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소개글

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목차

Ⅰ.서론
1. SPA 브랜드의 개념
2. SPA 브랜드의 특징과 현황
3. 주제 선정 배경과 프로젝트의 방향성

Ⅱ. 본론
1. 기업소개
1-1. 유니클로
1-2. H & M
2. 해외 진출 현황
3. 국내 시장 환경 및 소비자 분석
4. 국내 시장 경쟁자 분석
4-1. SPAO
4-2. 8 Seconds
5. 자사 분석
5-1. 유니클로
5-2. H & M
6. 유니클로와 H & M 의 비교

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

패스트 패션의 함정’ ,2011.11.17
둘째, 다양한 협업은 강점일 수 있으나 국내 소비자에게 생소한 브랜드가 많다는 점도 인지도를 확보하고 저가격의 이미지를 탈피하는 것에 장애 요인이 될 수 있다. 셋째, 국내 SPA브랜드들이 앞서 말한 ‘체형’ 의 문제를 집중 공략하며 시장의 틈새를 파고 들고 있다는 것은 위협 요인이 아닐 수 없다. 넷째, 국내에서 라이센싱의 형태로 사업을 영위해왔던 폴로나 푸마가 직접 투자로 전환한 후 어려움을 겪고 있는 사례도 직접 투자의 방식으로 진입한 H&M에게 부담으로 작용할 소지가 있다. 충분히 국내 시장에 관한 지식을 쌓았다고 생각하고 직접 투자로 전환한 기업들도 현지 문화, 유통채널 확보 등에 어려움을 겪고 있기 때문에, H&M이 과연 이러한 어려움을 정면 돌파할 해결책을 갖고 있느냐도 문제가 되기 때문이다.
이를 해결하기 위한 대안으로 합의된 큰 틀은 수업 시간에 다루었던 글로벌 마케팅에서의 제품 수정- 커뮤니케이션 확장 전략(커뮤니케이션 전략이나 브랜드 이름의 변경없이 제품을 지역의 사용방식이나 선호에 맞게 수정하는 방식 )이며, SWOT 분석 틀에서 보면 약점(W)과 기회(O)를 결합하여 보완하는 전략과 강점(S)과 위협(T)를 결합하여 보완하는 전략이 우리의 대안이다.
구체적으로 말하자면, 유럽인의 체형보다는 한국인의 체형에 적합한 제품 수정이 필요할 것이다. 이는 SWOT분석 틀에서는 W-O전략으로 볼 수 있으며, 이를 통해서 이러한 문제를 집중적으로 파고들고 있는 토종 SPA 브랜드에 대항할 수 있다. 그리고 이러한 제품 수정의 경험은 중국과 같은 타 아시아 국가로의 진출에 있어서도 도움이 될 수 있다.
또 하나의 해결책으로 제일모직의 빈폴과의 협업을 통한 제품수정을 제안한다. 이는 SWOT분석 틀에서는 S-T 전략으로 볼 수 있다. 물론 제일모직은 앞서 이야기했던 8 Seconds를 출시하고 SPA시장에 뛰어들었다. 하지만 적과의 동침은 어느 정도 가능해 보인다. 그 근거는 다음과 같다.
제일모직의 8 Seconds는 이제 막 시장에 뛰어든 토종 SPA 브랜드 (해외진출 경험이 없다.)로써 국내 SPA시장이나 아시아 SPA시장에 관한 지식은 풍부할지 몰라도 H&M이 갖고 있는 유럽 SPA시장이나 미국 SPA시장에 관한 지식은 부족하다. 2015년까지 매출 1조 5000억원의 글로벌 SPA브랜드로 도약하겠다는 의지를 보인 8 Seconds CEO의 발언에 비추어 볼 때, H&M의 유럽 SPA시장이나 미국 SPA시장에 관한 지식은 ‘도약’에 있어 분명 큰 도움이 될 수 있다. 즉 같은 계열사인 ‘빈폴’ 이 협업을 체결함으로써 부수적으로 얻을 수 있는 효과라고 할 수 있겠다.
