[가격,유통,판촉관리(價格·流通·販賣促進管理)] 가격관리, 유통관리, 판매촉진관리.ppt

소개글

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목차

1. 가격관리

2. 유통관리

3. 판매촉진관리

본문내용

가격,유통,판촉관리　




1. 가격관리
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1) 가격전략

　- 판매가격 결정
　- 가격변화
　- 할인(discount)
　- 이윤극대화

2) Pricing의 기본 개념
　- 수요와 공급 곡선
　- 가격탄력성
　- 손익분기점




1. 가격관리
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3) 가격책정

　(1) 원가중심의 가격결정(Cost-based pricing)
　　- Markup pricing:
　　- 원가(cost) + 마진 = 가격
　　- 원가 = 고정비 + 변동비
　　- 손익분기점: 총비용 = 총수익




　≪ … 중 략 … ≫




2. 유통관리
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1) 유통경로의 필요성
　A. 교환(Exchange)의 최소화 : 집중적 교환(Centralized exchange)
　　- 거래의 효율성 증대 - 거래수 최소의 원리
　B. 분업의 원리 - 제조업자-생산, 유통업자-유통
　C. 거래의 단순화 - 도매상은 소매상을 전담, 소매상은 소비자 전담, 거래비용 감소
　D. 정보탐색의 용이성 - 유통업자는 최종고객과 접촉하면서 제조업자에게
　　　　　　　　시장정보를 제공
　E. 거래의 표준화 - 시장에서의 거래를 용이하게 해줌
　F. 고객서비스 제공 – 유통경로구성원은 제조업자를 대신하여 소비자에게
　　　　　　　　필요한 서비스 제공

키워드

가격관리,   가격전략,   가격책정,   유통관리,   유통경로의 필요성,   유통의 기능,   무점포 유통,   Push 전략,   Pull 전략