침구, 가구 렌탈을 통한 “공간 & Lifestyle Care Program” 우수 창업 제안서

소개글

침구, 가구 렌탈을 통한 “공간 & Lifestyle Care Program” 우수 창업 제안서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 아이디어 개요 3P~
1. 아이디어 설명 3P
2. 아이디어 효과 3P
3. 아이디어 관련 사진 3P

Ⅱ. 사업성 분석 4P~
1. 참신성 4P
2. 적합성 4P

Ⅲ. 사업화 전략 5P~
1. 차별화 전략 5P
2. 마케팅 전략 5P
3. 성공 포인트 5P
4. 향후 발전방향 5P

Ⅳ. 부록 8P~
1. 창업 시 준비 및 유의사항 8P
2. 체크리스트 8P
3. 기타 참고사항 8P

본문내용

30만
TV 다이
TV 하부 수납장
1만
6개월
6만
책장
3자
1만
6개월
6만
거실 테이블
100cm
1만
6개월
6만
150cm
1.5만
6개월
9만
인테리어 소품
(일부만 기재)
스탠드(S)
1.5만
3개월
4.5만
스탠드(L)
2만
3개월
6만
화분
1만
3개월
3만
벽걸이 시계
1만
3개월
3만
- 기타 다양한 인테리어 소품 렌탈
■ 영/유아용 가구 렌탈
1. 영아 및 유아용 침대, 놀이용 가구등 대여(1년 단위)
2. 서비스 구성 및 기준가
구 분
구 성
렌탈비(월)
렌탈 계약
총 매출
침대
(매트리스포함)
영아용
1만
6개월
6만
유아용
2만
6개월
12만
책상
유아용
1만
12개월
12만
소파
영아용
1만
6개월
6만
유아용
1만
12개월
12만
식탁의자
영아용
1만
6개월
6만
유아용
1만
6개월
6만
■ 배송 방법
1. 배송비 별도 부과 : 1회 1만원 수령
- 1톤 트럭을 이용하여 배송
- 5층 이하는 인력 배송, 6층 이상부터 사다리차 별도 운영
cf. 장기적인 서비스 제공을 위하여 사다리차 구비 필요
2. 제품 교환시 배송비 무료(1만원 절감)
■ 멤버십 서비스
1. CRM적인 고객 관리 및 지속적인 서비스 제공을 위한 멤버십 서비스 제공
- 생일, 기념일등 할인/ 신제품 렌탈 혜택 제공
- 장기 멤버심 가입 고객 추가 혜택 제공
■ 본 아이템의 특장점
1. 장기적인 재구매 유도
- 결혼전, 결혼후, 출산등 고객 라이프 서클에 맞춰 장기적인 추가 재구매 유도
2. 제품 1개당 수익성 극대화
- 최초 구매 제품을 장기적으로 렌탈함으로서 판매 이상의 수익 창출 가능
ex) 아기 침대 20만 → 영아용 1년(12만), 유아용 1년(24만)으로 총 36만원 수익
3. 기존 소규모이면서 개별적으로 진행되던 가구/ 생활용품 렌탈 서비스의
복합 구성 및 운영
- 기존 운영 서비스로 검증된 시장 반응과 새로운 복합 서비스 구성으로
추가적인 수익 구조 확보
2. 국내·외 관련시장 동향
1. 국내 가구 업체 상위 10곳의 매출액은 3.7조억으로 추산(이케아 제외, 전자공시 기준)
- 통상 업계에서는 브랜드 업체보다 비브랜드 중소업체의 가구 매출 규모가 더
클것으로 판단
- 따라서 연간 국내에서 유통되는 가구 매출은 대략 8조원 이상으로 추산됨
- 매출액 규모만큼 굉장히 많은 가구가 반복적으로 소비되는 겨향을 볼 수 있음
- 따라서 구매에서 렌탈로 소비 전환시 매장 규모는 충분할 것으로 판단 됨
2. 1인 가구 증가에 따른 소형가구 시장 팽장 : 구매를 통한 공간 문제 해결
- 한샘 1인 가구 타겟 소형 가구 매출액 급 성장 : 09년 280억 → 15년 16백억
- 소형 가구는 1인 가구여서가 아니라 한정된 공간으로 인한 소비 패턴
