Alibaba 알리바바 기업분석과 성공전략분석및 알리바바 마케팅전략분석과 알리바바 향후전망과 나의견해정리 보고서

소개글

Alibaba 알리바바 기업분석과 성공전략분석및 알리바바 마케팅전략분석과 알리바바 향후전망과 나의견해정리 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 알리바바 기업개요

2. 알리바바 기업현황분석

3. 알리바바 성공요인 분석

4. 알리바바 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 알리바바 STP 전략분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Postioning

6. 경쟁사분석
(1) 11번가
1) 11번가 기업개요
2) 11번가 SWOT분석
(2) 아마존 닷컴
1) 아마존닷컴 기업개요
2) 아마존 SWOT분석
(3) 텐센트

7. 알리바바 미래전망

8. 알리바바에 대한 나의의견

본문내용

F라는 말이 돌고 있을 정도로 소비시장이 위축되고 있다. 위축된 소비심리는 온라인 오프라인을 가리지 않고 소비자들의 지갑을 얼어붙게 하고 있다.
2) 포화상태의 온라인 쇼핑몰 시장넘쳐나는 온라인 쇼핑몰들로 인해 포화상태에 이른 시장상태이다.
3) 쉽게 전환 가능한 온라인 쇼핑몰
온라인 쇼핑몰에서는 기업에 대한 구매자들의 충성도 보다는 보다 싸고 질 좋은 물건을 찾아다니기 쉽기 때문에 단골 고객을 모으기 어렵다.
(2) 아마존 닷컴
1) 아마존닷컴 기업개요
1995년에 온라인 서점으로 시작했으나 DVD, 음악 CD, MP3, 컴퓨터, 소프트웨어, 비디오게임, 장난감, 전자제품, 옷, 가구, 음식 등 약 천만 개의 다양한 상품을 판매(상품 유통이 매출에서 차지하는 비중이 63%, 책을 포함한 미디어 산업이 33%, 클라우드 컴퓨팅 등 기타 부문이 4%) - 온라인 B2C 기업의 선구자이다.
2) 아마존 SWOT분석
아마존 최근 10년 수익분석
아마존의 웹스토리지 business structure
아마존도 처음에는 인터넷서점 형식의 단순구조였으나 초기 사업 모델에 안주하지 않고 위와 같은 끊임없는 새로운 비즈니스 모델을 창출하여 고성장을 이루어 내었다. 서적에서 일반제품으로 품목수를 확대하고 2002년에는 클라우드 컴퓨팅 사업을 확장하고 타 기업들과는 달리 웹사이트 구축부터 결제, 배송에 이르기까지 전 과정에 대한 서비스를 제공하여 높은 수익을 거두고 있다.
아마존의 비즈니스 모델 창출 기반
(3)텐센트
텐센트 QQ(중국어 간체: QQ), 줄여서 QQ는 중국에서 가장 인기 있는 무료 인스턴트 메시징 컴퓨터 프로그램이며 세계에서 세 번째로 가장 인기 있는 IM 서비스이다.[1] 이 프로그램은 네스퍼스 소속의 텐센트 홀딩스 리미티드(Tencent Holdings Limited)가 관리하고 있다.[2] QQ는 대화 프로그램뿐 아니라 게임, 애완 동물 키우기, 벨소리 내려받기 등의 부가 서비스도 개발해 놓았다.
알리바바가 공급자를 타겟으로 거대한 타오바오라는 시장을 통해서 검색어에 대한 순위광고, 연회비 등으로 공급자에게서 수입을 벌어들이는 것과는 다르게, 텐센트는 커다란 SNS시장을 보유하고 있는 점을 무기로 소비자를 타겟으로 다양한 콘텐츠를 통한 수입을 얻고 있다.
텐센트 QQ가입자수 증가 그래프
7. 알리바바 미래전망
알리바바 총 수입의 95%가 전자상거래 한분야에 과도하게 집중된 것이 문제라고 지적
알리바바는 현재 본업인 전자상거래를 비롯해, O2O(온라인과 오프라인 거래)서비스, 소셜네트워크서비스(SNS), 엔터테인먼트, 헬스케어, 인터넷금융, 온라인관광, 물류 등 8개 분야로 사업을 확장했다.
