위메프(WEmakePRICE) 기업분석과 마케팅(SWOT,4P,STP)전략분석 및 위메프 새로운 마케팅전략 제안

소개글

위메프(WEmakePRICE) 기업분석과 마케팅(SWOT,4P,STP)전략분석 및 위메프 새로운 마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론
1. 소셜커머스 개념분석
1) 소셜커머스 현황분석
2. 위메프 WEmakePRICE
1) 위메프 기업선정배경
2) 위메프 기업소개
(1) 위메프 기업연혁
(2) 위메프의 특징
(3) 위메프의 경영이념

Ⅱ. 본론
1. 위메프 마케팅전략분석
1) STP 분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning
2) 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
3) SWOT 분석
(1) 강점 (Strength)
(2) 약점 (Weakness)
(3) 기회 (Opportunity)
(4) 위협 (Threat)

Ⅲ. 결론
1. WEmakePRICE의 분석에 대한 결론
1) 이승기·이서진의 싸다 '절⦁대⦁우⦁위 캠페인’
2) ‘무조건 5% 적립’ 과 ‘소셜 최저가 보상제’ 행사
3) 파격적인 포인트 적립 ‘블랙 프라이스’
4) 블라인드 딜

5) 기업 내부 문화 개선

2. WEmakePRICE에 필요한 마케팅 전략제안
1) 확실한 경쟁우위를 확보 할 수 있는 소규모 마케팅
2) 위메프만의 차별화되고 지속적인 마케팅 전략

Ⅳ. 참고자료

본문내용

점을 찍은 사례다.
4) 블라인드 딜
위메프가 소셜커머스 시장에서 입지를 굳힐 수 있었던 것은 바로 ‘블라인드 딜’이라는 차별화된 마케팅 전략 때문이다. 블라인드 딜이란 구체적인 상품 내역이 공개되지 않고 간단한 힌트만으로 ‘이것은 어떤 상품이다’ 라는 걸 암시하여 소비자들의 궁금증을 증폭시키고 그로 인해 관심을 끌게 하고 판매량을 늘리는 일종의 마케팅 전략을 말한다.
5) 기업 내부 문화 개선
위메프를 성장할 수 있었던 요인으로 직원들의 열정과 모든 것은 가능하고 할 수 있다는 오픈마인드 될 때까지 도전하는 정신 등 여러 가지 중에서도 가장 으뜸이 되는 건 직원들이 있었기에 가능하다고 생각하기 때문에 이에 따른 직원들에게 혜택을 많이 제공하고 지원하고 있다. 사택 지원, 정기적인 우수사원 포상과 해외 워크샵, 체육대회, 부서별 문화활동 지원 등 직원들의 지속적인 발전과 사기 진작을 위해 적극 지원하고 있으며 그 밖의 연1회 무료 종합검진, 생일자에게 선물지급과 같은 세세한 직원들의 건강과 기념일까지 챙기고 있다. 그리고 최근에는 위메프는 고객신화를 위한 윤리경영을 선포하였다.
위메프는 박은상 대표 등 800여 명의 임직원이 참석한 전체임직원 회의에서 윤리강령을 직원들에게 선포하고 전 임직원이 윤리규범 준수 서약서에 서명했다고 14일 밝혔다.
세부적으로 ▲ 구성원 개인이 곧 회사라는 신념 ▲ 고객중심경영 ▲ 협력업체와 공동의 발전 모색 ▲ 회사의 윤리규범 및 사회규범 준수 등 10가지의 항목으로 구성됐으며 위메프 윤리위원회 발족을 통해 후속조치를 시행할 수 있는 체계를 갖췄다.
박유진 위메프 홍보실장은 "이번 윤리경영 선포는 개개인이 곧 위메프의 얼굴이라는 것을 직원들에게 일깨워 직원 개인과 회사가 올바르게 성장할 수 있는 토대를 마련하기 위해 기획됐다"며 "앞으로도 윤리적 기업 문화를 정립해 나가는데 노력할 것"이라고 밝혔다.
http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=40858
2. WEmakePRICE에 필요한 마케팅 전략제안
1) 확실한 경쟁우위를 확보 할 수 있는 소규모 마케팅
