기아자동차(KIA)의 마케팅전략 - 기아자동차 기업분석과 SWOT분석 및 기아자동차 국내외 마케팅 실패사례분석, 기아자동차 현재 마케팅전략분석 사례연구 및 향후기대효과분석 레포트

소개글

기아자동차(KIA)의 마케팅전략 - 기아자동차 기업분석과 SWOT분석 및 기아자동차 국내외 마케팅 실패사례분석, 기아자동차 현재 마케팅전략분석 사례연구 및 향후기대효과분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 서론
1. 기아자동차 기업소개
2. 기아차 선정배경

II. 본론
1. 기아자동차 실패사례연구
(1) 국내시장 마케팅 실패사례
(2) 해외시장 마케팅 실패사례

2. 기아자동차 SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

3. 기아의 전기자동차,전기자전거 시장진출 프로젝트

4. 세계시장환경 분석

5. 기아자동차 마케팅 전략 사례연구
(1) 기아차의 전 세계 유통망 활용
(2) 기아의 전기자전거 K-0의 중국시장공략 (한류 / 바이럴 마케팅 / PPL광고)
(3) 국내외 국토대장정
(4) 구매프로그램
(5) ‘LG화학’ 과의 합작
(6) 해외 파익스 피크 힐클라임 업힐 대회


