LG TWINS 마케팅 분석 (한국프로야구 소개, 엘지 트윈스 소개)

소개글

LG TWINS 마케팅 분석 (한국프로야구 소개, 엘지 트윈스 소개)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

ⅰ. 한국프로야구의 태동

ⅱ. LG트윈스 기업소개


Ⅱ. 환경분석

ⅰ. 외부환경분석 : 산업일반환경분석, 산업구조분석

ⅱ. 내부환경분석 : 보유자원, 핵심역량


Ⅲ. SWOT분석

ⅰ. SWOT Matrix

ⅱ. 실행가능전략 Matrix


Ⅳ. 4P분석


Ⅴ. STP를 활용한 전략적 제언(단기)

ⅰ. 20대의 Targeting

ⅱ. 비즈니스맨 Targeting


Ⅵ. 장기적 전략적 제언

ⅰ. 어린이 마케팅 (캠패인 후원전략, Wii-co전략)

ⅱ. 지역 연고의식 강화전략 (지방 자치단체 연계활동)

본문내용

의 참여와 관심을 유도한다.
2. LADY DAY
3. 여대생 야구특강‘여자가 사랑한 다이아몬드’
4. LOVE festival：매년 12월 진행하는 부진한 팀성적에 실망한 충성심 높은 팬들을 위한 프로모션.
Ⅴ. STP를 활용한 전략적 제언(단기)
ⅰ. STP분석
1. Segmentation
1) 구매층에 따른 분류
20대
직장인
여성
특징
적극적으로 문화를 소비하고 참여를 원하는 소비층
여가를 적극적으로 즐기진 않지만 야구장에서 가장 중요한 소비층
최근 여가에 적극적으로 참여함
경향
재미 있는 제품에 대한 지출을 아끼지 않음
가격에 영향을 덜 받고 골수적으로 한 팀만 응원
가격, 이벤트 등에 따라 달라지는 성향
2) 지역별, 고객 유형별 분류
지역별 세분화
고객별 세분화
●서울 : 서울에 거주하는 고객
●경기 : 서울과 가까운 곳에 위치하는 연고지가 없는 고객
●가족: 아이와 어른이 함께 즐길 수 있는 공간
●연인: 연인들의 데이트 코스 공간
●학생: 같은 취미를 가진 친구들과 함께 할 수 있는 공간
●개인: 스포츠(야구)와 연대감을 좋아하는 개인이 즐길 수 있는 공간
2. Targeting
1) 20대 그리고 직장인 계층
20대는 모든 엔터테인먼트 관련 사업에서 가장 주력하는 연령대이자 제외하고는 논의가 불가능 할 정도로 적극적인 문화향유층이다. 또한 여가에 대한 니즈가 높고 파트타임 아르바이트나 직장 생활을 통해 확보되는 구매력 또한 이들이 고객으로서 얼마나 매력적인지를 보여준다. 그런데도 현 프로야구 연령별 관중비율 2010.11.09 LG스포츠 마케팅팀과의 인터뷰 자료
을 살펴보면 다른 산업들과 달리 20대의 비중보다 오히려 30대의 비중이 높아 상당히 이례적인 양상을 띄고 있다. 또한 추가적 통계자료에 따르면 영화관이나 쇼핑몰을 대해서 훤히 꿰뚫고 있으며, 각종 뮤지컬이나 콘서트와 같은 공연문화에 익숙한 20대 문화수요층들 마저 75.7%에 달하는 수치가 프로야구 관람 경험이 많아봐야 2회에 그치고 한 번도 가본 적이 없었다. 이런 시장 상황으로 미루어 보아 우리는 20대의 대학생들과 사회초년생을 대상으로 타겟팅을 하기로 하였다.
또한 30대 직장인 계층 역시 부동의 제1의 수요자 층으로 분류되어 꾸준한 프로모션과 고객충성도의 유도전략이 스포츠 산업 시장에서 큰 관건이 될 것이라 하겠다.
3. Positioning
ⅰ. 20대의 맞춤형 Strategic Promotion
경기장내 드레스 코드를 활용한 파티
1. 기대효과
1) 20대가 원하는 역동성
2) 활동적이고 모두가 하나가 될 수 있는 활동의 장
3) 젊은이들이 좋아하는 파티문화를 형성
4) 적극적인 참여로 방문횟수 증가
