[중소기업경영론 공통] 주위의 중소기업을 하나 선정하여 그곳의 마케팅전략을 조사하고 평가하라, 그리고 교재 8장을 참조하여 개선방안을 논하라 - 중소기업 마케팅

소개글

[중소기업경영론 공통] 주위의 중소기업을 하나 선정하여 그곳의 마케팅전략을 조사하고 평가하라, 그리고 교재 8장을 참조하여 개선방안을 논하라 - 중소기업 마케팅에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 중소기업 마케팅의 필요성

2. 중소기업 마케팅전략 조사 - ‘광동제약‘
1) 회사개요
2) 비타 500의 출시 배경
3) 비타500의 STP 전략 분석
(1) 시장세분화(segmentation)
(2) 표적시장 선정(targeting)
(3) 포지셔닝(positioning)
4) 비타500의 4P 분석
(1) 제품(product)
(2) 가격(price)
(3) 시장(place)
(4) 판촉(promotion)

3. 광동제의 마케팅전략 평가

4. 광동제의 마케팅전략 개선방안
1) 틈새시장 중요성
2) 고객 서비스의 차별화
3) 유통 경로의 차별화
4) 커뮤니케이션의 차별화
5) 가격 차별화

5. 중소기업의 마케팅 전략 개선방안
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 표적시장의 선정(Targeting)
3) 포지셔닝(positioning)

6. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

틈새 마케팅의 성공요인이 되는 것이다.
사실 틈새마케팅과 관련해서 시장세분화가 상호 동등하거나 또는 유사한 개념으로 인식 돼 온 것이 사실이나, 한 단계 진전된 전략적 마케팅 관점하에서 보면 분명한 차이가 있음을 알 수 있다. 먼저 시장 세분화란 전체시장을 경영이 가능하되 별도의 마케팅 믹스를 필요로 하는 명확한 구매자 집단으로 분할하는 활동을 의미하며 따라서 시장을 구성하는 다수의 구매자들의 욕구나 자원, 구매 태도 및 구매 방법 등의 차이에 따라 시장을 세분화 하고 세분 시장에 상이한 마케팅 믹스전략을 전개하는 것이라고 할 수 있다.
1) 시장세분화(Segmentation)
시장세분화란 마케팅 전략을 개발하기 위해서 먼저 이질적인 욕구를 가진 전체 시장을 동질적인 특성을 가진 몇 개의 고객집단, 즉 세분시장으로 나누게 되는 것을 말한다. 기업은 이들 세분시장의 특성을 분석하여 제품-시장(고객집단)매트릭스분석을 통해 어떤 시장에 어떤 제품이 적합한가를 평가하고, 어떤 제품/시장분야가 기업의 목표와 자원에 가장 잘 부합되는가를 결정해야 한다. 각 세분시장은 저마다 특성이 다르며, 따라서 마케팅 전략은 세분시장에 따라 다르게 수립되어야 한다. 가령, 볼펜을 생산한다고 하더라도 초등학생이나 중·고등학생, 대학생, 사무직원 등 어느 시장을 목표로 하느냐에 따라 제품, 가격, 경로 및 촉진전략이 달라진다.
2) 표적시장의 선정(Targeting)
마케팅관리자는 위에서 세분화한 여러 세분시장들 중에서 가장 효율적으로 마케팅활동을 전개할 수 있는 표적시장을 선정하여야 한다. 표적시장의 선정이란 마케팅 목표 하에서 특정한 세분시장을 택하여 그 시장의 잠재력이나 소비자행동을 분석하고 기업의 마케팅전략을 전개하는 시장을 선정하는 것을 말한다. 그것은 기업의 시장 기회평가이며, 제품의 잠재소비자와 그 구매의 수요예측, 즉 잠재소비자의 구매력에 대한 양적 분석이다. 이를 위해서는 일정 기간 동안 어떤 시장에서 어떤 제품의 판매 가능액으로 설명되는 시장잠재력의 파악이 필요하다. 표적시장의 선정을 위해서는 각 세분시장의 매력도와 기업 또는 사업부의 강점을 평가해야 한다. 따라서, 마케팅 전략의 개발은 표적시장의 확정과 그 시장의 특성에 대한 조사로부터 시작되어야 한다.
3) 포지셔닝(positioning)
시장세분화를 통하여 하나 또는 몇 개의 표적시장이 선정되고 나면, 기업은 그 표적시장에 있는 경쟁제품에 대응하여 자사제품의 포지셔닝을 검토하게 된다. 포지셔닝이란 경쟁제품과 관련하여 고객들의 마음 속에서 자사의 특정 컨셉트를 개발하고 유지시키고자 하는 마케팅 활동을 말한다. 따라서, 그 제품에 대한 소비자들의 인식좌표를 설정하는 것이라고 할 수 있다. 효과적인 포지셔닝을 위해서는 우선 자사제품과 경쟁사제품들이 주어진 시장에서 소비자들에게 어떻게 지각(포지션)되고 있는지를 파악하는 일이 필요하다. 기업은 표적시장에서 경쟁사의 포지셔닝전략을 고려하면서 자사제품의 경쟁우위가 확보 될 수 있도록 포지셔닝전략을 수립해야 한다. 결국, 포지셔닝은 소비자가 그 제품의 무엇을 선호하고 수용하는가를 찾아 그것을 소비자 편익으로 전환시키고자 하는 것을 나타낸 것이며 이는 마케팅 믹스 개발을 위한 기초를 제공해준다.
6. 시사점
한 국가의 경제에서 차지하는 비중이 막중한 중소기업은 그 본질이나 구조적인 면에서 대기업과는 여러 가지 다른 특성을 가지고 있다. 그러한 특성에서 연유되는 경영상의 문제점이 제기되는데, 그 특성을 살펴보면, 첫째, 규모면에서 소기업의 비중이 높고, 둘째, 조직형태에서는 개인기업이 대부분이고, 셋째, 재무구조면에서의 안정성은 대기업에 비해 취약하고 넷째, 시설 및 기술의 영세성 및 낙후성, 다섯째, 종업원의 임금과 노동생산성이 대기업에 비하여 열세하다는 점이다. 이러한 특성의 중소기업이 제품의 마케팅 활동을 수행하는 데는 상당한 어려움이 존재할 수 밖에 없다. 특히 현대와 같은 국제화시대에서 국내기업은 물론 외국의 기업들과도 경쟁을 하여야 하기 때문에 갈수록 그 어려움은 커질 것이다. 대기업이나 외국기업들의 규모의 경제를 통한 높은 가격경쟁력, 고도 기술과 첨단설비를 통한 제품의 차별화 전략들은 궁극적으로 중소기업의 마케팅활동을 저해하는 가장 큰 애로사항들이다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 주위의 중소기업을 하나 선정하여 그곳의 마케팅전략을 조사하고 평가하라, 그리고 교재 8장을 참조하여 개선방안을 논해 보았다. 일반적으로 중소기업은 대기업에 비하여 상대적으로 많은 취약점을 가지고 있어 중소기업의 존속과 성장에 많은 장애요인이 되고 있지만, 반대로 급변하는 경영 환경에 신속하게 적응 할 수 있는 기동성과 의사결정의 신속성 등 그 본질적, 구조적 측면에서 여러 가지 강점을 가지고도 있다. 중소기업이 강한 경쟁력으로 인하여 한 나라의 국제경쟁력 강화를 돕는데 크게 이바지하고 있다는 연구에 의존할 것도 없이, 우리나라에서도 달라지는 시장의 욕구를 기민하게 또한 적절하게 충족 할 수 있는 능력을 중소기업이 지녀 국제 경쟁력을 강화하는데 이바지하고 있다. 이러한 환경의 변화속에서 중소기업이 존속, 발전하기 위해서는 출발점을 고객의 집단인 시장에 두어야 한다. 그런데 중소기업은 대기업과는 다른 경영적 특성을 가지고 있으므로 중소기업의 특성에 맞는 효과적인 전략개발이 필요하다. 우선 중소기업은 대기업들이 시장규모, 채산성 등의 이유로 무시해온 시장이나 많은 기업들이 진출해 있을지라도 아직 고객의 욕구를 충족시키지 못한 특정 표적시장을 발견하여 집중 겨냥하는 틈새 전략이 필요하다.
참고문헌
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김원수, 마케팅관리론, 경문사, 1995.
김성제, 현대 브랜드 경영 전략, 교보문고, 2006.
이졍의, 중소기업의 이론과 정책, 지식산업사, 1996.
최수부, 비타 500신화의 비밀, 라이트북닷컴, 2006.
황일청, 중소기업의 마케팅 돌파구, 한국마케팅저널, 1999.
남미경, 디자인 역량에 의한 브랜드 파워 강화 방안 연구, 한국디자인 문화학회, 2010.
홍 도, 브랜드 인지도 향상을 위한 주류패키지 디자인에 관한 연구, 한양대학교 석사학위 논문 2010.

키워드

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