III. 결론
1. 마케팅전략 기대효과

< 참고자료 >

본문내용

합하여 Youtube 나 SNS에 게시하는 것에서 바이럴 마케팅이 가져다주는 광고효과를 불 수 있을 것이다.
(4) 구매프로그램
국내에서 이미 기아차 구매프로그램을 통해, 마케팅활동을 하고 있다. 거기에 추가적으로 K-0바이크를 리스, 할부 형식으로 판매활동을 촉진시키는 전략이다.
예를 들어 K-0바이크 가격이 100만원이면, 1년 무이자할부로 월 83,340원,
200만원이면, 1년 무이자할부로 월 166,670원,
글로벌 시장에서 현대캐피탈, BC글로벌 카드 등과 같은 카드사와 협력하여 위와 같이 국내·외 소비자들 입장에서 전기자전거가 생각보다 저렴하다는 인식을 상기시킴으로써 부담을 줄여 판매·촉진전략을 수립하여 매출증대효과를 창출할 수 있고, 중·장기적으로 K-0프로젝트의 본질적인 기대효과를 창출 할 수 있다.
기아 제품카테고리(자동차, 전기자전거) 중 하나만 구매를 하더라도, 기아에 속해 있는 제품을 구매할 시 할인혜택을 제공함으로써 판매·촉진전략을 수립, 기아 자동차, 전기자전거의 동반성장을 이룰 수 있다.
(5) ‘LG화학’ 과의 합작
현재 세계 1위의 전기 자동차 배터리 공급업체인 LG화학은 전 세계 전지 메이커 중 유일하게 화학기반의 회사로서 차별화된 소재기술을 바탕으로 고속 성장하고 있다. 1999년 국내 최초로 리튬이온전지 개발에 성공한 이후 연 평균 30% 이상의 매출 성장을 기록하고 있으며, 특히 전기차용 중·대형 전지 분야에서 세계 1위, 2차 전지 분야 세계 3위의 위상으로 전 세계 리튬전지 시장을 선도, 발전하고 있다.
이러한 기술력을 K-0의 주 배터리로 제휴하여 기존 배터리의 수명과 품질, 충전 등 여타 배터리와의 차별화 전략을 수립한다면 K-0에 대한 프리미엄 이미지 또한 기대해 볼 수 있고, 프리미엄 이미지 제고를 발판삼아 전기자전거에서 나아가 전기자동차 시장에서 발돋움할 기회를 잡을 수 있다고 판단된다.
또한 이를 통해 LG화학과 기아차의 동반성장 효과도 기대해 볼 수 있을 것이다.
(6) 해외 파익스 피크 힐클라임 업힐 대회
해외 파익스 피크 힐클라임 업힐 대회는 전 세계적으로 유명한 자전거 대회로, 아직까지 국내 라이더들이 참여하지 못했던 대회에 기아, K-0바이크와 함께 입상하게 된다면 글로벌 소비자들의 이목을 끌 수 있는 호재로 작용할 수 있으며, 국내 동호회, 라이더들을 대상으로 기아 업힐레이싱을 개최하여, 국내 라이더들과 국민들에게 직·간접적으로 노출빈도를 늘리면서 마케팅효과를 창출 할 수 있다.
III. 결론
1. 마케팅전략 기대효과
● 기아차 수출부진 및 경영부실에 따른 해외시장 이미지 실추를 완화할 기회가 생
김을 기대할 수 있다.
● 기아차 전신인 자전거를 모티브로 하여 전기자전거 개발 및 생산
▷ 수요가 급증하는 전기자전거 시장에서의 경쟁우위 탈환
● 전기자전거를 통한 브랜드 이미지와 플래그쉽 마케팅에 따른 제품브랜드의 이미지 제고
▷ 향후 전기자동차시장 점유에 있어서 발판을 마련
● 지속적인 수요가 예상되는 대규모시장 중국에 진출하여 한류를 통한 효과적인 마케팅을 시행해 큰 수익성을 가질 수 있다.
▷ 구매 고려기간이 크고 쉽게 구입하지 않는 자동차의 판매보다 오히려 중국 시장에서 지속적인 수요가 예상되는 전기자전거의 판매 매출이 자동차 판매 와 매출과 비슷하거나 오히려 더 큰 매출을 가져다 줄 수 있다.
● LG화학과의 배터리 제휴를 통해 기업 동반성장 및 시너지 효과 창출
● 국내 기아차의 기존 유통망(매장)을 통하여 자연스럽게 마케팅
▷ 전기자전거 내수시장 점유 기대
● 법률적 환경규제가 중·장기적으로 강화되는 시점에 기아가 발 빠르게 대응하여, 향후에 있을 정부규제에 의한 피해를 감소시킬 수 있고 이에 따른 효과를 통해 시장성장을 도모할 수 있다.
결론적으로 “K-0 프로젝트” 에 따른 기업 브랜드 가치창출을 기대할 수 있으며, 향후 전기차 시장에서의 점유율을 확보함에 있어 하나의 발판으로 삼아 개발 및 생산을 한다면 기업이미지 뿐만 아니라 매출부진도 극복할 수 있을 것이다.
< 참고자료 >
국내사례: 뉴스토마토(이충희), 현대/기아차 안방서 ‘굴욕’..품질경영 어디로?, NewsTomato, 2014.10.22., (http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx?no=506983)
해외사례: 뉴데일리경제(박봉균), 현대·기아차, 11월 美시장 점유율 7.6% 고전, newdaily, 2014.12.03.
(http://biz.newdaily.co.kr/news/article.html?no=10055349)
-SWOT 분석 참고기사/문헌
잃어버린 개성, 어중간한 포지셔닝 성급히 내놓은 최고급 모델의 실패 : 기아자동차 K9 국회도서관
-전기자전거 해외시장환경 참고기사/문헌
전자뉴스, (글로벌 시장은 지금)<22>전기자전거, etnews, 2014.12.02.,
(http://www.etnews.com/20141202001468)
다나와, [자전거생활] 유럽은 전기자전거 전성시대, danawa, 2014.10.23,
(http://www.bicyclelife.net)
머니바이크, 유럽 전기자전거 바람, 국내에도 인다, 머니바이크, 2012.11.28
(http://bike.mt.co.kr/articleView.html?no=2012112813213062789)
INDEX
I. 서론
1. 기아자동차 기업소개
2. 기아차 선정배경
II. 본론
1. 기아자동차 실패사례연구
(1) 국내시장 마케팅 실패사례
(2) 해외시장 마케팅 실패사례
2. 기아자동차 SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat
3. 기아의 전기자동차,전기자전거 시장진출 프로젝트
4. 세계시장환경 분석
5. 기아자동차 마케팅 전략 사례연구
(1) 기아차의 전 세계 유통망 활용
(2) 기아의 전기자전거 K-0의 중국시장공략 (한류 / 바이럴 마케팅 / PPL광고)
(3) 국내외 국토대장정
(4) 구매프로그램
(5) ‘LG화학’ 과의 합작
(6) 해외 파익스 피크 힐클라임 업힐 대회
III. 결론
1. 마케팅전략 기대효과
< 참고자료 >

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