알리바바M&A현황
전자상거래 플랫폼 강화를 위한 Hi-China 인수했고 미국 야후, Auctiva, Vendino, Shoprunner, SingPost 등에 전략적 투자하는 등 적극적으로 인수중에 있다. 중국 최대 동영상포털 Youkou Todou를 인수하고, Weibo의 소셜네트워크 서비스를 인수하여 탄탄한 모바일 플랫폼을 마련한 뒤 미디어콘텐츠(ChinaVision Media Group), 교육(TutorGroup), 음악(Xiami), 여행 등 다양한 콘텐츠 부문 기업을 인수하고 개인용 클라우드 업체인 Kanbox를 통해 클라우드 서비스를 강화하려 하고 있다.
거래 규모로 세계 최대 전자상거래 기업으로 부상한 중국의 알리바바는 인터넷 쇼핑몰에서 명실 공히 인터넷 금융그룹으로 진화하고 있다. 자체 지불결제 시스템인 ‘알리페이’를 지속적으로 발전시켜 다양한 금융상품을 출시하고 있고, 금융기관과 협력을 통해 대출 및 보험 업무는 물론 자체 인터넷 은행 설립까지 준비 중이다.
알리바바는 구매자와 판매자 사이에 임시계좌를 개설하여 송금 자금을 일시 보관했다가 쌍방의 거래 완료 여부에 따라 자금을 이체하는 3자 지불대행 서비스를 활용함으로써 저 신용사회에서도 쓸 수 있는 안전한 결제 시스템을 일차적으로 마련하고 서비스를 확장해 나가고 있다.
즉, 고객은 알리페이에 보관된 자금을 온라인 또는 오프라인 쇼핑몰 결제에 쓰거나 유휴 잔액을 ‘위어바오’에 입금할 수 있다.
위어바오에 입금된 금액은 주로 국채 및 은행예금 등 안정성이 높고, 수익이 안정적인 유가증권에 투자되어 고객에게 여유 자금에 대한 이자 수익이 제공된다.
더 나아가 2014년 8월에는 은행, 보험회사 및 기금공사 등 각종 금융기관의 투자상품을 판매하는 오픈형 투자자산관리 플랫폼인 ‘자오차이바오’를 개통하였다.
이를 통해서 알리바바는 신용대출을 받으려는 플랫폼 판매자의 대출상환 능력 · 의지의 정량적 도출 및 적격여부를 판단함으로써 기존 은행에 비해 경쟁우위를 확보할 수 있었다.
알리바바 소액대출은 설립 3년만에 고객 65만명에게 1700억 위안에 달하는 대출 서비스를 제공한 것으로 전해졌다. 2013년 신규 대출 금액만 1000억 위안에 육박, 연 금리 소득만 수 억위안에 달했다. 이는 중국의 소형 도시상업은행(지방은행) 1곳과 비슷한 규모다. 나아가 2013년 9월 인터넷 보험회사인 ‘중안온라인 보험기업’을 설립 및 순수 온라인 은행 설립 준비를 통해 알리바바는 종합적인 인터넷 금융회사의 면모를 갖춰나가고 있다.
중국 ICT 분야의 발전 속도가 금융분야보다 빨라 관련 규제가 아직 없으며, 중국정부가 인터넷 금융의 역할을 긍정적으로 보는 환경에서 알리바바의 혁신적인 모바일 금융 서비스들은 더욱 확대될 것으로 보인다.
7. 알리바바에 대한 나의의견
알리바바라는 거대 전자상거래 회사를 조사하면서 IT기업의 조직구조와 알리바만의 독특한 핵심역량 그리고 성장을 볼 수 있었고, 거기에 그치지 않고 조직구조와는 별개로 새로운 먹거리 수익구조를 찾아 사업을 확장하는 모습도 발견할 수 있었다. 아마존이 네트워크구조에서 하이브리드형으로 조직형태를 변환하여 생존했듯이 알리바바 또한 장수기업으로 남기 위해서는 안정적인 조직구조가 필요하고 역시 하이브리드형 조직구조로 변환을 시도해야 할 것이다. 적극적인 확장을 추진하고 있는 알리바바의 앞으로의 행보는 환경과 사업의 다각화로 인한 조직의 변화를 관찰하는데 좋은 모델이 될 것 같다.

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