5) 새로운 응원문화에 대한 갈증 해소
ⅱ. 비즈니스맨 Targeting
1. 회식패키지
최근 직장가에 불고 있는 새로운 회식문화를 위한 설문조사 결과를 토대로 새로운 패키지 상품을 개발하여 직장인들을 자연스럽게 야구장으로 유도한다. Twins Pack은 다음과 같이 구성되어 있다.
* 회식차량 제공
* 귀가 교통정보 제공
* 직장인 Zone마련
* 주차 및 식사비를 패키지에 포함
* 가격대별 다양한 패키지 상품
2. 금융서비스 결합상품(Twins Card)
관람 실적에 따라 마일리지를 적립해준다. 야구단의 성적에 따라 가변적인 이자를 적용하는 것이 이 캠페인의 중요한 요소이다. Twins Card는 다음과 같은 서비스를 제공하는 것을 기본 골자로 한다.
1) 기존의 회원제 마일리지를 보와
2) 신한카드와 공동 마케팅 상품
3) LG성적에 따라 이자 할인 및 증가
4) Twins에 대한 더 많은 관심 유도
Ⅵ. 장기적 전략적 제언
ⅰ. 어린이 마케팅 (캠페인 후원전략, Wi-co전략)
어릴 때부터 손에 익어버린 버릇들은 나이가 들어서도 쉽게 고치기가 힘들다. 유사하게 인구 통계학적 특성상 모태신앙을 가지고 태어난 아이들은 그 종교를 쉽게 버리거나 갈아타지 못한다. 우리는 이 점에 착안하여, 서울에 태어난 미래의 충성도 높은 고객을 어릴 때부터 확보하자는 전략의 일환으로 다음과 같은 전략을 택하고자 한다.
닌텐도 Wii 소프트웨어 개발
LG트윈스의 모 그룹인 LG는 LG전자라는 탁월한 전략적 파트너가 존재한다. 그들의 IT적인 역량과 함께 파트너십을 발휘하여 LG트윈스의 유니폼을 입고 가상 야구 경기를 플레이해 볼 수 있는 고퀄리티의 3D 스포츠 시뮬레이션 소프트웨어를 개발한다. 가족 단위로 경기장을 찾는 집단 중 어린이 관중에서 큰 호응을 얻을 것으로 기대한다. 일방적으로 경기를 관람하는 형태의 놀이문화를 즐겨하지 않는 어린이 고객층을 적극적으로 흡수할 수 있을 것이라는 평가다. 개발된 소프트웨어는 차세대 게임 시뮬레이터인 일본 닌텐도사의 Wii라는 디바이스를 차용할 것이며, 차후 진행은 Wii 소비자에게 최초 배포하는 식으로 진행될 것이다. 소프트웨어를 판매하는 단기적인 이익창출을 노리기보다는 장기적인 고객을 확보하는 것을 목표로 진행하는 것임을 분명히 한다.
ⅱ. 지역 연고의식 강화전략(지방 자치단체 연계활동)
산업의 구조적 특성 상 경기가 진행되는 시즌이 있고 비시즌이 있다. 비시즌이라고 해서 아무런 마케팅 전략을 펼치지 않고 능동적으로 고객에게 다가가지 않는다면 지속적인 고객충성도를 기대할 수 없게 된다. 이런 위기를 기회로 보고 비시즌 기간, 지역사회와 연계한 사회공헌 프로모션을 적극 펼칠 것을 제안해 보았다.
1. 달동네 방문 연탄봉사 : 선수단을 포함한 LG스포츠 관계자들이 사회단체의 활동과 연계하여 더욱 적극적인 지원을 하는 방식이다.
2. 서울지역 야구 꿈나무 지원 프로젝트 : 위에서 언급한 어린이를 위한 마케팅전략의 연장선상에 있다. ‘LG트윈스=서울’이라는 이미지를 어필하기위한 전략으로, 운동을 하고 있는 서울 지역 초등학교, 중학교, 고등학교 학생들을 찾아서 우수 기량을 보이는 선수들에게 물질적인 지원 활동을 펼친다. 어려서 힘든 시절을 도와준 LG트윈스에 대한 충성도를 높이는 한편, 지역사회에는 사회공헌활동을 하는 윤리기업의 이미지를 메이킹 할 수 있다.
3. 지역 불우이웃 센터방문 사회 환원 : 이 캠페인은 지방자치단체와의 유력한 협조가 필수적이다.

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