참이슬 국내,해외 마케팅전략 분석_참이슬 마케팅(4P,STP,SWOT)분석및 참이슬 해외진출 마케팅전략 분석

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참이슬 국내,해외 마케팅전략 분석_참이슬 마케팅(4P,STP,SWOT)분석및 참이슬 해외진출 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 자사 및 경쟁사 소개
1) 진로 참이슬
(1) 자사 소개
(2) 자사 분석
(3) 제품 분석 - 참이슬
2) 롯데 처음처럼
(1) 자사 소개
(2) 자사 분석
(3) 제품 분석 - 처음처럼

2. 국내시장 분석
1) 국내시장 현황
(1) 소주 시장의 현황
2) 참이슬 SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
3) 참이슬 STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
4) 참이슬 마케팅믹스 4P전략분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
①다양한 라벨 리뉴얼
②스타 광고 모델
③소비자 대면 판촉 활동
④기타

3. 해외시장 분석
1) 해외시장 현황
2) 참이슬 일본진출 마케팅전략 수립
(1) STP 분석
(2) 4P 분석
3) 참이슬 중국진출 마케팅전략 수립
(1) STP 분석
(2) 4P 분석
4) 참이슬 미국진출 마케팅전략 수립
(1) STP 분석
(2) 4P 분석