위메프는 현재 이용률 주요 지표인 순방문자수 1300만명으로 1위를 차지하고있으며 이용률 측면에서 우월한 상황을 이어나가고 있다. 또한 위메프의 감사보고서에 따르면 2013년 매출액은 786억원으로 전년 231억원보다 3배 가량 늘었다. 하지만 같은 기간 영업손실은 361억원으로 전년 70억원에 비해 5배나 커졌다. 이로 인해 당기순손실도 2012년 79억원에서 2013년 385억원으로 급증했다. 매출이 3배 증가한 반면 손실액은 5배 커졌다.
매출이 크게 늘었는데 손실 폭이 커진 것은 비용을 그만큼 많이 썼다는 의미다. 실제로 위메프는 지난해 이승기, 이서진 등을 모델로 한 광고를 내보내면서 광고선전비로 286억원을 썼다. 여기에 판매촉진비로 지출된 금액이 343억원에 이른다. 이 비용을 합치면 무려 629억원으로, 매출액의 80%에 달한다.
이처럼 수익성 악화가 이뤄진 것은 시장판도 변화를 꾀하기 위해 대규모 마케팅 물량을 풀었기 때문이다. 대규모 마케팅이 실패라고 볼 수는 없지만 그에 따른 손실액도 간과해서는 안된다. 현재 위메프는 해소되지 못한 누적손실이 700억원에 이르고 완전자본잠식에 이른 만큼 무어보다 외부투자나 수익구조 건전화가 절실한 상황이다.
문제가 이 뿐만이 아니다. 위메프가 공격적으로 대규모 마케팅을 펼치면서 경쟁사들은 맞대응 차원에서 마케팅비를 늘리고 있는 추세다. 지난해 상반기까지 흑자를 기록했던 티몬은 하반기에 '수지'를 모델로 한 광고와 각종 프로모션을 실시하면서 지난해 708억원의 영업손실을 기록했다. 결국 치열한 경쟁으로 인해 마케팅 비용을 더 늘어나고 있는 셈이다. 특히 소셜커머스 업체들이 1위 자리를 차지하기 위해 '제품의 질 향상'보다는 '과도한 마케팅'에 빠져 있다는 비판의 목소리도 높아지고 있다.
이제 전자상거래 시장은 판세를 확장하기 위한 광고보다는 고객에게 직접 혜택을 주는 방향으로 마케팅 전략을 나아갈 필요가 있다. 경쟁에 있어 대규모 마케팅으로 양으로 승부할 것이 아니라 확실한 경쟁우위를 확보 할 수 있는 소규모 마케팅 전략으로 수익구조 개선 할 필요가 있다.
2) 위메프만의 차별화되고 지속적인 마케팅 전략
1. 남성 전용 카테고리 신설
현재 위메프 카테고리는 다른 업체와 마찬가지로 여행, 레저 / 컬쳐, 키즈와 같이 주제별로 카테고리가 구분되어 있다. 주요 대상층은 여성이지만 차별화된 전략을 위해 남성전용 카테고리를 신설할 필요가 있다. 남성 전용 카테고리의 하위 카테고리로 남성의 주요관심사인 데이트코스, 여자친구 선물·이벤트, 패션 코치, 자신감 상승등으로 이루어질 필요가 있다.
데이트코스에서는 데이트에 이용할만한 음식점쿠폰이나 공연티켓 등을 제안한다. 선물·이벤트에서는 기념일이나 생일날 여자 친구를 위해 준비할만한 선물을 제안하고 이벤트를 준비할 수 있도록 한다. 패션코치는 패션센스가 없는 남성들에게 패션을 제안해주고 여자들이 좋아할 만한 패션을 소개하여 판매한다. 자신감 상승에서는 남성들의 자신감을 세워줄 깔창, 어깨패드와 같은 물품 등을 판매한다.
2. 빅SIZE 카테고리 신설
대부분 인터넷 시장에서는 슬림형 옷들이 대중화 되어있다. 최근 비만 인구가 늘어나고 있고 그에 따라 큰옷을 찾는 이들이 늘고 있다. 그에 발맞춰 빅SIZE 카테고리를 신설하여, 타켓팅을 할 필요가 있다.
Ⅳ. 참고자료
위메프 홈페이지 http://www.wemakeprice.com
위메프 기어블로그 http://company.wemakeprice.com
위메프 착한 마케팅 통했다, 그린경제, 2013.06.10.
3년만에 다시 1위 탈환한 위메프, 그 비결은?, 이데일리, 2014.03.05
뉴스 토마토 - 위메프 윤리기업거듭/ 신문기사 2013.10.14.
소셜 커머스 페이스북 운영 방식과 전략분석 (위메프VS티몬)
몸집커진 위메프 지난해 '헛장사'…영업손실 5배 '껑충', NEWS1, 2014.04.15
http://blog.uxkorea.com/451
유튜브 http://www.youtube.com

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