기업전략(사업전략, 경영전략)의 태도, 집단, 기업전략(사업전략, 경영전략)의 경영위기, 기업인수합병(M&A), 기업전략(사업전략, 경영전략)의 구조조정, 디플레이션, 기업전략(사업전략, 경영전략)의 사례 분석

소개글

기업전략(사업전략, 경영전략)의 태도, 집단, 기업전략(사업전략, 경영전략)의 경영위기, 기업인수합병(M&A), 기업전략(사업전략, 경영전략)의 구조조정, 디플레이션, 기업전략(사업전략, 경영전략)의 사례 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 기업전략(사업전략, 경영전략)의 태도
　1. 시장 주도형 전략
　2. 시장 적응형 전략

Ⅲ. 기업전략(사업전략, 경영전략)의 집단
　1. 고전적 연구모형
　2. 전략집단 연구모형
　3. 전략집단에 대한 실증연구

Ⅳ. 기업전략(사업전략, 경영전략)의 경영위기

Ⅴ. 기업전략(사업전략, 경영전략)의 기업인수합병(M&A)
　1. 거래형태에 따른 분류
　　1) 합병
　　2) 영업양수
　　3) 주식취득
　2. 매수성격에 따른 분류
　3. 결합형태에 따른 분류
　　1) 수평적 M&A(Horizontal M&A)
　　2) 수직적 M&A(Vertical M&A)
　　3) 다각적 M&A(Versatile M&A)
　4. 매수 수단에 따른 분류
　　1) 현금매수
　　2) 주식교환매수
　　3) 차입매수(LBO)

Ⅵ. 기업전략(사업전략, 경영전략)의 구조조정
　1. 경영혁신 이데올로기 살포
　2. 경영혁신 경진대회, 디지털 업무혁신 경진대회
　3. 청년중역회의 도입

