국제경쟁전략: IT기업의 제3세계 진출전략 (이니페이-아프리카)

소개글

국제경쟁전략: IT기업의 제3세계 진출전략 (이니페이-아프리카)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 르완다 소개
　가. 기본정보
　나. 주요 국내정세
　다. 르완다의 정보통신 산업
　라. 르완다의 유선통신사업
　마. 르완다의 무선통신산업
　바. MTN 르완다 (MTN Rwanda)
　사. 티고 르완다 (TIGO Rwanda
　아. KT

2. 진출기업
　가. 진출기업 소개(이니시스)
　나. INIPAY있다.

3. 진출배경
　가. 천문학적인 금액을 투자한 통신망 구축
　나. 동아프리카 IT허브로의 성장에 대한 지리적 이점
　다. 관련 사업을 통한 꾸준한 성장가능성
　라. e-Commerce 태동

4. 진출과정 및 전략
　가. 해외 진출 사례
　　1) 삼성메디슨
　　2) KT
　　3) 삼성전자
　　4) 기타 건설회사

　나. SWOT
　　1) 강점
　　2) 약점
　　3) 기회
　　4) 위협

　다. 단계적 진출 전략

5. 결과

본문내용

뢰성을 부여하기 좋은 사업이며, 전자정부의 결제시스템을 구축하게 된다면 르완다 내의 은행들과도 유기적인 관계를 초기에 만들어 놓을 수 있다는 장점을 가지게 된다.
기업 간 거래서비스의 경우는 각종 세제 혜택과 비즈니스를 위한 지원이 많은 르완다 내에는 외국자본의 기업들이 많이 들어와 있기 때문에 그들의 비즈니스 환경을 발전시켜줄 기업 간 결제시스템을 르완다에 도입하는 것을 초기 진입 계획으로 하였다.
2. 2015년 INIPAY와 INIGLOBAL을 중심으로 한 중기 계획
INIPAY는 우리가 잘 알고 있는 B2C 일반결제 시스템이다. 초기 진입단계에서는 수요층의 부족으로 인해서 활용하기 어려운 서비스였지만, 매년 100% 이상 성장하는 르완다의 이동통신 가입자율 등을 고려했을 때, 향후 2년 내에는 핸드폰을 통한 소액결제 시스템 등에 대한 수요가 생길 것으로 고려된다. 특히, 아프리카 자체에서 개발되는 스마트폰과 부유층을 중심으로 소비되고 있는 애플사와 삼성의 고가 스마트폰 등의 성장세가 뚜렷하고 스마트폰에서 사용되는 대부분의 콘텐츠 등이 유료 소비를 만들어 내기 때문에 시장규모 또한 증가할 것으로 예상된다. 그렇기 때문에, 스마트폰이 지금보다 대중화 되고 수도의 거주자들이 조금 더 나은 인터넷 서비스를 활용할 수 있는 시점이전에 B2C서비스를 런칭하여 시장 선점을 목표로 한다.
INIPAY가 B2C에 초점이 맞춰져 있다면, INIGLOBAL은 B2B 그 중에서도 해외 기업 간 B2B에 초점이 맞춰져있다. 자동화폐전환 시스템 등을 통해서 거래의 편리성을 높여주는 INIGLOBAL은 키갈리 자유무역지대를 중심으로 형성되는 동아프리카 물류 네트워크에 적합한 시스템이다.
현재 키갈리 자유무역지대를 중심으로 많은 기업들이 자리를 잡고 있으며, 르완다의 기업지원 환경과 시너지를 발휘하여 그 속도를 높이고 있다. 이러한 추세로 약 2년 간의 시간이 지난다면 키갈리 자유무역지대를 중심으로 많은 양의 물류가 이동할 것이고, 그것이 새로운 CASH COW가 될 것이라고 생각된다.
3. 2020년 INIP2P를 통한 중장기 계획
INIP2P는 개인 간 거래를 중심으로 활용되는 서비스인데, 단순히 개인 간 거래를 넘어서 소규모 업체의 온라인 쇼핑 혹은 소규모 업체 간 거래에도 활용될 수 있는 서비스이다. 르완다의 IT인프라가 현재와 같은 속도로 꾸준히 성장할 경우 2020년에는 아프리카 최고 수준의 인터넷 인프라를 갖출 수 있을 것이다. 특히, 다른 아프리카 국가에 비해 국토면적이 매우 좁고 인구밀도가 높기 때문에 빠르게 전국을 커버하고, 전 국민을 대상으로하는 인터넷 서비스가 발전할 수 있을 것이다.
