락앤락마케팅전략,락앤락칠레마케팅전략,락앤락중국진출사례,칠레마케팅전략,해외마케팅전략,Lock&Lock칠레마케팅

소개글

락앤락마케팅전략,락앤락칠레마케팅전략,락앤락중국진출사례,칠레마케팅전략,해외마케팅전략,Lock&Lock칠레마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

없음

본문내용

중국 소비자에게는 차통으로, 바쁜 일정으로 간단한 아침식사를 즐기는 미국 소비자에게는 시리얼통으로, 무더운 날씨의 베트남 소비자들에게는 갈증을 쉽게 해소할 수 있는 아쿠아 물병으로 현지화 맞춤형전략을 실시해서 성공하였다.
위의 칠레의 식습관분석에서도 찾아봤듯이 칠레는 빵 소비율이 높고 샌드위치를 주식이라고 할 정도로 많이 소비한다. 따라서 이러한 칠레소비자가 샌드위치를 쉽게 들고 다닐 수 있도록 맞춤형 용기를 만든다면 성공적일 것이다.
<유통전략-대도시상권 위주>
위의 소비자성향분석에서도 알아봤듯이 칠레는 저소득층과 중산층이상의 소비자의 소비패턴이 명확히 갈리는 경향이 있다. 저소득층을 대상으로 타겟팅할 경우에 품질보다는 가격위주로 물품을 구매하는 저소득층 소비자의 특성상 중국산 밀폐용기 제품이나 칠레 내의 저가격제품에 비해 경쟁력이 떨어질 수 있다. 베트남이나 중국처럼 락앤락이 자체공장을 마련한 국가 같은 경우에는 유통과정도 짧고 대량공급이 가능하지만 락앤락이 자체 공장을 갖고 있지 않은 칠레에 유통 시킬 수 있는 제품은 한정되어있고 아직 진입 초기라서 확실한 수요량도 예측하기 힘들다. 따라서 모든 소득수준을 아우르는 타겟팅보다는 중산층 이상의 소비자들을 공략하는 것이 소비자 특성으로 보나 유통 구조적 측면으로 보나 효율적이라고 볼 수 있다. 따라서 중산층 이상의 소비자들이 밀집해있는 대도시상권의 백화점을 위주로 락앤락 매장을 입점 시키고 유동인구가 많은 지역에는 중국의 사례에서와 같이 플래그쉽 스토어를 입점 시키는 것이 홍보효과도 누릴 수 있는 대안이 될 것이다.
<가격전략- 고가격 프리미엄이미지>
한-칠레 FTA에서 플라스틱 제품에 대한 무관세 항목을 채택해서 락앤락 제품이 관세로 인한 가격상승요인에 대한 부담은 어느 정도 덜 수 있게 되었다. 그러나 락앤락에서는 플라스틱 밀폐용기만을 판매하지 않고 글라스제품 ,기타 주방제품도 판매하고 있기 때문에 관세부담이 아직 존재한다. 또한 중국이나 칠레 내의 저가격 제품들과 원가절감을 통해 가격경쟁력을 확보하는 것은 무리가 있고 타겟 소비자로 잡은 중산층이상의 소비자들을 공략하기에도 고가격-프리미엄 제품이라는 포지셔닝을 하는 것이 적절할 것이다.
<광고전략-국산 고품질 강조, 한류스타 이용>
다른 대부분의 국가에서 한류가 먼저 들어가서 한국에 대한 선호도를 높이고 덩달아 한국제품에 대한 선호도 또한 올라간 경우와는 달리 칠레에서는 한-칠레 FTA를 통해 한국산 공산품에 대한 인식을 통해 한국의 이미지를 형성하고 최근에 한류열풍을 맞이해 한국에 대한 인지도와 선호도가 더욱 증가했다. 칠레에서는 대통령 부인이 현대차를 탈 정도로 칠레소비자에게 한국제품은 합리적인 가격에 고품질이라는 인식을 갖고 있다. 따라서 락앤락은 고품질의 한국제품이라는 것을 강조함과 동시에 최근 불고 있는 한류 열풍 또한 이용할 수 있도록 한류스타를 광고모델로 채택하는 방안을 실시하는 것이 좋을 것이다. 구체적으로, K-POP 아이돌 가수보다는 주방용기의 주요 수요자인 30~50대 주부들을 공략하기 위해 최근 칠레에서 유행하는 '천국의 계단', '풀하우스', '꽃보다 남자' 등의 드라마에 출연하는 한류스타를 광고모델로 내세우는 것이 적합할 것이다.
참 고 문 헌
<락앤락 공식 홈페이지>
http://locknlock.co.kr
<락앤락 소개부분에 대한 출처>
http://blog.naver.com/brownswiss?Redirect=Log&logNo=40155701135
<락앤락 중국시장진출자료에 대한 출처>
http://cn.moneta.co.kr/Service/stock/ShellView.asp?NavDate=20100820&NavPage=7&ArticleID=2012030807331100351&ModuleID=65&LinkID=263&NewsSetID=1479&StockCode=115390&StockName=&codename=%B6%F4%BE%D8%B6%F4
http://misalee2.egloos.com/m/10690266
http://news.donga.com/view.php?id=Print_Donga%7C3%7C20100418%7C27660492%7C1
<위키백과 : 칠레>
http://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%B9%A0%EB%A0%88
<국산 차, 전자제품 칠레 휩쓸었다>
http://www.am7.co.kr/bbs/board.php?bo_table=news&wr_id=170808
<한국, 칠레 자동차서 시장 부동의 1위>
http://www.globalwindow.org/wps/portal/gw2/kcxml/04_Sj9SPykssy0xPLMnMz0vM0Y_QjzKLd4238DEFSYGZAR76kWBGoAFczMsEKoakztsZU8zLFCHm65Gfm6ofpO-tH6BfkBsaGhpR7ggAUFttjw!!/delta/base64xml/L0lDU0lKQ1RPN29na21BISEvb0VvUUFBSVFnakZJQUFRaENFSVFqR0VBLzRKRmlDbzBlaDFpY29uUVZHaGQtc0lRIS83X0VfREM5LzI2ODQxNjA!?workdist=read&id=2139855
<칠레시장 소비자분석에 대한 출처-KOTRA자료실>
http://www.globalwindow.org/wps/portal/gw2/kcxml/04_Sj9SPykssy0xPLMnMz0vM0Y_QjzKLd423CDQASYGZAR76kehiXiYIsSB9b31fj_zcVP0A_YLc0IhyR0dFAHPA0Kw!/delta/base64xml/L3dJdyEvd0ZNQUFzQUMvNElVRS82X0VfOEw1?1=1
<칠레 용기산업현황에 대한 출처>
http://www.sbc.or.kr/ntb_board/detail.jsp?menuCd1=001&menuCd2=00A&ctgryCd1=001&ctgryCd2=00A&boardSeq=4812
http://www.packnet.co.kr/news/n_read.html?newsid=4346&type=&keys=&search=%B3%AA%C5%B8%B3%B5%B4%D9&listpage=n_search.html

키워드

락앤락,   마케팅전략,   락앤락칠레마케팅전략,   락앤락중국진출사례,   칠레마케팅전략,   해외마케팅전략,   Lock&Lock칠레마케팅