H&M 기업성공요인과 SWOT분석및 H&M 마케팅전략분석과 H&M 향후 마케팅전략제안과 나의의견정리

소개글

H&M 기업성공요인과 SWOT분석및 H&M 마케팅전략분석과 H&M 향후 마케팅전략제안과 나의의견정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. H&M 기업소개

2. H&M 성공요인분석
(1) 최고의 디자이너
(2) 기업철학
(3) 저가격전략
(4) 트렌디 중시전략

3. H&M SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. H&M 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

5. H&M 글로벌 마케팅전략

6. H&M 새로운 마케팅전략 제안
(1) 광고전략 제안
(2) 콜라보레이션 전략제안
(3) SNS마케팅전략 제안

7. 1위로 올라서기 위해 h&m이 필요한 것

8. 결론 및 나의의견

< 참고문헌 >

본문내용

향으로 한다.
예1) 게시글의 ‘좋아요’를 이용한 추첨 이벤트를 이용하여 신상품에 대한 홍보 효과를 곁들이는 방안이 있다.
예2) H&M LIFE에서 여성들을 위한 여름 휴양지 스타일링 팁을 공개합니다! 함께 휴양지에 가고 싶은 친구를 태그하고, 이 글을 공유해주세요. 추첨을 통하여 5분께 휴양지의 필수품 H&M 신상 선글라스 두 쌍을 드립니다.
단순히 이벤트 일정을 양적으로 추가하는 것보다는 이벤트에 해당하는 사진과 글을 작성하여 많은 소비자가 이벤트에 참여할 수 있도록 유도하는 것이 중요하다.
3) 인스타그램
-착안:
① 한국 공식 계정 없이 전 세계 공통 계정 사용한다. 한국어의 부재로 인해 모든 설명이 영어로 되어있어서 불편함을 겪는 소비자가 많다.
② 현재 H&M 인스타그램에서는 셀러브리티 위주의 사진들이 많다. 특히, H&M 제품을 착용하고 있는 모델컷의 경우는 일상적이고 현실적인 것과는 동떨어진 느낌이 들기 때문에 조금 더 친숙한 느낌을 받을 수 있는 모델의 사용이 필요하다.
③ 상품 정보가 없는 이미지 위주의 제품 홍보가 이루어지고 있다. 사진에 특화된 인스타그램 채널에서 홍보를 효과적으로 하기 위해서 제품과 관련된 사진을 많이 사용하기로 한다.
-내용:
① 현 시즌에 접근성이 높은 상품에 대한 홍보를 강화한다.
: H&M Custom Made와 디자이너 콜라보레이션 상품같이 실제로 매장에서 구할 수 없거나, 특정 시즌에 잠깐 구입할 수 있는, 혹은 구하기 힘든 상품에 대한 사진의 비중이 높아서 실제로 매장에서 찾는다 하더라도 해당 상품이 없는 경우가 많다. 이는 소비자로 하여금 인스타그램 페이지에 대한 신뢰를 떨어트리게 하는 원인이 될 수도 있다. 따라서 특정 시즌에 한정판으로 나온 상품 보다는 기존 상품 및 신상품에 대한 홍보를 하는데 초점을 맞춘다.
② H&M 인스타그램 자체에 대한 홍보가 필요하다. 관심을 가지고 찾아보지 않는 이상 H&M의 계정이 있는지 여부를 알기 힘들어 해당 계정으로 접근하는 것이 어렵다.
③ H&M 인스타그램 계정을 방문하는 한국 소비자들이 공감을 할 수 있을만한 컨셉의 사진을 게시하고 가급적이면 동양 및 한국 모델이 착용한 사진을 활용한다. 또한, 실제 소비자들의 착용컷을 해시태그로 받아서 다른 사용자들이 볼 수 있도록 하여 일반 사용자들도 공감할 수 있는 분위기를 만든다.
④한 가지 아이템으로 일주일 나기
H&M 제품으로 다양한 스타일 제안한다
‘어떻게 입는 지 모르겠다’라는 소비자 좌담회 의견
일상에서 H&M 제품의 높은 활용도를 강조한다.
7. 1위로 올라서기 위해 h&m이 필요한것
