락앤락 기업분석과 성공요인분석및 락앤락 마케팅 SWOT,STP,4P전략과 락앤락 글로벌진출 성공사례분석
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소개글

락앤락 기업분석과 성공요인분석및 락앤락 마케팅 SWOT,STP,4P전략과 락앤락 글로벌진출 성공사례분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 락앤락 기업소개
(1) 락앤락 개요
(2) 락앤락 경영이념

2. 락앤락의 경영 성공요인
(1) 마케팅 전략의 성공
(2) 브랜드전략의 성공

3. 락앤락의 핵심경영전략

4. 락앤락의 경쟁상황분석

5. 락앤락 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)

6. 락앤락 STP전략 분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

7. 락앤락 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

8. 락앤락 글로벌 성공사례연구
(1) 미국진출 성공사례
(2) 중국진출 성공사례

9. 결론 및 나의의견

본문내용

잠그는 밀폐용기라는 이미지를 심어 주었던 영향도 못지않게 크다고 본다. 락앤락이 주는 글로벌한 느낌과 제조 회사가 한국이라는 것을 인지하기 어려울 정도로 제품의 포장에서부터 TV광고까지 철저하게 추진된 글로벌화 전략은 소비자들로 하여금 강력한 브랜드 파워를 보여주려 했던 치밀한 계획이었다고 볼 수 있다. 결국 이러한 글로벌화 전략이 지금의 락앤락 파워의 토대를 굳건히 만든 것이었다. 미국 시장에서의 성공이 없었다면 락앤락은 지금의 위치에 오르지 못했을 것이기 때문이다.
(2) 중국진출 성공사례
처음부터 해외 시장에 대한 꿈을 키웠고 2000년부터는 미국, 캐나다, 중국 등지에 총판과 판로를 가지고 있었다. 하지만 직접 판매를 하지 않았다. 때문에 매출이 정체 되거나 일부 상품에만 판매가 집중되는 등 한계가 있었다. 전략적 시장 확장을 위해 락앤락은 직접 진출을 준비하기 시작했다. 여러 개의 후보국 중 그들이 가장 먼저 선택한 국가는 중국. 이는 인구 13억 명의 최대 소비국이자 생산국으로서의 가치, 한류열풍과 문화의 유사성 등 진출에 유리한 조건을 고려한 선택이었다.
중국 진출에 있어 락앤락은 3가지 전략을 세웠다. 첫 번째, 생산과 내수 시장을 동시 공략한다는 것이었다. 대부분의 기업들이 중국에 생산법인을 세워 운영하면서도 중국 내수시장을 공략할 생각은 하지 않는 경우가 많다. 중국 대도시의 경우 우리나라와 생활수준이 비슷하다. 때문에 우리 나라에서 팔리는 제품은 얼마든 그 곳에서도 팔 수 있다. 제품의 특성에 따라 차이는 있겠지만 말이다. 게다가 밀폐용기는 문화, 기후, 지역 등의 요소에 제약을 받지 않는다. 그래서 더 유리했다. 이는 처음 밀폐용기를 선택하며 고려했던 요소들이 빛을 발하는 순간이었다. 중국 공략을 위해 락앤락은 2004년부터 3년간 위해시에 2곳, 소주에 1곳의 생산법인을 설립했다. 이와 더불어 상해와 북경을 중심으로 하는 주변도시 12곳에 판매 법인을 설립했다.
중국 진출의 두 번째 전략은 철저한 마케팅 현지화였다. 이는 중국 시장을 분석한 결과 수립된 전략이었다. 중국 국민들은 자국 생산품에 대한 강한 불신을 갖고 있었다. 반면 한국 제품에 대해서는 무조건적인 신뢰를 가지고 있었다. 이 같은 특징을 감안해 락앤락은 한국제품이라는 점을 최대한 이용하기로 했다. 중국 생산 법인이 있음에도 불구하고 중국생산 제품은 수출용으로 쓰고, 한국에서 만든 제품을 중국에 수출해 판매했다.
