아모레퍼시픽 기업분석과 SWOT분석및 아모레퍼시픽 경영전략 사례연구 보고서

소개글

아모레퍼시픽 기업분석과 SWOT분석및 아모레퍼시픽 경영전략 사례연구 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아모레퍼시픽 기업선정배경
1.1 선정배경
1.2 기업소개
1) 아모레퍼시픽 기업소개
2) 사업분야
3) 기업연혁

2. 외부환경분석
2.1 사회환경분석
1) 한류열풍
2) 구매패턴의 변화
3) 주요 화장품 소비 국가별 구매 유형
4) 유통경로의 변화
5) 기초화장품에 대한 중요도가 높은 한국 소비자
2.2 정치적 및 법률적 환경
2.3 경제적 환경
2.4 5 Forces Model 분석

3. 아모레퍼시픽 경쟁자 분석
3.1 LG생활건강
3.2 로레알

4. 아모레퍼시픽 내부환경분석

5. 아모레퍼시픽 SWOT분석

6. 아모레퍼시픽 경영전략
6.1 사업부 전략
6.2 기능별 전략

<참고자료>

본문내용

율·매장 수
- 디자인 경영
- 방문판매·원조
W
- 낮은 브랜드 충성도
- 세계 경쟁사 대비 낮은
연구개발비
O
- 한류열풍
- 한-중 FTA
- 중국의 중저가 브랜드
소비세 폐지
- 세계 고객들의 스킨케어
선호도 높음
- 중국의 스킨케어 시장에
집중하는 마케팅
- 중저가 브랜드의 공격적인
브랜드 확장(이니스프리, 에뛰드)
- 한류 배우나 아이돌 모델을
통해 고객들의 충성도 획득
- 스킨케어에 연구개발비
비중을 집중
T
- 원재료 가격 상승
- 경쟁 과열
- 중국의 규제 가능성
- 방문판매 노하우를 통한
차별화 도출
- 디자인 경영을 통한
경쟁과열 상태의 우위확보
- 새로운 기능성제품 개발에
연구개발비를 집중시켜
타사 제품과는 다른 제품 개발
외부, 경쟁사, 내부 분석 자료를 통해 이상과 같은 강점, 약점, 기회, 위협을 도출해냈다. 그리고 파악한 요소들을 결합했을 때 각각 상황에 맞게 만들어냈다. 총 7개의 전략에서 선택한 전략은
1)중국의 스킨케어 시장에 집중하는 마케팅
2)한류 배우나 아이돌 모델을 통해 고객들의 충성도 획득
3)중저가 브랜드의 공격적인 브랜드 확장
4)디자인 경영을 통한 경쟁과열 상태의 우위확보
5)새로운 기능성제품 개발에 연구개발비를 집중시켜 타사 제품과는 다른 제품 개발
스킨케어 비율 57.2%
한류 연예인 섭외
Spokesman
매장 수 확장
온라인 홍보
가격 경쟁력 강화
제품 및 매장 디자인의
현지화
연구개발 집중을 통한
차별화 확보
6. 아모레퍼시픽 경영전략
6.1 사업부 전략
한류열풍, 디자인, 스킨케어역량 등을 활용해 중국의 화장품 시장을 확장하고 현재 1.7%에 불과한 아모레퍼시픽의 5개 브랜드 점유율 확대.
6.2 기능별 전략
1)중국 스킨케이 시장에 집중하고 한류 배우나 아이돌을 통한 고객확보
중국은 현재 화장품 시장에서 스킨케어 점유율이 57.2%에 달하는 등 스킨케어 제품에 큰 관심을 보이고 있다. 한국의 경우 소비자들은 기초화장품 사용이 7단계에 달하는 경우가 많은 등 스킨케어, 기초화장품 분야에 관심이 많고 민감하다. 로레알의 경우 한국을 향후 전략 수립을 위한 테스트, 전략 마켓으로 선정하는 등 소비자들이 굉장히 까다롭다고 할 수 있다. 이러한 시장에서 설화수, 마몽드 ,라네즈, 이니스프리는 높은 점유율을 차지하고 있고 판매 상품 역시 기초 화장품에 집중되어 있다. 이 부분을 적극적으로 활용하기 위해 한류 배우와 아이돌 가수에게 Spokesman이라는 개념을 도입하고자 한다.
Spokesman이란 대변인이라는 의미로 현재 로레알이 유명 모델을 통해 사용 중인 프로모션 전략이다. Spokesman은 단순히 로레알의 대표 모델이 아니라 로레알 화장품을 항상 이용하고 장점을 언급하면서 기업의 광고를 대신해 모델 개인의 일상이나 행사에서도 홍보하는 역할을 한다.
