[UNIQLO 한국시장 성공사례succession case ] 유니클로 기업분석과 SWOT분석및 유니클로 경영,마케팅전략 분석과 유니클로 한국시장 성공사례분석 레포트

소개글

[UNIQLO 한국시장 성공사례succession case ] 유니클로 기업분석과 SWOT분석및 유니클로 경영,마케팅전략 분석과 유니클로 한국시장 성공사례분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 유니클로 기업소개

2. 유니클로 진출국가분석
1) 미국 시장환경분석
2) 유니클로의 미국시장 진출배경
3) 한국 시장환경분석
4) 유니클로의 한국시장 진출배경

3. SPA 산업분석
1) 5 forces 모델 분석
2) SPA시장내에서 유니클로의 경쟁적 위치

4. 유니클로 기업분석
1) 유니클로 SWOT 분석
2) 유니클로 가치사슬 분석
(1) R&D 전략
(2) 머천다이징 전략
(3) 생산전략
(4) 유통전략
(5) 판매전략
(6) 서비스전략

5. 경쟁사 전략과 비교분석 (ZARA의 전략)

6. 유니클로 한국시장진출 성공사례
1) 유니클로 한국진출 성공요인
2) 유니클로 한국시장 성공유지위한 전략방안 제안

7. 결론

본문내용

rst-move Advantage
유니클로는 한국에서 SPA라는 개념이 생소한 시기에 한국시장에 진입했다. SPA브랜드가 있었을지언정, 그 개념이 익숙하지 않았던 소비자들에게는 기본 디자인의 기능성 제품들을 비교적 싼 가격에 구입할 수 있다는 점이 매력적으로 어필되었다.
그리고 유니클로는 경쟁자들이 많지 않은 상황에서 롯데백화점을 중심으로 빠르게 점포 수를 늘려가면서 ‘SPA=유니클로’라는 공식을 한국 소비자들의 머릿속에 성립시켰다. 그 결과 한국 소비자들에게 글로벌SPA브랜드들을 ‘유니클로와 비슷한 브랜드’로 인식하게 했다. 해외에서는 유니클로를 앞지르고 있어도 말이다. 또 SPA브랜드들의 성공으로 한국기업들이 뒤따라 SPA브랜드들을 내놓았지만, 유니클로는 경쟁에서 뒤지지 않고 확장을 계속해나가고 있다.
2) 유니클로 한국시장 성공유지위한 전략방안 제안
(1) 기업이미지 제고
한국과 일본의 과거사문제로 인해 한국 소비자들은 일본기업에 대해 예민하게 반응한다. 좋은 품질의 제품을 내놓는 브랜드는 애착과 충성심을 가지지만, 역사적외교적 문제에 휘말리면 가차 없이 등을 돌린다. 얼마 전부터 한국의 젊은 소비자층을 위주로 유니클로가 일본의 우익단체(보수주의적 정치 집단)를 지원한다는 소문이 돌아 불매운동을 벌이는 사람들이 늘어났다. 유니클로는 우익단체와 무관하다는 입장을 표명했지만, 한국 소비자들이 민감하게 반응하는 부분인 만큼 기업이미지 제고를 위한 적극적인 움직임을 보일 필요가 있다. 유니클로는 ‘일본의 브랜드’, ‘일본의 우수한 기술력을 바탕으로 한 기능성의류’의 이미지를 강하게 어필하고 있으나, 이것이 한국시장에서도 올바른 전략인지 고민해볼 필요가 있다. 앞으로도 정치적 문제로 인해 브랜드이미지에 타격이 가해질 수 있기 때문이다.
또한 바람직한 브랜드 이미지 구축을 위해 사회적 기업으로서의 활동을 강조할 필요가 있다. 실제로 유니클로는그라민유니클로, 리사이클캠페인, 장애인 채용, 봉사활동 등 다양한 CSR활동을 펼치고 있다. 이러한 활동들을 더욱 적극적으로 홍보하여 더 많은 사람들의 참여를 이끌어 내고, 브랜드 이미지를 개선하는 데 활용해야 한다. 꾸준히, 장기적으로 유니클로의 CSR활동을 소비자들이 인식하게 되면 바람직한 브랜드 이미지의 구축은 물론, 브랜드애호도 또한 상승할 것이다.
(2) 단독매장 개설
