WALMART 월마트 한국시장진출 마케팅실패 요인분석과 실패극복방안제시및 월마트 마케팅 4P,STP전략분석

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WALMART 월마트 한국시장진출 마케팅실패 요인분석과 실패극복방안제시및 월마트 마케팅 4P,STP전략분석 에 대한 보고서 자료입니다.

목차

[서론: 월마트 기업소개 및 문제제기]
1. 기업 소개

[본론1: 대형마트 산업분석 및 경쟁사의 성공사례]
1. 대형마트 산업구조(Circumstances & Context)
2. 한국의 대형마트 시장 상황(Circumstances & Context)
3. 월마트의 경쟁사 분석(Competitor)
1) E-MART 성공사례
2) COSTCO 성공사례

[본론2: 월마트의 전략]
1. 월마트의 고객가치(Customer Value) 전달 전략
1) 저렴한 상품 제공을 통한 고객만족 제공
2) 접근성 확보를 통한 고객만족 제공
2. 월마트의 전사(Company) 전략
1) 월마트 특유의 경영철학
2) 월마트의 과감한 물류시스템 개발과 투자
3) 월마트의 성공적인 사업다각화 전략
3. 월마트의 4P 전략
1) 점포계획 (Place)
2) 가격전략 (Price)
3) 상품전략 (Product)
4) 촉진전략 (Promotion)
4. 월마트의 STP전략
1) 시장세분화 (Segmentation)
2) 표적시장 설정 (Targeting)
3) 포지셔닝 (Positioning)

[본론3: 월마트의 결정적 실패요인 및 극복방안]
1. 결정적 실패요인(Key Failure Factor)
1) 한국 소비자들의 특성
2) 입지 전략의 실패
3) 애매한 전략
2. 극복방안
1) 좋은 입지를 위한 과감한 투자
2) 한국 소비자 성향 연구
3) 인터넷 전자 상거래 활성화
4) 사회적 차원의 복지 사업을 통한 기업 이미지 제고

[결론: 요약]

본문내용

1. 기업 소개
무수한 기업들이 혜성처럼 나타났다가 한순간에 쓰러져가는 변혁의 시대 속에서 30여 년간 거침없는 성장가도를 질주, 세계 제일의 유통그룹으로 성장해온 월마트는 진정한 글로벌기업의 전형을 보여주고 있다.
1962년 창업이후 ‘소비자 최우선’ 이라는 경영방침 아래 고품질의 상품을 저가에 소비자에게 공급함으로써 소비자만족의 극대화는 물론 매출액 및 순이익 등 경영실적에서 경이적인 성장을 지속하여 90년 이후 세계 최대 규모의 소매업체로서 현재까지 그 위치를 굳건히 해오고 있으며 미국 국민의 쇼핑관습과 고객의 기대수준뿐이 아니라 전 세계적으로 그 기대수준을 혁명적으로 바꾸어 놓았다는 평가를 받고 있다.
이러한 월마트는 매출액 1천 1백 79억 달러, 종업원 수 82만 5천명, 세계최대의 유통업계로 그 매출액은 우리나라 1년 예산의 2배에 해당하며 GM, GE 등과 함께 미국 내 상위 5위내의 기업이다. 그리고 종업원 수 또한 미국 우체국에 이어 2위의 규모이며 매주 월마트에 들러 쇼핑하는 인구만도 전 세계 4천만 명으로 한국의 전체 인구수와 비슷한 수준이다.
월마트는 1970년 법인체로 등록한 이후 줄곧 1주일에 평균 2개의 점포를 개점하는 급속한 출점과 회원제 도매클럽, 하이퍼 마트, 슈퍼센터 등 적극적인 신업태 진출을 통해 연평균 매출액 20% 이상의 경이적인 성장을 지속하고 있으며 주식가치는 장부가격의 10배가 넘는 것으로 평가되고 있음에도 불구하고 아직도 그 성장이 멈추지 않고 달리는 기업이다.
하지만 이러한 성공신화에도 불구하고 월마트는 대한민국 할인점 시장에서 5위 밖으로 밀려나는 고전을 면치 못하고 끝내 최하위에 머물러있다. 우리는 한국에서 그 성장이 부진한 그 이유가 무엇인지 고찰해 보고자 한다.
[본론1: 대형마트 산업분석 및 경쟁사의 성공사례]
1. 대형마트 산업구조(Circumstances & Context)
대형마트란 유통 구조의 합리화를 통해 소매점에서 거래되는 통상 시중 가격보다 현저하게 저렴한 가격에 상품을 판매하는 3000㎡ 이상인 점포(유통산업발전법 제 2조)를 가리킨다. 다시 말해, 기업으로부터의 대량 매입•판매 및 할인을 통한 고객의 유인을 기본으로 하는 유통업이며 대량 매입•판매를 기본으로 하기 때문에 보통 대형 시설을 갖추고 있다.

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