참이슬 중국진출 마케팅전략과 SWOT,4P전략 분석및 참이슬 중국진출전략의 문제점및 개선방안제안 보고서

소개글

참이슬 중국진출 마케팅전략과 SWOT,4P전략 분석및 참이슬 중국진출전략의 문제점및 개선방안제안 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

◈ Chapter 1. 기업선정동기

◈ Chapter 2. 중국 환경 분석
1. 중국개황
1.1. 인구분포
1.2. 중국 경제 개요
1.3. 식품소비 경향
2. 중국 주류시장 환경 분석
2.1. 중국 주류시장 현황
2.2. 중국 구류시장 품목별 세분화
2.2.1. 백주
2.2.1.1. 백주동향
2.2.1.2. 백주 시장의 흐름
2.2.2. 맥주
2.2.3. 와인
2.2.4. 소주
가) 소주 소비 추세
나) 소주시장 SWOT분석
2.2.5. 보건주

◈ Chapter 3. 진로 중국 진출
1. 한눈에 보는 진로의 중국시장 선택사유 5가지
2. 한국 주류산업 중국시장 진출현황
3. 진로소주
4. 진로 참이슬의 중국시장 진입 방식
5. 진로 참이슬 중국시장 진입 난관 및 대응
6. 진료의 세부 진출 전략
6.1. 마케팅
6.1.1. 현지화
6.1.2. 심천지역
6.2. 마케팅믹스 전략
6.2.1. 제품전략
6.2.2. 유통전략
6.2.3. 촉진전략
7. 진로 중국시장 진출평가 토의

◈ Chapter 4. 진로 중국 진출 전략의 문제점 및 개선방안
1. 진입방식
2. 마케팅 전략
6.3. 일본 사케와의 차별화 전략
6.4. 기존 가격 문제
3. 마케팅 믹스 4p
6.5. 제품전략
6.6. 가격전략
6.7. 유통전략
4. 중국 내 진로의 SWOT분석

◈ Chapter 5. 경쟁기업 분석
1. 국순당
2. 국순당의 중국진출
가. 한국 막걸리p
나. 국순당
다. 한국 막걸리 규격
라. 중국 내 막걸리 시장
마. 중국 진출의 어려움
바. 중국 진출 전략
3. 처음처럼
가. 처음처럼 등장배경
나. 처음처럼 본원적 전략
6.7.1. 세분화 전략
6.7.2. 차별화우위
6.7.3. 원가우위
6.7.4. 본원적 경쟁전략
다. 처음처럼 SWOT분석
라. 처음처럼 stp분석
1) segmentation & targeting
6.7.4.1. 연령 세분화 전략
6.7.4.2. 성세분화전략
6.7.4.3. 산업세분화전략
2) positioning
가) 1단계 소비자분석
나) 2단계 경쟁자 확인
다) 3단계 경쟁제품의 포지션 분석
라) 4단계 자사제품의 포지션 개발 및 실행

◈ Chapter 6. 결론 및 시사점.

