동부대우전자 벽걸이 드럼 세탁기 mini의 매출 향상을 위한 마케팅 전략 제시

소개글

동부대우전자 벽걸이 드럼 세탁기 mini의 매출 향상을 위한 마케팅 전략 제시에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론....................................................................................................................3
1. 소개
1) 기업소개
2) 제품소개

Ⅱ. 본론........................................................................................4
1. 3C 분석........................................................................................................... 4
1) 고객 환경 분석
2) 경쟁사 환경 분석
3) 자사 환경 분석
- SWOT분석
2. 전략 방향........................................................................................................10
3. STP 분석.........................................................................................................10
1) Segmentation & Targeting
2) Positioning
4. 4P분석..............................................................................................................13
1) Product
2) Place
3) Price
4) Promotion & IMC

Ⅲ. 결론........................................................................................27

Ⅳ. 참고문헌..............................................................................28

본문내용

팅 역량의 미숙, 구체적 마케팅 전략의 부재가 크게 작용하고 있다.
2) 목표달성을 위한 방안
따라서 ‘좋은 제품을 만들고도 왜 잘 팔지 못하는가?’의 문제를 해결하기 위하여,
첫째로, 측면공격전략의 관점에서 벽걸이라는 USP를 효과적으로 활용해야 한다.
현재 삼성전자와 LG전자가 강력한 브랜드 인지도와 기술을 바탕으로 제품을 제공하고 있지만 소비자의 욕구를 전부 충족시킬 수 없으므로, 이러한 틈새시장을 적극적으로 진출해야 한다. mini세탁기만이 가지고 있는 ‘벽걸이’라는 장점을 활용해 같은 미니세탁기 시장에서도 고객을 세분화하여 접근해야 한다.
둘째로, Re-targeting과 Re-positioning전략을 취해야 한다.
현재 꼬망스와 직접적으로 Target이 겹치는 상황이 지속될 경우, 시장 경쟁이 가속화되어 마케팅 비용 상승으로 이어질 공산이 크다. 또한 Target을 좁히는 경우도 이미 아가사랑이 ‘영·유아가 있는 가정’에 대해 집중한 마케팅 전략을 구사하고 있기 때문에 위험하다. 따라서 현재와 같이 1인가구나 영유아 가정을 대상으로하는 지엽적인 Promotion은 지양해야 한다. 생애주기에 따라 전 연령층에 Main, 혹은 Sub세탁기로 접근할 수 있도록 Target층을 확장하는 대신에, ‘벽걸이’라는 공간적, 신체적 편의성을 필요로 하는 집단 그리고 디자인 용품으로서의 가능성을 개척하는 방향으로 Target을 구체화할 필요가 있다.
이러한 Target층을 개척하기 위하여 ‘Wish’를 범주적으로 다른 미니세탁기와 차별화 시킬 필요가 있다. ‘벽걸이 세탁기’라는 새로운 카테고리를 개척함으로써 대기업과의 직접적인 경쟁을 피하고 인테리어 소품으로서의 기능적 차별화까지 가져갈 수 있다. 이에 따라 고객들에게 ‘벽걸이 세탁기 ‘Wish’가 작고 벽에 걸 수 있어 편하고 보기에도 훨씬 예쁘다.‘라는 인식을 심어 줄 수 있도록 Positioning 해야 한다.
셋째로, 이러한 STP에 부합하는 공격적인 4P전략을 구사해야 한다.
Product전략에서 기존의 소형세탁기가 염두에 둘 수 없었던 ‘인테리어 용품’으로서의 측면을 강조해야 한다. 이에 따라 ‘벽걸이 세탁기’ = ‘인테리어 용품’이라는 이미지를 연상하게 하여 범주적 차별화에 따른 선점 비용을 획득할 수 있다. 또한 애매모호한 현재의 ‘mini’라는 브랜드 네임을 ‘Wish’로 바꾸고 Individual 브랜드로서 개별성을 확립해야 한다. 이로써 동부대우전자는 ‘Wish’를 핵심제품으로 관리하고 마케팅 역량을 집중할 수 있게 될 것이다.
Price전략에서는 사용자의 구매 접근성을 높이고 부담을 덜어 줄 수 있는 렌탈서비스를 개발해야 한다. 40~50만원이라는 가격은 Sub세탁기로 구매하는 사람들에게 부담이 될 수 있다. 따라서 렌탈서비스와 세탁기 클리닝 서비스를 함께 제공할 수 있는 시스템을 구비하여 제품 확산을 가속화하고 새 카테고리의 파이를 키울 수 있게 될 것이다.
Place전략에서는 동부로의 인수 후 안정적인 재정적 지원을 바탕으로 동부대우전자만의 전문매장을 신설할 필요가 있다. 전문매장을 통해 소비자와의 접점을 다양화시킬 수 있을 뿐 아니라 제품 홍보효과를 누릴 수 있을 것이다. 또한 B2B 마케팅으로서 원룸, 오피스텔, 콘도 등 숙박시설과의 사업 연계를 통해 제품 판매망을 확장하고 소비자의 제품에 대한 노출 빈도를 높일 수 있다.
Promotion전략에서는 브랜드 인지를 높이고 타사의 애호고객층을 잠재적 구매층으로 끌어들이기 위하여 촉진보다 광고를 위주로 전략을 짜야한다. 범주적 차별화를 가속화하기 위하여 타 제품과의 차별성을 지속적으로 노출하는 광고를 기획해야하며, PPL을 통해 소비자의 관심을 환기할 필요가 있다.
Ⅳ. 참고문헌
[1] 동부대우전자 홈페이지 http://www.dwe.co.kr
[2] ‘대우일렉트로닉스’, 네이버 지식백과, 세계기업사전
[3] <트렌드코리아 2013>, 김난도, 2013
[4] <2010 인구주택총조사 전수집계 결과>, 김형석, 2011
[5] < SERI 경영노트 - 부상하는 1인가구의 4대 소비 트렌드>, 안신현, 2012
[6] <경쟁우위 마케팅전략>, 한상만 외 2인, 2013
[7] <2013년 중소기업 통합기술로드맵 3>, 중소기업청, 2013
[8] <소형가전 소비관련 조사>, embrain trend monitor, 2013
[9] <생활용품 렌탈서비스 관련 조사(TRK)> , embrain trend monitor, 2013
[10] 가구원수별 가구 비율 추이, 장성구기자, 연합뉴스, 2012-03-21
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=001&aid=0005561403
[11] <대우일렉 벽걸이 드럼 세탁기 '미니'…30여개국 수출>, 김민기 기자, 뉴시스,
2012-08-16
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=101&oid=003&aid=0004663476
[12] <알 수 없는 악취, 혹시 세탁기나 에어컨에서?>, 전대식 기자, 부산일보, 2013-07-26
http://news20.busan.com/controller/newsController.jsp?newsId=20130726000025
[13] <일 하는 엄마, 일 덜어주는 유아용품 인기> ,임혜선기자, 아시아경제, 2013.11.08
http://view.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2013110808142694416
[14] <동부그룹 전자분야 동부대우전자 중심 '판갈이'>, 최진우 기자, 연합인포맥스, 2013.11.17
http://news.einfomax.co.kr/news/articleView.html?idxno=85979
[15] <아기 빨래엔 미니 세탁기·맞벌이 부부엔 냉동고 제격>, 유희곤 기자 ,경향신문,
2013-11-19
http://news.khan.co.kr/kh_news/khan_art_view.html?artid=201311192234585&code=930301

키워드

동부대우전자,   벽걸이 드럼 세탁기 ,   mini