중국인들은 브랜드 충성도가 높다. 게다가 대도시 주변은 전세계 어느 도시와도 견줄만한 높은 소비력을 가지고 있다. 이 같은 점에 착안해 락앤락은 고급화 전략을 세웠다. 제품 가격도 한국에서 역수입해 판매하는 관계로 기존 제품에 비해 1.5배 비쌌다. 또 상해의 명품거리인 화이하이루(淮海路)에 직영점을 세워 락앤락은 고급 브랜드라는 이미지를 심어줬다. 월 2000만 원의 임대료를 내고 처음 이곳에 매장을 냈을 때 많은 사람들은 ‘미친 짓’이라 했다. 하지만 차차 광고나 홈쇼핑 등을 통해 락앤락을 알게 된 중국 소비자들 사이에서 락앤락은 고급 제품 이미지로 알려졌다. 현재 화이하이루 매장은 월 1~2억 원의 매출을 올리는 효자 매장이 되었다. 락앤락은 2008년 중국에서만 1억 달러의 매출을 올렸다. 이는 처음 진출한 2004년 당시 매출의 117배에 해당하는 수치다.
하지만 여기서 끝이 아니다. 중국 진출의 마지막 전략에 중국을 넘어선 락앤락의 비밀이 숨어 있다. 바로 중국을 주변 동남아 국가로 진출하기 위한 교두보로 삼은 것이다. 현재 락앤락은 중국에서의 성공 경험을 기반으로 태국, 베트남, 인도 등에 진출하고 있다. 베트남에서도 한국 제품이라는 것을 강조하고, 한국 제품을 역수입해 고급 브랜드로 판매하는 등 중국에서의 성공 공식을 그대로 적용하고 있다. 베트남 역시 내수시장 공략과 생산기지로의 역할을 동시에 수행하고 있다. 동남아 국가 간에는 낮은 관세가 부과되기 때문에 이후 주변국가로의 진출에 유리한 환경을 만들기 위해서다. 락앤락은 성공 경험을 기반으로 동남아시아 시장도 장악해 나가고 있다.
9. 결론 및 나의의견
미래를 내다보는 눈과 포기할 줄 모르는 자신감, 완전한 밀폐용기를 향한 끝없는 열정, 끊임없는 도전.
이것이야 말로 Lock&Lock의 주인인 김준일 회장을 나타낼 수 있는 말일 것이다. 한 분야에서 인정을 받고, 점유율 90%를 상회하는 선전을 하기까지 얼마나 고군분투했을지는 굳이 말하지 않아도 알 수 있다.
락앤락의 전신인 하나코비는 단지 이익을 추구하는 데에만 급급한 흔한 회사가 아니었다. 환경과 사람을 생각하는 기업을 만드는 것이 경영이념이었고, 플라스틱 용기에서 흘러나오는 환경호르몬 때문에 많은 플라스틱 용기 업체가 무너져갈 때 살아남은 것이 락앤락이다. 또한 STP나 4P로 분석했을 때 락앤락은 외국으로 강하게 압박하듯이 진출하면서 공격적으로 순식간에 휩쓸었다.
또한 락앤락은 원재료부터 어떤 한 회사와 결탁하여 조달하는 것이 아니라 세 회사에 균등하게 기회를 주면서 자연스레 경쟁 구도를 유지하면서 질이 좋고, 깨끗한 공정을 통해 들여오려고 노력하는 것을 알 수 있었다. 또한 4면 결착식 밀폐용기와 최적의 힌지를 새롭게 개발했을 뿐만 아니라 신선도, 위생성 등 여러 면에서 부족하지 않은 제품을 만들고자 노력해왔다. 이렇게 열심히 만든 것을 고객에게도 빠르고, 가장 중간과정을 거치지 않고 전달해주고, 사용감을 어떤 매체보다 생생히 알게 해주기 위해서 락앤락은 주유통 체계를 홈쇼핑으로 정했다.
그 결과 락앤락은 지난 2008년에 국내 상장기업의 반열에 들어섰고, 그 후 4년째에 들어서는 지금은 기대감만으로 높아졌던 주가에서 점차 안정세에 들어섰고, 서서히 진짜 락앤락의 경영성과로써 시장에서 인정받고 있다. 단지 플라스틱 용기회사에서 시작했던 락앤락은 이제 플라스틱으로 그 한계를 두지 않고, 유리를 비롯한 여러 가지의 원재료를 이용한 새로운 제품들을 개발해냄으로써 지금의 성공에 만족하지 않고, 지속적으로 발전시켜나가고 있다. 그렇기 때문에 우리는 앞으로 락앤락이 더욱더 성장할 수 있을 것이며 주가 역시 꾸준히 성장세를 이어나갈 것으로 예측했다.
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  • 등록일2016.04.20
  • 저작시기2016.4
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