Ⅶ. 기업전략(사업전략, 경영전략)의 디플레이션

Ⅷ. 기업전략(사업전략, 경영전략)의 사례
　1. 촉진 전략
　2. 촉진 전략
　3. 유통 전략
　4. 마케팅 체제

Ⅸ. 결론

참고문헌

본문내용

고 있는 것으로 조사되었다.
연구 대상
현대자동차
SKC
제일제당
Push/Pull
Push
Push
Push & Pull
촉진의 목적
인지도 제고
이미지 광고
일반 소비자에게 소구
인지도 제고
촉진수단
대중 매체 활용
다양한 수단
대리점 인센티브 제도
Coupon Rebate 광고
전시회, 카타로그
연구 대상
메디슨
롯데제과
대 상
Push/Pull
Push & Pull
Pull
Push
촉진의 목적
의료인 타켓 소구
인지도 제고
인지도 제고
이미지 광고
End-User 에게 소구
이미지 제고
촉진수단
대중 매체 활용
전시회, Road Show
Local Seminar
대중 매체 활용
전시회
전시회,경쟁입찰
계약에 의한ㅁ장기 공급
3. 유통 전략
연구 대상 기업의 유통 전략은 대체로 유사한 특성을 보이고 있다. 우선, 남미시장을 경유하는 우회 수출 경로를 제일제당과 대상이 사용하는 것으로 나타났다. 이러한 우회수출 경로는 한국 기업에 앞서 대부분의 외국 기업들이 일반적인 관행으로 사용되고 있었다. 유통 관리와 채널은 대부분의 연구 대상 기업이 직접유통과 현지 딜러와 유통상에 의존하는 간접 유통 방식을 함께 사용하고 있으나 판매비율 면에서는 간접유통이 압도적으로 높게 사용하는 것으로 나타나 시장 범위가 광범위한 북미 시장의 유통 특성을 잘 반영해 주고 있다.
연구 대상
현대자동차
SKC
제일제당
우회 수출
일반적 관행
유통 관리
현지 판매 법인
판매 사무소
지역별 대리점
현지 판매 법인
유통 채널
딜러 중심 네트웍 구축
간접 유통/집약적 유통
지점 중심
유통상 이용
연구 대상
메디슨
롯데제과
대 상
우회 수출
일반적 관행
유통 관리
현지 판매 법인
수출: 지역 대리점
현지생산: 현지 판매 법인 관리
현지 지사
유통 채널
직접 유통
딜러망 구축
직접유통
유통상 이용
직접유통
창고판매, 유통상 이용
4. 마케팅 체제
연구 대상 기업의 시장조사정보활동, 마케팅 조직, 인력과 의사결정권의 현지 위임 정도 등 마케팅 체제와 관련된 특성을 조사하면 다음과 같다.
시장정보는 대부분의 기업이 현지 법인 조직과 유통조직에 의존하는 것으로 나타났다. 아울러 일부 기업은 현지의 전문광고사나 컨설턴트와 시장조사 전문자료를 통하여 시장정보를 얻는 것으로 나타났다. 여기서 특기할 만 한 점은 롯데제과와 대상의 경우는 한국과 일본에서의 유사한 시장 경험에 의한 유추 분석 기법을 활용한다는 점이다(Douglas and Craig 1983).
마케팅 조직인력, 그리고 의사결정권의 현지 위임 면에서는 SKC 와 롯데를 제외한 4개 기업이 현지에 대부분 위임하는 것으로 나타나 현지시장 특성에 맞도록 마케팅 전략을 사용하는 것으로 나타났다.
연구 대상
SKC
제일제당
메디슨
시장 정보
유통조직
판매사무소
현지법인 및 지점
현지법인
시장 조사 자료 구매
마케팅 조직
판매 사무소
판매 법인
판매 법인
마케팅 인력
주재원 2명
현지인 12명
주재원 7명
현지인 7명
주재원 1명
현지인 3명
의사결정권
본사
현지 법인장에
대폭 위임
현지에 대폭 위임
Ⅸ. 결론
급속하고 단절적인 환경변화를 겪게 될 시대에 우리기업들이 지속적인 생존과 성장을 위해 공통적으로 적용할 수 있는 바람직한 인사모델은 어디서도 찾기 어려울 것이다. 다만, 각 기업들이 추구하는 기업문화와 경영전략의 달성을 지원하는 차원에서 각사의 입장에서 나름대로 전략적 인사관리 모델을 구축해야 할 필요성은 더욱 커지고 있다.
Treacy와 Wiersma는 기업들이 미래 경쟁우위를 달성하기 위한 전략으로 운영효율성(Operational Excelence)과 제품리더십(Product Leadership), 고객친밀성(Customer Intimacy)라는 3가지 길을 제시하고 있다. 각 기업들이 3가지 모든 전략을 성공적으로 수행할 수 있다면 좋겠지만, 급속한 환경변화 속에서 3가지 모두를 잘 할 수 있는 기업은 거의 없다고 해도 과언이 아니다. 따라서 각 기업은 자기기업의 특성에 맞는 경영전략을 선택하고 그 전략을 집중적으로 지원할 수 있는 경영시스템을 구축하는 것이 필요하다고 주장한다.
이제까지 우리기업들은 주어진 경영여건하에서 운영효율성을 극대화함으로써 경쟁력을 확보하려 노력하였다. 이를 위해 우리기업들은 중앙집중식 조직구조를 가지고 정규사원을 중심으로 획일적이고 엄격한 인사기준과 절차에 의한 인사관리를 실천해 왔다. 그러나 이러한 인사관리는 지식과 무형자산이 경쟁력의 원천이 되는 뉴밀레니엄시대에는 더이상의 성공을 보장할 수가 없다.
따라서 각 기업은 각자 업의 특성에 맞는 경영전략을 선택하고 해당 전략을 성공적으로 뒷받침 할 수 있는 핵심인재들과 주요 인사기능만을 집중적으로 관리할 수 있는 인사시스템을 구축하는 것이 필요하다.
또한 각 기업이 바람직한 뉴밀레니엄 인사모델을 구축하기 위해서는 그동안 각 기업들이 수십 년간 쌓아온 人事勞使慣行의 장점과 글로벌 스탠다드 인사의 장점을 동시에 수용하는 새로운 人事勞使시스템 창출이 요구된다 하겠다.
궁극적으로 우리기업들이 각자의 경영전략에 적합한 인재상과 인사관리방안을 도출하고 세계시장에서도 통용될 수 있는 인사시스템을 구축하는 것이 필요하다. 결국 경쟁력의 원천인 정보를 중심으로 인사의 기본 틀을 구축하되, 특이 우수인재의 기본 틀과 평범한 인재의 기본 틀로 구분하여 2원체제로 가져가지 않으면 안 될 것으로 보인다. 앞으로 3-5년간의 회사경쟁력은 지금시점의 인사의 틀을 어떻게 짜느냐하는 인사의 경쟁력이 될 날이 멀지 않았다고 생각한다.
참고문헌
김용겸 외 1명(2005), 정보시스템 전략과 기업 전략 간 전략적 연계의 연구에 관한 연대기적 고찰, 한국기업경영학회
김영태(2003), 기업전략구축의 결정요인분석에 관한 실증적 연구, 대한회계학회
오종석 외 1명(1995), 기업혁신과 기업전략의 관련성, 부산대학교
임형록 외 1명(2010), 기업전략이 신생기업의 기업성과와 브랜드 이미지에 미치는 효과분석, 한국전략경영학회
이화득 외 2명(2010), 기업전략과 미래수익성에 관한 연구, 한국회계학회
이동기 외 1명(1994), 기업전략의 수립과 실행, 서울대학교경영연구소

키워드

기업전략,   사업전략,   경영전략,   사업,   기업,   M&A,   인수합병,   디플레이션,   구조조정