NIKE 나이키 기업분석과 SWOT분석 & 나이키 글로벌 경영전략분석 & 나이키 마케팅전략 분석

소개글

NIKE 나이키 기업분석과 SWOT분석 & 나이키 글로벌 경영전략분석 & 나이키 마케팅전략 분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 나이키 기업소개
(1) 나이키 개요
(2) 나이키 브랜드이미지

2. 나이키 5 Force Model 분석

3. 나이키 SWOT분석

4. 나이키 글로벌 경영전략
(1) 세계화전략
(2) 현지화전략
(3) 윤리경영전략
(4) 혁신전략

5. 나이키 마케팅믹스 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)

6. 결론

본문내용

취급 상품을 분리하는 전략은 인터넷 고객과 대리점 고객의 구매성향이 다르다는 가정을 기반으로 실행됐고 기대 이상의 결과를 보였다. 신, 구 판매망의 조화가 시너지 효과를 일으켰고 나이키는 인터넷판매상품과 대리점취급상품을 분리하는 전략으로 인터넷 판매망과 대리점이 어떻게 공존하며 발전할 수 있는가를 보여줬다.
3) 전자상거래에서의 아웃소싱
나이키의 온라인 사이트는 실질적으로 제품을 생산하지도 않고 판매하지도 않는다. 고객들이 사이트에 들어가 주문을 하게 되면 택배회사가 배달을 하게 된다. 유통부문에서 택배회사가 가장 효율적이고 비용을 절약하면서 능률적으로 일할 수 있기 때문이다.
4) 글로벌 유통망
나이키는 국제적으로 분업화된 생산 네트워크 덕분에 해외 시장개척이 효과적으로 진행될 수 있었다. 생산 파트너들을 풍부하고 값싼 노동력이라는 생산기지로서의 이점 뿐 아니라 미래의 판매 시장으로서의 성장 가능성도 함께 검토하여 선정하였기 때문이다. 즉, 현지 생산을 통해 미국 내 물량을 확보함은 물론 현지 시장에서의 판매까지 고려한 현지 생산, 현지 판매의 자기 완결적인 구조를 구축함으로써 보다 효율적으로 세계화 전략을 수행할 수 있었던 것이다. 결과적으로 나이키는 생산과 판매, 그리고 세계화와 현지화라는 어려운 과제들을 한꺼번에 해결한 것이다. 나이키는 현재 전 세계 32개국의 해외 현지 법인을 통해 북남미, 아시아-태평양, 그리고 유럽을 아우르는 지역별 분업 체계를 구축해 놓고 있다. 세계 각지에서 제품을 생산해 전 세계로 판매하는 나이키는 특히 효율적인 물류시스템을 구축하는 데에도 많은 관심과 노력을 기울이고 있다.
(4) Promotion (촉진전략)
1) 시즌 마케팅 - 월드컵
스포츠 종목에서 가장 많은 팬을 보유한 종목은 축구라고 알려져 있다. 나이키는 경쟁업체인 아디다스와 함께 월드컵에서 마케팅효과를 가장 많이 누리는 기업이다. 마케팅 효과 면에서 월드컵은 단일 종목 대회로 집중도가 높다는 특징을 띤다. 광고처럼 인위적으로 형성된 일방향적 커뮤니케이션보다는 승부의 장에서 자연스럽게 조성된 다면적 커뮤니케이션을 실현할 수 있어 보다 많은 신뢰감을 심어줄 수 있다. 이러한 이유로 월드컵의 마케팅가치는 높게 평가되고 있고 나이키는 월드컵마케팅으로 굉장한 성과를 보여주고 있다.
2) 스타 마케팅
스타마케팅은 스타와 브랜드 그리고 고객간의 상호작용으로 형성된다. 브랜드는 스타에게 제품협찬과 트렌드 계약을, 스타는 브랜드에게 방송출연과 각종 홍보활동, 고객화, 모델화를 시켜주고 또한 스타와 고객간에는 추종과 모방, 동일시에 대해 유행이나 희망을, 브랜드와 고객간에는 스타에 대한 대리충족과 다양한 판촉행사를 통해 브랜드 로열티 구매까지의 상호작용이 있음으로써 스타마케팅의 효과가 나타난다. 나이키는 마케팅비용에서 70%를 특정 선수들에 대한 개별 후원에 사용했다는 점에서 주목할 만하다.