- 따라서 렌탈로 보다 합리적인 공간 활용도 제고가 필요하다고 판단 됨
위의 사례처럼 국내 가구 시장의 매출 규모가 견고하며
소형가구등 공간활용도 제고를 위한 가구 시장이 점차 성장하는 것을 고려할 때
전반적으로 시장성은 풍부하다고 판단 됨
3. 국내 사업화 성공전략 및 성장가능성(수익성)
1. 국내 1인 가구의 지속적 성장
- 통계청 기준 2015년 1인 가구 비중은 26% 수준으로 약 5백만에 육박함
- 대부분 1인 가구 자가 비율이 낮은점(70% 수준)을 감안시 원룸등 전/웰세 거주
가구가 350만 이상 될것으로 추산
- 따라서 구매 타겟이라 할 수 있는 고객층이 풍부하다고 판단 됨
2. 사업 성공 전략
1) 최초 고객들에게 해당 서비스인지도 제고를 위한 다양한 홍보, 마케팅 운영
- 전통적인 광고 매체가 아니라 SNS 바이럴을 위한 체험단 운영
- 렌탈로 꾸민 1인 가구, 2인~3인 가구 집을 SNS로 소개
- 합리적인 비용으로 공간 구성 했던 내역을 소개 하는데 목적
2) 1개월 무료 사용등 파격적 혜택으로 최초 구매 유도
- 가구/ 침구류는 특성상 한번 수납을 하거나 하용하면 바로 바꾸기 어려움
- 따라서 단순 1개월 무료 사용으로 고객 유도 후 추가 구매 유도
4. 리스크요인 및 대응방안
1. 구매에서 렌탈로 이끌기 위한 인식 전환이 어려울 수 있음
따라서, 해당 서비스에 대한 자세한 설명과 예시를 보여줄 수 있는 매뉴얼 구성
- 사진등으로 렌탈로 꾸민 집이나
이불/침구류 대여로 집안 공간 활용도가 늘어난 사례를 보여 주면서
고객들이 본 서비스 이용을 통해 얻을 수 있는 명확한 혜택을 제공
2. 구매 니즈가 높은 직장인 중심의 영업 활성화
- 1인 가구지만, 구매 여력이 없는 대학생등 젊은 계층의 서비스 제공은 한계
따라서 구매 여력이 있는 직장인 1인 가구 밀집 지역 집중 공략
Ⅳ
부록
2. 체크리스트
1-1. 아이템 평가 체크리스트
구 분
내 용
체 크
아이템
1.고객에게 특별한 가치를 제공하는가?
□Yes □No
2.경쟁 상품과 차별화가 가능한가?
□Yes □No
시장성
3. 성장 가능성이 높은가?
□Yes □No
4. 충분한 고객을 확보할 수 있는가?
□Yes □No
5. 치열한 경쟁을 피할 수 있는가?
□Yes □No
수익성
6. 제품과 서비스의 가격이 매력적인가?
□Yes □No
7. 충분한 수익을 얻을 수 있는가?
□Yes □No
리스크
8.대기업에 의한 위협요소는 없는가?
□Yes □No
9.계절에 영향 받지 않는 아이템인가?
□Yes □No
10. 실패 시 투자금 회수가 가능한가?
□Yes □No
창업자
11.나의 적성과 맞는 아이템인가?
□Yes □No
12. 관련 경험 또는 지식을 보유했는가?
□Yes □No
13.경쟁자보다 더 나은 역량이 있는가?
□Yes □No
14. 자금조달이 가능한가?
□Yes □No
(최우수 : Yes 12개 이상, 우수 : Yes 9개 이상, 재검토 : Yes 6개 이하)
1-2. 창업 준비 체크리스트
3. 기타 참고 사항
- 공공서비스가 유사하게 사업화 진행 중 이에 대한 대비책 마련 필요 지방 단체의 보건소에서 산모, 신생아 건강 관리사 지원 사업으로 출산 가정 방문 산모 영양 관리, 산후 체조, 신생아 돌보기 등을 지원하고 있다. 공공사업이지만 분명 한계가 있으므로 본 사업 아이디어를 구현 시 사
복지 서비스가 제공 하지 못하는 부분에 대한 조사가 필요하다.

키워드

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