[마데카솔 마케팅전략 A+]기업선정이유/자사분석/마데카솔역사와 캠페인/경쟁사분석(후시딘)/SWOT/4P/STP전략

소개글

[마데카솔 마케팅전략 A+]기업선정이유/자사분석/마데카솔역사와 캠페인/경쟁사분석(후시딘)/SWOT/4P/STP전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 기업선정이유

Ⅱ. 자사분석
1) 동국제약
① 동국제약 기업이념
② 동국제약 연혁
2) 마데카솔
① 마데카솔의 역사
② 제품소개
⓷ 마데카솔 캠페인

Ⅲ. 경쟁사분석
1) 후시딘
2) 마데카솔과 후시딘의 비교

Ⅳ. SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Treat

Ⅴ. STP전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

Ⅵ. 4P분석
1) Product
2) Price
3) Place
4) Promotion

본문내용

복지 공동 모금회와 함께 전국 250여 보육원에 “마데카솔 케어연고”등이 포함된 비상 의약품 구급함 300개를 지원하였다.
Ⅲ. 경쟁사분석
1) 후시딘
후시딘은 뛰어난 항균력, 침투력으로 30년 넘게 사랑받아온 대한민국 상처치료제 브랜드이다.
퓨시드산나트륨이 주성분으로 상처부위가 덧나지 않도록 향균력이 강하며 독특한 분자구조로 피부 침투력이 좋아 딱지를 데거나 고름을 짜내는 고통이 없으며 부작용이 적어 어린이부터 성인까지 모든 연령층에서 사용이 가능한 가정 상비약이다. 상처를 치료하는데 있어서 가장 중요한 것은 세균감염의 예방인데 상처를 제대로 치료하지 않아 세균에 감염되어 염증이 생기면 상처가 오래가고 흉터가 남게 되어있다. 후시딘은 이러한 상처 감염의 원인이 되는 세균에 대해 탁월한 예방효과와 치료효과를 가지고 있다.
2) 마데카솔과 후시딘의 성분 비교
마데카솔
후시딘
복합마데카솔
센텔라 아시아티카+네오마이신+히드로콜티존
마데카솔케어
센텔라 아시아티카+네오마이신
상처 치유촉진과 흉터를 방지해주는 연고
항생제가 들어있지 않기 때문에 남녀노소 상관없이 사용할 수 있다.
후시딘은 Fusidic Acid 항생제 연고,
포도상구균에 효과적인 항생제 연고
후시딘은 딱지가 생기는 상처와 곪은 상처
등에 사용할 수 있지만 가벼운 상처에도 자주 바르게 되면 연고의 내성이 생기기 때문에 함부로 사용해서는 안된다.
Ⅳ. SWOT 분석
1) strength
-22년 전통의 자연 친화적 상처치료제
-우수하고, 친숙한 인지도 브랜드
-높은 시장 점유율 (39년 연속 흑자 경
2) weakness
- 후시딘 브랜드에 비해 늦은 출시로 경쟁사에 비해 낮은 시장 점유율
- 후시딘에 비해 비교적 낮은 항생력
- 연고 브랜드 연상에서 후시딘에 밀리고 있는 추세
3) opportunity
-상처 치료제 시장의 현재진행형 성장
(의료비 증가에 의한 가정 약품 수요의 꾸준한 증가)
-현대는 외모가 중요한 사회
-의약 외품으로 전환 → 접근성이 높아질 것이라고 기대
- 해외 경쟁사들의 수입에 대항한 연구개발 증가
4) threat
- 강력한 경쟁상품 존재 (습윤 드레싱제 등장)
-외국제 연고제품의 등장
- 시장 크기의 한계
- ‘약’이라는 특수성, 그에 따라 갖는 한계
Ⅴ. STP전략
1) Segmentation
연고 제품의 경우 소비자들의 의사결정 과정을 요구하는 고관여 제품이 아닌 저관여 제품이라고 할 수 있다. 그러므로 소비자들은 평소에 생각하고 있던 브랜드의 이미지를 통해서 제품을 구매하는 경향을 가지고 있다.
