≪ 클라우드맥주 (Kloud) 마케팅전략 ≫ 클라우드맥주 브랜드분석과 마케팅전략 분석 및 클라우드 시장점유율 상승위한 새로운 마케팅전략 제안 레포트

소개글

≪ 클라우드맥주 (Kloud) 마케팅전략 ≫ 클라우드맥주 브랜드분석과 마케팅전략 분석 및 클라우드 시장점유율 상승위한 새로운 마케팅전략 제안 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 클라우드 맥주 브랜드분석과 선정배경
　(1) 롯데주류 기업소개
　(2) 클라우드 제품소개
　(3) 클라우드 현 상황분석
　(4) 주제선정배경

2. Kloud 클라우드맥주의 마케팅전략 분석
　(1) 3C 분석
　　1) 자사분석 (Company)
　　2) 고객분석 (Customer)
　　3) 경쟁자분석 (Competitor)
　(2) Kloud의 마케팅 전략사례
　　1) 차별화전략으로 성공적인 브랜드 구축
　　2) 마케팅 커뮤니케이션 전략
　　3) ‘깊고 풍부한 맛’ 포지셔닝으로 사용 상황 확대

3. 클라우드맥주 시장점유율 상승위한 새로운 마케팅전략 제안
　(1) 마케팅목표
　(2) 마케팅 전략 제안
　　1) 제품 라인 확대
　　2) 프리미엄 이미지의 행사 협찬
　　3) 유통채널 확대
　(3) 마케팅 전략의 효과
　　1) 소비자층과 사용 상황의 확대
　　2) 프리미엄 이미지 강화
　　3) 시장 점유율 확대