이를 H&M의 측면에서 살펴보아도 충분히 가능성이 있다. 국내 시장에서 오랫동안 사업을 영위해온 빈폴과 협업함으로써, 국내 시장에 관한 지식을 확보하여 제품 수정에 반영할 수 있음과 동시에 빈폴의 명성을 통한 브랜드 이미지 제고(提高) 및 인지도 상승 효과를 누릴 수 있다. 또, 협업을 통한 제품을 출시하여 유통 채널을 확보한다면, 기존의 ‘폴로’ 의 직접투자 전환 실패 사례와 같은 위험이 발생할 가능성을 줄일 수 있는 효과도 있다.
이러한 제품 수정 전략과 동시에 커뮤니케이션 확장 전략의 측면에서는 온라인 쇼핑몰의 확장과 각종 매거진 발간을 통해 제품을 홍보하고 브랜드 인지도를 높일 수 있는 전략을 취한다면, 앞서 이야기했던 체형의 문제, 브랜드 인지도의 문제, 그리고 현지 적응의 문제를 돌파해나가면서 H&M은 성공적으로 경영활동을 해 나갈 수 있을 것이다.
「참고문헌」
-논문 참고자료
채단비, 2011.『고객의 SPA브랜드에 대한 전문성지각이 재구매의도에 미치는영향』. 건국대학교 대학원석사학위논문
장애란, 2007.“소비자 니즈를 위한 한국형SPA의 FAST FASHION”.『한국생활과학학회지』.16권5호
서희경, 2010, 『SPA브랜드의복구매자의쇼핑성향과의복만족도에관한연구』: 20대 여성을 중심으로, 숙명여자대학교 대학원석사학위논문
-기사 참고자료
시사저널, [‘8초에 끌릴까, “미소” 가 통할까 ’], 2012.5.16
동아닷컴, [일자리가 복지다 1부-미래형 직업을 찾아서]4 글로벌 SPA패션 강자 스웨덴 H&M 직원들
어패럴뉴스, [글로벌 SPA와 패션시장 변화], 2010.10.15
소비자가 만드는 신문,[경기침체 무색..유니클로, 자라, H&M 한국돈 '싹쓸이'] ,2012.5.7
머니투데이, [제일모직, '망고' 사업 철수…스페인 본사 직진출], 2012.5.10
아시아 경제, [없어 못팔던 '폴로' 설마 이렇게 될 줄은…] ,2012.5.22
문화일보, [유니클로·자라·H&M… ‘패스트 패션의 함정’] ,2011.11.17
조선비즈 ,[백화점 떠난 발길, 저가 브랜드로… 대기업도 뛰어들어] ,2012,2,22
아크로팬, [H&M-마르니와 에잇세컨즈의 이유있는 선택], 2012.3.21
한국경제, [유니클로의 성공비결] 고객 스스로 패션 조립하게 하라, 2009.4.26
동아닷컴, [일자리가 복지다 1부-미래형 직업을 찾아서]4 글로벌 SPA패션 강자 스웨덴 H&M 직원들, 2012.4.11
매일신문 ,`한국의 유니클로` 쑥쑥큰다…토종 SPA시장 빠른 성장 , 2012.2.23
머니투데이, 이랜드 '한국형 유니클로' 전략, 통할까, 2009.7.15
mk 뉴스 ,박성경 이랜드그룹 부회장 ‘SPAO’ 브랜드로 국외 시장 넘본다 , 2009.8.05
이투데이,[SPA 패션에 빠진 한국]값 싸서 딱! 유행에 딱!‘패스트 패션’거리 점령, 2012.4.11
한국경제, [불황은 없다] 에잇세컨즈(8 Seconds), 제일모직 1등 노하우+공격적 마케팅, 2012.4.11
시사저널, ‘8초에 끌릴까, “미소” 가 통할까 ’, 2012.5.16
매일경제, 제일모직 에잇세컨즈 연내 12개 매장, 2012.5.24
- 참고 도서
가와시마 고타로 지음, 이서연 옮김 ,[왜 유니클로만 팔리는가], 오늘의 책 ,2010
요코다 마쓰오 지음, 양영철 옮김, [유니클로 제국의 빛과 그림자], 서울 문화사, 2012
-유니클로 홈페이지 참조

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