브랜드 애호도에 따라 소비자들을 분류해 볼 경우, 마데카솔을 주로 구매하는 소비자들과 마데카솔과 후시딘을 번갈아 가면서 구매하는 소비자들, 후시딘에 대하여 높은 애호도를 보이는 소비자로 구분 지을 수가 있다.
3가지의 소비자 집단으로 소비자들을 분류 해보았을 때, 대부분의 소비자들은 경쟁사 제품인 “후시딘”을 꾸준히 반복적으로 구매하는 경향이 강하였으며 자사 제품인 “마데카솔”의 경우 이에 비해 점유율이 낮았다.
이는 “마데카솔”의 인지도가 “후시딘”에 비하여 제대로 소비자들에게 인지되어 있지 않음을 의미하고 있다. 뿐만 아니라 구매 상황이나 환경에 따라서 제품을 번갈아 구매하는 소비자들 또한 많았다. 주변인들의 권유나 애용하는 약국의 약사가 영향을 미치는 것으로 보이고 있다. 이는 저관여 제품인 연고의 특성에 기인한 것이다.
이와 더불어 소비자들을 연령과 성별로 분류해 보면, 10~30대 여성들이 주요 고객층을 이루었으며, 그 가운데서도 어린 자녀를 둔 기혼 여성이 매우 높은 비율을 차지하고 있었다.
2) Targeting
“마데카솔”의 주성분은 100% 식물 섬유이기 때문에 갓난 아기는 물론 임산부나 어린이, 어른 등 모든 고객들에게 안심하고 사용할 수 있도록 타겟층을 형성하였다.
3) Positioning
현재 “마데카솔”과 직접적인 경쟁구도를 펼치고 있는 브랜드 연고는 후시딘을 들 수 있다.
특히, 후시딘의 입지는 점차적으로 넓어지고 있는 추세이다. 마데카솔이 소비자들에게 포지셔닝 되고 있는 부분 중의 하나는 다른 타사 연고제품에 비해 가격은 높지만 선택할 수 있는 마데카솔의 종류가 다양하며 무엇보다도 항생제가 없기 때문에 여러 층의 고객의 마음을 사로잡을 수 있는 것도 소비자에 대한 포지셔닝으로 볼 수 있다.
Ⅵ. 4P분석
1) Product
화학적 항생제 성분의 후시딘 과는 다르게 마데카솔은 “센텔라아시아티카”라는 천연 식물 성분을 100% 로 사용하고 있다. 따라서 단순히 상처를 소독하고, 염증을 예방하는 역할을 하는 후시딘과는 달리 마데카솔은 제품의 효능적인 측면에서 소독, 예방은 물론 새살을 돋게 하며 회복 속도까지 단축시켜주는 장점을 가지고 있다.
최근에는 분말화 된 마데카솔, 마데카솔 밴드 등을 출시하면서 제품의 다양성을 꾀하고 있다.
2) Price
마데카솔은 포장단위 별로 6g, 10g,분말(5g)으로 나누어 보았다. 대체적으로 가격은 지역별로 약간의 차이가 있지만 크게 벗어나지 않고 있으며 경쟁제품 후시딘과 비교해보았을 때, 약간 높은 가격을 띠고 있지만 크게 차이는 나지 않는다.
6g
10g
분말 (5g)
마데카솔
3,500원~4,000원
5,500원~6,000원
4,500원~5,500원
후시딘
3,000원~4,000원
5,000원~6,500원
3) Place
2011년도부터 약국에서 판매하던 제품을 슈퍼마켓이나 편의점, 대형마트 등에서도 마데카솔 연고를 판매하기 시작하면서 마데카솔의 매출은 1분기 21억 5000만원, 2분기 24억 원, 3분기 30억 원으로 꾸준히 상승세를 보이고 있다.
4) Promotion
마데카솔은 션과 정혜영 부부를 TV 광고모델로 하여 소비자들에게 마데카솔은 단지 상처만 치유해줄 뿐만 아니라 “마더스 케어, 마데카솔 케어”라는 슬로건을 통해서 “엄마의 마음을 담은 상처치료제”로 자리잡고 있다.
또한 동국제약은 어린이 후원, 보육원 구급함 지원과 국립공원 산행안전 캠페인을 통해서 소비자들에게 외상뿐만 아니라 진심을 담아 마음의 상처까지 보듬을 수 있는 상처 치료제 브랜드가 될 수 있도록 포지셔닝을 진행하고 있다.

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