< 참고자료 >

본문내용

시스템으로 인해 클라우드 역시 출시 초기에 유통망을 확보하는 것에 고전을 겪었다. 첨부된 표에서 볼 수 있듯이 클라우드가 출시된 지 근 한 달이 됐을 시 점에 롯데그룹 계열사에는 클라우드 맥주가 모두 유통되었지만, 이외의 주요 유통채널에는 유통이 신속히 이루어지지 않았다. 하지만 지속적인 유통망 관리와 공격적인 마케팅으로 출시 2개월 만에 1000 곳이 넘는 주류 도매사에서클라우드를 주문해 수도권의 경우 99%의 입점율을 기록했다. 뿐만 아니라 구매 후 만족도도 높아 2회 이상 발주한 주류 도매사들도 전체의 90%에 달했다. 대형마트에서도 평균 10%대의 점유율을 기록하며 시장에 안착했다. 출시 1년이 넘은 현재는 대형마트나 편의점 등에서 클라우드를 쉽게 접할 수 있게 되었다.
하지만, 여전히 롯데마트나롯데슈퍼, 세븐일레븐 등 서울 수도권 마트를 제외하고 대다수 지방에서 클라우드 맥주는 경쟁사 오비맥주의 ‘카스’나 하이트 진로의 ‘하이트 맥주’처럼 쉽게 접할 수 없기 때문에 클라우드의 시장 점유율을 증가시키는 데에 걸림돌로 작용할 수 있다. 따라서 현재보다 유통망을 확대할 필요가 있다고 판단했고, 상대적으로 접근이 용이한 대형 음식점이나 소규모 술집 등을 공략하여 유통을 확대하는 방안을 생각해보았다. 하지만 접근성을 위해 아무 곳에나 납품하거나 가격을 대폭 할인하여 납품하는 등의 방식은 클라우드가 고수하고 있는 프리미엄 이미지와 부합하지 않을 수도 있다. 그렇기 때문에 유통망은 확대하되, 프리미엄 이미지도 함께 가져갈 수 있는 쪽으로 대안 전략을 수립하였다.
구체적인 실행 전략으로 고급 이태리 레스토랑이나 럭셔리한 클럽, 호텔, 비행기, 카지노 등에 납품하는 방안을 생각하였다. 예를 들어, 요즘 방송에서 활발히 활동하고 있는 최현석 셰프의 ‘엘본 더 테이블’과 같은 곳에 클라우드를 납품하는 것이다. 실제로 이탈리아의 맥주 브랜드인 ‘페로니’는 ‘엘본 더 테이블’을 포함한 서울 지역의 대표 이탈리안 레스토랑 10여 곳에서 고급 요리들과 페로니 맥주를 함께 즐길 수 있는 ‘페로니콤보 세트 메뉴’를 선보이는 이벤트를 한 적이 있다. 클라우드도 이와 같은 이벤트로 시작하여 점차 고정적인 유통으로까지 연결 짓는다면 레스토랑을 찾는 소비자들에게 자연스레 노출되고 고급 맥주라는 인식까지 심어줄 수 있을 것이다.
더불어 국내 유명 호텔들이 맥주와 관련된 프로모션을 많이 진행하는 추세이다. 이런 점을 이용하여 호텔들과 연계하여 클라우드를 제공하는 것이다. 소비자들이 이러한 호텔 프로모션을 찾는 이유는 즐거운 축제를 즐기기 위해서이기도 하지만 ‘호텔’이라는 장소가 주는 고급스러움을 누리고 싶은 심리적인 작용도 존재한다. 이런 자리에서 클라우드가 제공된다면 소비자들에게 ‘고급스러운 파티에서 마시는 맥주’라는 인식을 줄 수 있을 것이다. 그리고 호텔 내부에 있는 bar에도 클라우드를 납품한다면 프리미엄 이미지를 강화하는 데에 도움이 될 것이다.
럭셔리한 클럽이나 비행기, 카지노 등에 납품을 하는 것도 모두 같은 맥락이다.
(3) 마케팅 전략의 효과
1) 소비자층과 사용 상황의 확대
제품라인을 확장하는 전략을 통해서는 소비자들의 다양한 기호를 만족시키면서 자연스레 소비자층을 확대하는 효과를 누릴 수 있다. 현재 클라우드의 주소비자층은 20~40대 초반 정도의 성인이다. 술을 마시는 연령대가 20~80대까지 매우 폭 넓다는 점을 감안하면 클라우드의 소비자층은 좁은 편이다. 앞서 예로 들었던 오미자나 복분자를 첨가한 맥주와 같이 소비자들의 또 다른 니즈를 충족시킬 수 있는 신제품을 출시한다면, 40대 이상의 연령대까지 소비자층을 확대할 수 있을 것으로 기대된다.
또한, 맥주가 단순히 술자리에서만 접하는 제품이라는 인식을 깨고 제안한 전략처럼 패션쇼나 고급 파티 등에서 클라우드를 마심으로써 사용 상황까지 확대하는 효과가 있다.
2) 프리미엄 이미지 강화
프리미엄 이미지를 강조하고 있는 클라우드이기 때문에 새로운 마케팅 전략으로 인해 일관성이 훼손되면 안 된다고 생각했다. 따라서 서울 패션 위크, 명품 런칭 행사 협찬이나 고급스런 유통 채널을 확보하는 대안을 생각했다. 이러한 전략으로 인해 클라우드를 접하는 소비자들은 럭셔리한 셀러브리티의 생활을 대리만족하는 사용자 경험을 제공받을 수 있다. 동시에 고급스럽고 품격 있는 자리에서 마시는 맥주라는 인식을 확대하여 기존의 프리미엄 이미지를 더 강화할 수 있다.
3) 시장 점유율 확대
앞서 제안한 마케팅 전략들의 궁극적인 효과는 시장 점유율의 확대이다. 다양한 마케팅 전략을 구사하여 클라우드에 대한 인지도를 더 높이면 자연스레 소비자들의 고려상표군에 들어갈 수 있을 것이다. 따라서 소비자들이 맥주를 마실 때 ‘맥주는 클라우드’라는 생각이 들게 함으로써 시장 점유율을 확대해 나갈 수 있을 것이다.
< 참고자료 >
김소연, 2015.05.25, ­『약진하는 롯데클라우드… 맥주시장 3강구도로 바뀌나』, 한국일보, http://www.hankookilbo.com/v/803ee76c25404900abd35e0e473e660f
고승연,2014.12.23,『”밍밍한 한국 맥주?우린 다르다” 판촉 대신 맛과 품격을 팔았다』,지식공유포럼, http://htu.kr/820510
뉴미디어팀, 2015.05.15, 『국산 맥주의 새로운 자존심 ‘클라우드’ 어떻게 탄생했나?』, White Paper, http://www.whitepaper.co.kr/news/articleView.html?idxno=42480
박상권, 2014.07.31, ­『롯데‘클라우드’ 맥주시장 돌풍… 100일만에 2700병 팔려』, 공감언론뉴시스, http://www.newsis.com/ar_detail/view.html?ar_id=NISX20140731_0013081226&cID=10408&pID=10400
송협, 2014.12.01, 『클라우드 맥주 6천만병 판매의 불편한 진실』, 위클리오늘, http://www.weeklytoday.com/news/articleView.html?idxno=28430
한상만, 하영원, 장대련, 『경쟁우위 마케팅 전략』, 박영사, 2011.03.10

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