본문내용

으로 싸이 참이슬 알리기에 적극 나섰으며 뉴욕을 중심으로 한 동부지역을 시작으로 사람들이 많이 모이는 주요 상권에서 싸이의 춤을 활용한 퍼포먼스와 함께 다양한 마케팅 활동을 진행했다.
③소비자 대면 판촉 활동
1박 2일 복불복 MT 이벤트를 진행하여 대학생들과의 유대감을 형성한다.
즉석 이벤트, 무료시음회, 길거리 노래방, 캐릭터 쇼, 퀴즈대잔치, 경품제공, 두꺼비 사은 대잔치 등을 개최한다.
④기타
춘천, 원주 등의 강원권을 시작으로 광주, 전남 등의 호남지역까지 전국순회 판촉활동을 한다.
술을 마실 때 늘어나는 물의 섭취양을 이용하여 물통에 소주 광고를 부착한다.
거리 집단 판촉 활동을 한다.
3. 해외시장 분석
1) 해외시장 현황
한식 세계화와 한류 바람에 맞춰 한국의 술 문화에 대한 관심이 높아져 소주의 해외 인지도가 높아졌으며 해외 수출량도 크게 늘어났다. 작년 해외 수출량은 지난해 대비 15.3%가 늘어난 1천 32만 2천상자로 1천 300억원에 달한다.
전체 수출량의 90%는 하이트 진로와 롯데주류가 차지하고 있다. 하이트 진로가 1위인 국내 소주시장에서와는 달리 롯데주류가 수출시장의 반을 차지하고 있다.
진로하이트는 주요국인 중국, 일본, 미국 외에 60여 개 국가에 수출한다.
경쟁사 롯데 처음처럼은 수출국별 맞춤화된 네이밍으로 현지 마케팅에 성공하였다. 2010년 9천만 병 이상을 수출하여 국내 주류 수출 시장의 49%를 점유하였다. 2012년에는 해외 소주판매 1위를 달성하였으며 올해 8년 연속으로 일본 소주 수출 1위를 달성하였다.
2) 참이슬 일본진출 마케팅전략 수립
(1) STP 분석
①Segmentation-지리학적 분류
행정구역별 인구를 비교했을 때, 1위는 도쿄도로 11575000명이며 2위는 오사카부로 8607000명, 3위는 가나가와현으로 8217000명이다.
②Targeting
도쿄도와 오사카부를 중심으로 2~30대 젊은 계층과 화이트칼라 계층을 타켓으로 한다.
③Positioning
일본인들은 품질에는 까다로우나 가격에는 민감하지 않으므로 고가격 고품질로 한다. 젊은 층을 소화하기 위해서는 중,고가의 가격이 적합하다.
(2) 4P 분석
①Product
국내와 같은 알콜 농도로 한다.
일본인의 입맛을 고려한다.
용량 확대를 함으로써 간접적으로 위스키화를 한다.
고급스러운 라벨 디자인을 사용한다.
②Price
시장 점유율을 확대하기 보다는 이익을 극대화한다.
유통비용으로 인해 가격이 상승한다.
③Place
중간상에게 충분한 이윤을 보장한다.
반영구적 파트너십을 보장한다.
효율적인 의사 유통 시스템을 구축한다.
적절한 타겟 시장을 선정한다.
점진적으로 판매 범위를 확대한다.
④Promotion
초기에는 대면전략을 사용한다.
레스토랑을 직접 운영한다.
TV 광고를 하고 캠페인을 진행한다.
3) 참이슬 중국진출 마케팅전략 수립
(1) STP 분석
①Segmentation-소득별 분류
1인당 연간 소득을 비교해봤을 때, 상해 상권이 11424위안으로 1위이고 2위는 북경 상권으로 11016위안이며 3위는 광동 상권으로 10233위안이다.
②Targeting
소득 높은 상해와 북경 상권, 인구가 많은 광동 상권, 2~30대의 젊은층과 직장인을 중심으로 타겟을 삼는다.
③Positioning
중국에는 10도 미만, 45~60도의 술은 많으나 20~25도의 술은 거의 없으므로 부드러운 소주가 적합하며 계층별 다양한 접근을 위해 고가의 가격을 책정한다.
(2) 4P 분석
①Product
도수가 낮은 소주로 틈새시장을 공략한다.
고품질 전략을 사용한다.
중국식 현지 브랜드를 개발한다.
②Price
신규시장의 진입이 어렵고 유통망이 복잡하므로 고급화와 고가 전략을 이용한다.
③Place
북경을 거점으로 점차 확산한다.
한국 음식점을 중심으로 인지도를 높인다.
대리점을 확충한다.
④Promotion
버스 정류장 등 곳곳에 광고물을 부착한다.
시음회를 진행한다.
한류 열풍을 이용해 홍보를 한다.
4) 참이슬 미국진출 마케팅전략 수립
(1) STP 분석
①Segmentation-지리학적 분류
행정구역별 인구를 비교했을 때, 1위는 뉴욕주로 8170000명이며 2위는 캘리포니아주로 3790000명, 3위는 일리노이주로 2690000명이다.
②Targeting
인구와 젊은 층이 많은 도시의 다른 문화를 받아들이기 쉬운 젊은 층을 중심으로 타켓을 잡는다.
③Positioning
미국은 칵테일을 즐기며 보드카는 도수가 높고 가격이 높으므로 소주의 저렴한 가격과 부드러운 맛을 강조한다.
(2) 4P 분석
①Product
젊은 층의 감각을 고려하여 화려하지않고 심플한 라벨 디자인을 사용한다.
②Price
현재 미국 내 가격은 한국 보다 4배 정도 비싸다. 젊은 층이 부담할 수 있는 합리적인 가격을 책정한다.
③Place
현재는 한인 타운 중심의 한정적 유통 뿐이므로 젊은 층이 즐겨 찾는 칵테일바나 주점으로 공급을 확대한다.
④Promotion
젊은 층의 관심을 유도하기 위해 월드컵, 올림픽 등 국제 행사를 통해 홍보한다.
< 목차 >
1. 자사 및 경쟁사 소개
1) 진로 참이슬
(1) 자사 소개
(2) 자사 분석
(3) 제품 분석 - 참이슬
2) 롯데 처음처럼
(1) 자사 소개
(2) 자사 분석
(3) 제품 분석 - 처음처럼
2. 국내시장 분석
1) 국내시장 현황
(1) 소주 시장의 현황
2) 참이슬 SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
3) 참이슬 STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
4) 참이슬 마케팅믹스 4P전략분석
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
①다양한 라벨 리뉴얼
②스타 광고 모델
③소비자 대면 판촉 활동
④기타
3. 해외시장 분석
1) 해외시장 현황
2) 참이슬 일본진출 마케팅전략 수립
(1) STP 분석
(2) 4P 분석
3) 참이슬 중국진출 마케팅전략 수립
(1) STP 분석
(2) 4P 분석
4) 참이슬 미국진출 마케팅전략 수립
(1) STP 분석
(2) 4P 분석

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