사
월간식당, 콜드스톤 크리머리(Cold stone Creamery)-수퍼 프리미엄 아이스크림 브랜드로 시 선집중, 2008년 7월 30일 기사
월간식당, 유망프랜차이즈 한국하겐다즈(주) : 하겐다즈 -품질로 탄탄한 성장 기반을 갖춘 프리미엄 아이스크림 전문점 하겐다즈, 2007년 6월 12일 기사
박흥수 외(2008), 이제는 웃어요: 빙그레 CEO의 경영혁신, 연세대학교 출판부
농림축산식품부(2012), 가공식품소비자 태도조사, 농림수산부
트렌드워칭닷컴(2012), 2013년 주요 소비자 트렌드 10가지, 트렌드워칭
유은희(2011), <2011년 상반기 결산> 아이스크림 전문점, 한국외식정보
서민수 외(2012), 2012년 10대 히트상품, 삼성경제 연구소
< 목차 >
PARTⅠ: 나뚜루팝 현재상황분석과 문제점
1. 나뚜루 브랜드분석
2. 기존 STP전략분석
3. 경쟁상황분석
4. 거시경제
PARTⅡ: 나뚜루팝 마케팅전략
1. 마케팅믹스 4P전략
1-1. Product
1-2. Price
1-3. Place
1-4. Promotion
2. SWOT분석
2-1. Strength
2-2. Weakness
2-3. Opportunity
2-4. Threat
3. 시사점 : 문제와 기회요인
Part III: 새로운 마케팅전략 제안
1. SEGMENTATION
1-1. 연령에 따른 세분화
1-2. 관여도 및 사용자 상태에 의한 세분화
2. Targeting
2-1. Target 분석
3. Positioning
4. 새로운 마케팅믹스 전략제안(4C)
4-1. Communication 전략
4-2. Convenience 전략
4-3. Customer benefit 전략
4-4. Cost 전략
4-5 Customer benefit과 Cost
5. 마케팅 예산
5-1. 팝업스토어, 팝업카 예산
5-2. 프로모션 예산
5-3. 기타 예산
6. 결론 및 나의의견
<참고 문헌>

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