국내 손해보험사들의 중국 자동차보험시장 진출과 시장 확대 방안

소개글

국내 손해보험사들의 중국 자동차보험시장 진출과 시장 확대 방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 연구의 배경 및 의의

2. 한국 손해보험 회사들의 아시아 진출 현황
1) 베트남 진출 현황
2) 인도네시아 진출 현황

3. 중국 자동차보험 시장 분석
1) 중국계 손해보험사와 자동차보험 시장 점유율
2) 중국의 자동차 보험제도 및 상품체계
3) 중국 자동차보험 시장 진출 장애 요인

4. 외국계 보험회사의 중국 진출 현황
1) 진출 현황
2) 모범 사례
3) 시사점

5. 한국 손해보험회사의 시장 확대 방안
1) 시장 확대 방안
2) 결론

6. 참고문헌

본문내용

, 우리나라 손보사는 부족한 전문 인력의 보충을 위하여 위와 같은 방법을 벤치마킹한다.
인수합병의 기대효과
인수합병 전에 문제였던 중국계 손해보험사에게 밀려 점유율이 떨어진 문제를 인수합병을 통하여 한국계 손해보험 회사의 부족한 경험과 판매채널 등을 확보함으로써 전보다 점유율을 상승시키는 효과를 가져 올 것이다. 이러한 방법을 사용하는 이유는 최근 외자계 손해보험사에 대한 규제를 완화 시키고 있지만 그동안 쌓아온 경험과 자료의 차이가 크기 때문에 그 차이를 따라 잡기 위해서는 인수합병이 가장 적합한 방법이라고 생각하였다. 인수합병에 따라 중국의 경험 및 자료를 얻을 수 있으며 판매채널의 확보와 판매권 확보, 인재 확보 등 다양한 효과가 있으며 이를 활용하여 인재 육성 및 대도시 집중전략 등을 실시 할 수 있다. 이를 통하여 한국 손보사들은 지금보다 더 많은 점유율을 확보 할 수 있으며 보다 확실한 중국 자동차 보험 시장에서 입지를 다질 수 있을 것이다. 또한 고정적인 수익이 보장이 되면 이를 바탕으로 후에 다른 보험사의 영역으로 확장 할 때 좋은 바탕이 될 것이다.
2) 결론
우리나라의 자동차 보험 시장이 점차 포화 상태에 이르게 되면서 손해율도 점차 높아지고 있다. 이러한 상황 속에서 보험료를 올리는 것만이 답이 아니라 아시아의 다른 시장에서 수익성을 찾는 것도 하나의 해답이라고 생각하였다. 아시아 시장 중 중국이 인구와 경제가 상승하고 있지만 그에 따른 보험가입률이 낮다고 조사되었고 때문에 중국의 잠재적 소비자가 많다고 판단하여 중국에서의 새로운 수익을 위한 방안 모색을 하였다.
중국의 자동차 보험 시장은 현재 2012년에 보험요율 자율화를 시작으로 2013년 강제보험을 외자계 회사에 판매 허가제로 실시하면서 전보다 경쟁이 자율적으로 이루어지게 되었다.이에 따라 우리나라의 손보사들이 현재 중국 내 자동차보험시장에서 시장점유율을 높일 수 있는 최선의 방안은 ‘인수합병’이라고 생각된다. 중국 내 점유율이 높은 보험회사들의 입지는 매우 견고하기에 외자계 보험사에 대한 규제가 아직 존재하기 때문에 성공적인 시장진출은 독자적인 힘으로는 불가능하다고 보여진다.
이러한 와중에도 AXA Tianping의 사례에서 AXA는 자회사에게 필요한 요소를 정확히 짚어내며 적합한 Tianping이라는 회사를 찾아 인수합병을 하였다. AXA는 입수합병을 통해 방카슈랑스 규제 때문에 좁아진 판매채널을 다시 확보하였고, 중국내 인지도 상승과 이미지 제고의 효과도 얻었으며 강제 보험 시장의 경험과 자료를 확보하게 되었다. 이는 AXA가 외국계 손보사 중 자동차 보험시장에서 독보적으로 점유율 1위를 달성 할 수 있게 해주는 발판이 되었다. 또한 중국 현지의 경험과 해외의 경험을 합하여 다양한 연구소를 설립하였고, 이는 고객이 원하는 것을 정확히 파악하고 그에 따른 아이디어 제품을 내놓으면서 종합 손보사로서의 초석도 마련한 계기가 되었다.
이를 통하여 국내 손보사들은 AXA tianping의 사례를 본받아 중국계 손보사를 인수합병한 후, 강제 보험 판매권 확보, 대도시 집중전략, 이미지 제고, 혁신적 보험상품 개발 등의 전략을 취한다면 중국에서의 점유율을 지금보다 보다 상승시킬 수 있으며, 이것이 초석이 되어 향후 종합 손보사로 성장하여 중국에서 높은 수익률 증가를 가져 올 것이다.
6. 참고문헌
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보험,   국내,   손해보험,   중국,   자동차보험,   시장 확대