중국 시장에서 한류 열풍이 불고 있고 큰 영향을 미치고 있기 때문에 국내 배우와 가수들을 Spokesman으로 선정하여 홍보할 수 있다. 특히 드라마, 연예인의 다큐멘터리 등에서 PPL을 통해 홍보가 가능하고 시사회 및 사인회 등에서도 간접적으로 홍보를 할 수 있다.
한류의 주역인 Spokesman들이 아모레퍼시픽 주요 브랜드의 스킨케어를 일상적으로 사용한다는 이미지를 중국 소비자들에게 각인시키면 중국 스킨케어 시장에서 차별화와 함께 높은 성장을 가져올 수 있을 것으로 예상된다.
2)중저가 브랜드의 공격적인 확장
생활필수품의 매출 확대를 위한 가장 효과적인 방법은 매장 수 확장이다. 화장품 역시 최근에는 생활필수품의 하나로 인정받고 있다. 이 때문에 화장품의 공격적인 확장을 위해서는 매장의 공격적인 확대가 필수적이라고 할 수 있다. 또한 온라인에서 페이스북, 트위터 등과 비슷한 역할을 하는 커뮤니티 사이트 웨이보를 이용해 판매 및 할인 정보를 제공한다.
이상의 과정을 중저가 브랜드인 이니스프리와 에뛰드에 집중하면 내년에 폐지될 일반화장품 소비세와 향후 발휘될 FTA의 화장품관세철폐로 가격 경쟁력이 더욱 확장될 것이다.
매장 수 확장, 웨이보를 통한 정보제공, 가격경쟁력 강화를 통해 점유율이 확대될 것으로 기대된다.
3)디자인 경영을 통한 경쟁과열 상태의 우위확보
아모레퍼시픽의 강점인 디자인 랩은 제품, 브랜드, 매장 등 다양한 방면에서 디자인을 적용하고 있다. 중국 각 지역의 고유한 문화, 특징을 제품과 매장 디자인에 적용하여 현지화 할 수 있다. 특히 중국인은 붉은 색과 금색을 선호하기 때문에 이상의 색을 적용한 제품에 익숙함을 느끼거나 선호할 수 있다.
과거 한스킨에서 BB크림을 개발하여 상용화 하였던 사례처럼, 현재 과열되고있는 화장품시장의 경쟁에서 살아남기 위하여 연구개발비를 새로운 기능성 제품 개발에 투자하여 타사 제품과는 차별화 한다. 이는 독자적인 기술을 통해 새로운 고객을 끌어들이고 기존 고객의 충성도를 높일 수 있을 것이며, 경쟁우위에 설 수 있을 것이다.
4)새로운 기능성제품 개발에 연구개발비를 집중시켜 차별화 도출
과거 한스킨에서 BB크림을 개발하여 상용화 하였던 사례처럼, 현재 과열되고 있는 화장품시장의 경쟁에서 살아남기 위하여 연구개발비를 새로운 기능성 제품 개발에 투자하여 타사 제품과는 차별화 한다. 이는 독자적인 기술을 통해 새로운 고객을 끌어들이고 기존 고객의 충성도를 높일 수 있을 것이며, 경쟁우위에 설 수 있을 것이다.
<참고자료>
1. 숙명여자대학교 홍의경, 글로벌 화장품 기업의 글로벌전략 및 한국시장 진출전략 : 로레알그룹과 에스티로더그룹의 사례
2. 한국 콘텐츠 진흥원, 국가별 한류 콘텐츠 수출동향과 한국 상품 소비인식 분석
3. 통계청
4. 키움증권, 2013년 화장품 산업 보고서, 아모레퍼시픽 주간 보고서
5. 아모레퍼시픽, 2013년 지속가능성보고서
6. 한국 보건산업 진흥원, 2013년 화장품산업 분석 보고서
7. 금융감독원 및 Leading Research Center
8. 한국 관광공사, 2012년 한국 관광객 통계자료
10. 마몽드, 설화수, 라네즈, 이니스프리, 에뛰드의 중국, 일본, 한국, 미국, 프랑스 홈페이지.
11. 매일경제
12. 중앙매거진 1156호
13. 외환은행, 키움증권 환율표

키워드

아모레퍼시픽,   아모레퍼시픽 마케팅,   마케팅,   에뛰드하우스,   lg생활건강,   로레알,   설화수,   라네즈,   이니스프리,   마몽드