약 7~8년 간의 시간이 지난다면, 충분히 르완다 전역에 민간에서 활용할 수 있는 인터넷이 구출될 것이고 그에 맞춰 새로운 패러다임의 결제시스템 등을 도입한다면, 르완다의 많은 국민들이 이 서비스의 수요층이 될 수 있다.
이는 단순히 르완다 내에서만 이루어지는 거래를 넘어서 아프리카 전역 그리고 세계 어디와도 거래할 수 있는 시스템이 구축되는 것이기 때문에 르완다 경제 자체에 도움을 줄 수 있는 서비스로 성장할 수 있을 것이다.
5. 결론
우리는 크게 두 가지 전략을 통해 사업을 준비하였다.
첫째는, 현재 진출이 가능하며, 미래에도 크게 성장가능성이 있는 사업을 찾는 것이었고
둘째는, 아프리카 전체를 하나의 국가처럼 볼 수 있는 문화적 상이성을 뛰어넘는 사업을 찾는 것이 그 목표였다.
먼저, 첫 번째 전략을 만족시키기 위하여 IT인프라엔 많은 투자를 하고 있는 르완다의 결제시스템 시장에 진입하는 것을 목표로 잡았다. 다만, 르완다의 인프라는 분명 높은 수준이긴 하지만 현재로서는 민간이 활용하는데 있어서 현실적인 어려움 등이 존재했기 때문에 초기 진입전략을 정부 및 외국 기업체 등 이미 인프라가 구축된 부분으로 정하고 향후 그 범위를 넓혀나가는 3단계의 방법을 제시했다. 이 3단계의 단계는 단순하게 나누어진 것이 아니라 현재 INIPAY에서 활용 혹은 준비 중인 시스템의 단계와 유사하게 구분을 하였고, 르완다의 비전2020에 나온 예상 성장속도와 비교하여 준비하여 단계별 진출 전략을 성공적으로 이끌기 위해 많은 노력을 하였다.
다음으로 아프리카를 하나로 묶을 교집합을 찾는 것에 주력하였다. 넓은 땅에 수많은 나라들이 함께 공존하고 그들 서로가 상이한 문화를 가지고 있는 아프리카는 하나의 교집합으로 묶는다는 것 자체가 불가능해 보였다.
하지만, 결국 아프리카 전역에서 바라는 사업인 IT인프라에 관련한 사업을 하기로 결정한 후 현재와 같이 INIPAY를 통한 진출 전략을 준비하게 되었다.
어쩌면 지금 당장 모든 사업이 진출하는 것은 무리지만, 앞서 말한 계획과 같이 계획성을 가지고 진입해 나가다보면 단순히 르완다 뿐만 아니라 이를 넘어서 아프라카 전역의 결제시스템 사업을 주도하는 기업으로 성장할 수 있을 것이라 생각한다.
6. 출처
K-모바일: KT-KISA, 정보보안 사업 르완다 진출
http://www.kmobile.co.kr/k_mnews/news/news_view.asp?tableid=IT&idx=415252
뉴스천지 : KT-KISA, 르완다서 200억원 규모 사업수주
http://www.newscj.com/news/articleView.html?idxno=162265
E-duka : 르완다 쇼핑
http://www.e-duka.net/Default.asp
파이낸셜뉴스 : 동아프리카의 허브 '르완다'
http://www.fnnews.com/view?ra=Sent0601m_View&corp=fnnews&arcid=0922026327&cDateYear=2010&cDateMonth=06&cDateDay=28
머니투데이 : 메디슨, 르완다 정부와 합작법인 설립
http://stock.mt.co.kr/view/mtview.php?no=2010081209365774327&type=1&outlink=2&EVEC
KOREAFRICA : [사회] 사하라 이남 지역에서 가장 빠른 브로드밴드 인터넷 속도를 보유한 르완다
http://rwanda.koreafrica.net/archives/485

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