◈ 참고자료

본문내용

고부가가치화와 투자수익성의 제고를 도모해야 할 것이다. 그럼에도 불구하고 지속적인 성장을 위해서는 여러 가지 개선노력이 필요한데 이러한 노력들은 본격적인 현지생산에 앞서 신중히 고려되어야 할 것으로 보인다. 첫째, 지속적인 제품혁신이다. 진로 참이슬은 첨단기술에 의존하는 제품은 절대 아니다. 진로 참이슬은 지속적인 마케팅과고품질로 이에 맞서기 위해 지속적인 제품혁신이 필요하다. 둘째, 유통부분의 통제가 필요하고, 소비자의 기호와 욕구에 맞는 신선한 제품을 지속적으로 개발하지 않으면 낙오자가 될 수도 있을 것이다. 또한 특정 국가 국민들의 문화적 특성 즉, 음식 기호에 맞는 표적시장에 적합한 제품을 개발하여야 한다. 중국 소주 시장에서의 입지를 견고히 하여 선점 효과를 누리기 위해서는 현재의 안정적이나 적은 수일을 보장받는 소극적 수출 방식에서 탈피해 보다 적극적인 수출방식으로 전환하여 현지 지사 설립을 통해 현재의 비효율적인 유통체제를 개선, 높은 수익성을 보장 받는 동시에 가격 면에서도 경쟁력을 갖추어야 할 것이다.
소주 하면 그냥 저렴한 한국의 싼 술 인줄만 알고 있었는데 입맛이 까다로운 일본인과 나라만큼 역사가 깊은 중국의 술 사이에서 진로 참이슬이 성공을 한 것을 보면 제품의 품직과 마케팅 전략의 조화가 큰 효과를 발휘한다는 것은 국제마케팅의 키포인트라는 사실을 다시 한 번 입증한 것이다.
더불어 마케팅의 전략들은 당연히 습득되어져야 만이 비로소 국제마케팅으로 확대가 가능하다는 것도 이번 사례를 통해 알게 된 것들이다. 진로소주의 일본 진출 성공 요인들을 살펴봄으로써 해외에 진출 시에 어떠한 점을 고려하여야 하는가가 명백하게 제시된 셈이다.
이를 바탕으로 제품브랜드 현지화를 통해 확고히 자리매김을 하고 가격경쟁력 측면의 약점을 홍보를 통해 보완해야 하며 현지 지사 설립을 더욱 원활히 하여 유통의 문제를 해결해 나가야 한다. 앞으로의 전략이 얼마나 능률적으로 행해질지는 알 수 없지만 다른 경쟁사들이 발 빠르게 진출하고 있는 만큼 시장변화에 민감하게 대응하며 즉각적인 수행이 이루어 져야 할 것이다.
◈ 참고자료
▷ 논문
① 한국농수산식품유통공사(2013), 수출시장 신규개척 및 다변화를 위한 심층조사
② 정종희(2010), 막걸리제조업의 효과적인 마케팅 전략에 관한 연구
③ 초요(2014), 한국 소주산업의 중국시장 진출 및 마케팅 전략에 관한 연구
▷ 인터넷 자료
④ 중화인민공화국 국가통계국 (http://www.stats.gov.cn/)
⑤ 중국평주회 (http://www.chinapinjiu.com/)
⑥ 해관정보망 (www.haiguan.info)
⑦ 식품음료신문 (http://www.thinkfood.co.kr/)
⑧ 중국서 ‘소주 한류’ 거세진다, FTA 관세 점차 철폐…진로 등 현지화 전략
(http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20141114018011)
⑨ "소주 도수 낮추니 더 마신다"…주정업체 주목,
(http://news.sbs.co.kr/news/endPage.do?news_id=N1002683553&plink=ORI&cooper=NAVER)
⑩ 중국 진출 전통주 국순당 박재영 지사장 인터뷰,
(http://blog.naver.com/zutto77?Redirect=Log&logNo=40099480740)
⑪ 국순당, 캔막걸리 중국 등 해외시장 진출 박차
(http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2013/04/15/2013041501085.html)
⑫ 처음처럼 본원적 전략
http://tip.daum.net/question/51901100
⑬ 처음처럼 stp 전략
http://blog.naver.com/urbestceo?Redirect=Log&logNo=20186889149
▷ 책
⑭ 글로벌시대의 국제마케팅
⑮ 글로벌시대의 무역상무
전략경영
▷ 뉴스기사
소주시장의 저도주 경향 확대와 업체간 경쟁 심화 -SBS 뉴스
http://news.sbs.co.kr/news/endPage.do?news_id=N1002683553&plink=ORI&cooper=NAVER
한국술의 DNA를 중국인 가슴에 심겠다“ -머니투데이
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2014092811531870492&outlink=1
로컬로 세계 주류시장 홀리는 하이트진로
http://realfoods.heraldcorp.com/realfoods/view.php?ud=20140903000046&sec=01-75-05&jeh=0&pos=
하이트진로 14억 中 입맛 훔쳐.."띵하오 하이터쩐루 -아시아경제
http://view.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2014092723564857898
하이트진로, 월스트리트저널에 보도 소주 시장 증가 -쿠키뉴스
http://news.kukinews.com/article/view.asp?arcid=0008782479&code=41171811&cp=nv
소주의 진화 … 프리미엄 소주, 없어서 못판다 -아주뉴스
http://www.ajunews.com/view/20141022145448844
준비·투자하면 한국소주의 중국화 "꿈은 아닐 것“ -머니투데이
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2014111114440800176&outlink=1
소주에 취하는 中…탄력받는 주정株
http://view.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2014111309390639235
중국서 ‘소주 한류’ 거세진다
http://www.seoul.co.kr/news/newsView.php?id=20141114018011
하이트 진로· 롯데 주류 앞다퉈 중국행 왜?
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=201309090356g
롯데 ‘처음처럼’ 중국수출 늘린다.
http://www.mt.co.kr/view/mtview.php?type=1&no=2011112623360401783&outlink=1

키워드

진로,   진로 참이슬,   참이슬,   참이슬 중국,   처음처럼,   국순당,   중국 마케팅,   글로벌마케팅,   하이트진로,   참이슬 마케팅