3) 스포츠 마케팅전략
오늘날 많은 경쟁사들이 모방하고 있는 스포츠 마케팅 역시 나이키의 경쟁력을 뒷받침하는 대표적인 핵심역량의 하나다.
나이키의 스포츠 마케팅은 유망한 운동선수를 발굴하여 스타 플레이어로 육성하는 과정에서 이들의 개인적인 이미지와 특정 제품을 연결시킴으로써 새로운 수요를 창출하는 영업 전략을 말한다. 미국의 농구 스타 마이클 조단을 기본 컨셉으로 개발되어 세계적으로 인기를 끈 에어 조던 농구화가 그 대표적인 예이다.
나이키가 후원한 선수에는 올림픽 마라톤 선수인 베누이트(Joan Benoit), '농구황제' 마이클조던, '골프 천재' 타이거 우즈, '인간 탄환' 모리스 그린, '테니스 코트의 제왕' 피트 샘프러스,
'홈런왕' 마크 맥과이어와 새미 소사 등은 나이키와 함께 하는 슈퍼스타들이다.
또한 국내 선수로는 야구의 본고장 미국에서 신화를 창조하고 있는 박찬호, 신세대 축구선수 안정환과이동국, 연세대와 고려대 농구단 등을 후원함으로써 소비자에게 강한 인상을 남기고 있다.
이들을 광고에 등장시켜 나이키만의 이미지를 만들어 가는 작업은 단순히 스타 마케팅의 아류라고 말할 수 없다. 나이키가 추진하는 스포츠 마케팅의 정수는 고도의 기술력이 집적된 스포츠 테크놀러지이고, 슈퍼스타들이 나이키를 착용함으로써 인간의 한계에 함께 도전하고 있는 것이다. 그러면, 나이키의 광고마케팅 전략 초점은 무엇일까? 이는 유명 운동선수들의 승리에는 항상 나이키가 함께 한다는 이미지를 소비자에게 확실히 심어주는 것에 있다.
이러한 스포츠마케팅의 장점은 기존의 커뮤니케이션 장벽을 피해나갈 수 있다는 점이 스포츠마케팅의 가장 큰 장점으로 꼽힌다. 방송법과 언론법 등에 나타나는 각종 규제를 비껴 나갈 수 있어 특수 고객을 겨냥한 커뮤니케이션 정책을 펼 수 있다는 것으로 특정 스포츠 종목이나 스포츠 이벤트를 통해 보다 손쉽게 시청자와 독자에게 접근할 수 있다.
6. 결론
말이 필요 없는 세계적인 스포츠 브랜드 나이키. 이번 마케팅 팀과제를 수행하면서 깨달은 것이 하나 있다면 그것은 나이키만의 기술과 마케팅의 완벽한 결합이 오늘날의 나이키를 일으킨 일등공신이 아닌가 싶었다. 기업이 자신만의 성공 공식을 찾아 이를 반복적으로 적용할 수 있는 분야를 발견하는 게 성공 전략의 핵심이다. 나이키는 대중적인 스포츠 각 분야의 스타인 마이클 조던, 타이거 우즈, 존 매켄로 등을 후원하면서 스포츠 분야별로 반복적인 스타 마케팅을 적용해서 성공공식을 세웠다. 또 나이키는 사람들의 마음에 보다 분명하고 직접적인 메시지를 전달하는 마케팅 전략을 구사하는데 이는 경쟁과 건강한 신체가 안겨주는 활기,도전을 구체화한‘Just do it’이라는 메시지가 대표적이다. 보는 이의 마음을 움직이는‘일단 해보라’는 메시지는 비단 스포츠계뿐만 아니라 일반 대중에까지 적지 않은 영향을 미쳤다.
나이키 캠페인의 장점은 이 회사가 항상 스포츠 브랜드로서 자신의 본질을 이해하고 그들의 대상 고객에 대해 잘 안다는 데 있다는 생각이 들었다. 나이키의 성공신화가 지속되고 있는 비결은 스포츠를 향한 열정 뿐만 아니라 선수들의 Needs(본원적인 욕구)에 대한 깊은 이해 그리고 그에 부합하는 품질과 기술성 향상을 꾸준히 실천해왔다는 점일 것이다.

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