유니클로는 한국의 롯데쇼핑과 합작회사를 설립하여 한국에 진출하였기 때문에, 백화점이나 복합쇼핑몰을 중심으로 입점해있다. 그로인해 사람들에게 빠르게 유니클로의 존재를 알릴 수 있었고, 한국시장에서 성공을 거뒀다. 또 한국은 2011년 유니클로가 선정한 성장거점지역에 포함되어있으므로, 앞으로 점포 수를 계속해서 확대해 나갈 예정이다.
한국에도 글로벌 SPA브랜드들이 진출해서 성공을 거두고 있는 이 시점에서 유니클로는 단독매장(교외형매장)을 늘려나가야 한다. 백화점이나 쇼핑몰에 입점해 있으면 매출액의 일부를 유통채널에 넘겨줘야 할 뿐만 아니라 영업시간이나 방침 등 여러 가지 제약이 존재하기 때문이다. 유니클로의 이익을 더욱 늘리고, 한국에서의 입지를 더욱 공고히 하기 위해 유동인구가 많은 번화가에 교외형 단독매장을 늘릴 필요가 있다. 실제로 유니클로는 2012년 8월, 첫 교외형 단독매장을 용인에 오픈했다. 장기적 관점에서, 백화점과 쇼핑몰에서 독립하는 것이 유니클로의 성공유지에 도움이 될 것이다.
(3) 심화되는 경쟁에 대한 적극적 대응
유니클로가 처음 한국에 진출했을 때와는 달리, 현재 한국에는 다양한글로벌 SPA브랜드들이 진출 해 있고, 한국의 신생 SPA브랜드들까지 합세하여 그야말로 치열한 경쟁을 벌이고 있다. 유니클로와 비슷한 품질에 더 저렴하거나, 트렌디하고 세련된 제품을 내놓는 브랜드들이 많아지면서 한국 내 유니클로의 입지가 애매해지고 있다.
요즘 유니클로의 주 고객인 20대들은 유니클로의 제품이 타 브랜드와 비교하여 품질이나 가격이 월등히 뛰어난다고 생각하지 않는다. 선택의 폭이 넓어졌기 때문이다. 그러므로 유니클로는 소비자들의 의견을 반영하여 품질을 더욱 월등히 개선하거나, 품질은 유지한 채 가격을 저렴하게 책정해야한다. 히트텍이나 울트라라이트다운과 같은 유니클로의 주력상품도 타 브랜드에서 더 저렴하게, 혹은 더 세련되게 카피해내고 있기 때문이다. 한국 시장 내에서의 경쟁력을 유지하기 위해서는 지금의 위치에 만족하지 않고, 조금 더 적극적인 대응을 강구해야한다.
여러 가지 라인을 런칭하여 가격대나 디자인을 조정하는 것이 좋은 방법이 될 것이다. 기본적 디자인의 제품-트렌디한 디자인의 제품-기능성강조제품을 각각 여러 가격대로 세분화하여, 유니클로 매장 내에서도 소비자들이 다양한 선택을 할 수 있도록 하는 것이다. 한국을 성장 거점 지역으로 선정한 만큼, 다양한 시도를 통해 점점 심화되는 한국 SPA브랜드 시장에서의 입지를 더 공고히 할 수 있도록 노력해야한다.
7. 결론
지금까지 SPA브랜드로서 단기간에 가장 크게 성공한사례로 불리고있는 일본유니클로의 비즈니스모델과 industry에 대해 분석해 보았다. 지금까지의 내용을 정리해보면 유니클로의 성공요인으로는 먼저, 고품질의 상품을 저가격으로판매한 것을 들 수 있다.
이들은 기존의 패션제품의 유통과는달리 전후방통합을 통하여 본사 직접유통을실시, 원가를 절감하였다. 둘째, 생산현장에본사 직원을 파견하여공정을철저히 관리함으로써 품질및납기일자를 맞추고 추가발주에도유연하게대응할수있는조직을만들었고, 셋째로 베이직한상품을 주축으로하여 패션성이강한상품에 비해 매출변동이 적으며, 또한 저가격을 실현하기위해 규모의 경제를 이루기 위해 적은아이템을 대량생산하는조직을 구축하는것이 있다.
마지막으로, 상품겉면에는유니클로브랜드마크를 넣지 않음으로써저가격제품이라는사실을숨기고 소비자의 다양성을 충족시켰다.
하지만 아시아시장에서의 의존도가 지나치게 높은 것과 미국에서의 실패사례, 북중미, 유럽 등지에서는 인디텍스의 ZARA에 밀리는 경향 등으로 보았을 때, 유니클로의 성장은 아직 완성단계는 아닐 것이다. 따라서 기존 정책의 견고한 틀 위에 다양한 니치마켓을 개발함으로써 다국적 기업으로서의 위치를 굳건히 해야 할 필요가 있다.

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