(1) 한국 소비자의 니즈를 발 빠르게 파악하는 것이 중요하다!
→ 한국인의 체형에 맞는 사이즈의 상품과, 해외에서 유행하는 디자인이 아닌, 한국에서 유행하고 있는 디자인의 옷과, 한국인들이 선호하는 디자인과 색깔의 상품을 트렌드에 맞게 빠르게 파악해야 한다.
(2) 다양한 프로모션 활동 전개
→ 토종 spa브랜드는 모바일 채널을 다양하게 활용하여 프로모션을 진행 하여 광고효과를 톡톡히 보고 있다. 그러므로 자라나 h&m도 다양한 모바일 채널을 통한 프로모션을 진행해야 할 것이다.
8. 결론 및 나의의견
지금 H&M은 한국시장에 먼저 진출한 다른 SPA브랜드에 비해서 성적표는 자랑스럽지 못한 상태이다. 이는 한국시장의 특수성에서 찾아 볼 수 있다. 휴대폰 분야의 노키아, 모토로라 유통업체의 까르푸, 월마트 컴퓨터의 델전자의 파나소식, GE를 통해서 한국시장의 특수성을 본다면 이들은 거대 글로벌 기업으로서 많은 성공을 보이고 있지만 한국시장에서는 진출 실패와 몇몇 기업은 정말 말도 못 할 정도의 참패를 겪은 기업들도 있다. 이들의 실패원인은 여러 가지 이유가 있지만 이유 중에서 대다수의 이유는 인지도의 부재와 한국시장 특화전략의 부재이다. 이는 글로벌 기업들이 다른 국가의 성공을 토대로 너무 자신감에 한국시장의 특수성을 고려하지 않고, 다른 국가의 성공했던 방법을 적용하고 만족스럽지 못한 성과에도 개선하지 않고 그대로 유지하면서 한국시장 진출에 실패하고 매각을 통해서 발을 뺀 기업들도 있다. 그러나 한국시장에 진출해 성공성과를 올리고 있는 SPA브랜드의 유니클로와 자라는 한국시장 특성을 고려한 현지화 전략보다 글로벌 접근법, 표준화 전략으로 한국시장을 공략하고 있지만, 이들 회사는 롯데쇼핑과 합작으로 글로벌 접근법에 대한 한국시장에서의 위험을 줄이고 유통망에서 한국시장에 알맞은 현지화를 적용하고 있다, 특히 유니클로의 경우 공격적인 프로모션과 많은 매장수를 통하여 다른 브랜드 보다 앞서고 있다. H&M은 이들 보다 후발 주자로서 인지도에서 많이 뒤처지고 있는 상황이다. 그럼에도 H&M은 공격적인 프로모션보다 글로벌 접근법을 고수 하며 개선되지 않고 있다. 이에 20대의 트랜드에 민감한 여성들에게 한국시장의 특수성을 고려한 4P전략을 제시하여 국내 진출한 타 글로벌 SPA브랜드들 보다 한국인의 입맛에 맞고 한국시장의 특수성을 접목시킨 마케팅을 고려하여 보다 공격적으로 현지화 전략을 펼치면서도 H&M의 개성을 잃어버리지 않으면 한국시장 진출 성공에 더욱더 단단한 반석을 만들 수 있다고 생각된다.
< 참고문헌 >
H&M 홈페이지 www.hm.com
현대 패션에 나타난 콜레보레이션의 문화적 특성에 관한 연구 / 간호섭
패션산업을 중심으로 한 디자인 영역간의 콜레보레이션 / 정훈실
제품디자인 사례를 중심으로 본 콜레보레이션의 의미와 가치 / 이명진
한태화 외(2010). “패스트패션의 전략적 특성과 패션 경향 연구” 이화여자대학교
Youth Trends 2010.hwp
정혜영 (1995). “패션라이프 스타일에 의한 여대생 의류 시장 세분화.”
-http://about.hm.com/content/hm/aboutsection/en/About/Sustainability.html
-www.zara.com
-www.uniqlo.co.kr
-www.samsungdesign.net
-www.apparelnews.co.kr
-www.fashionchannel.co.kr
-www.fastretailing.com
-www.kaia.or.kr

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