[ 하이트진로 마케팅 사례분석 보고서 ] 하이트진로 기업분석과 성공요인 * 하이트진로 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 * 하이트진로 향후마케팅전략 제안

소개글

[ 하이트진로 마케팅 사례분석 보고서 ] 하이트진로 기업분석과 성공요인 * 하이트진로 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석 * 하이트진로 향후마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 하이트진로 기업소개

2. 하이트진로 기업상황분석

3. 하이트진로 성공요인

4. 하이트진로 BCG 매트릭스 분석

5. 하이트진로 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threats

6. 하이트진로 STP분서
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

7. 하이트진로 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

8. 소비자 설문조사

9. 설문조사 바탕으로한 향후 마케팅전략 제안

본문내용

0
결측
0
평균
3.77
맥주광고에서스토리
　
빈도
퍼센트
유효 퍼센트
누적퍼센트
유효
1 매우 그렇지 않다
8
8.0
8.0
8.0
2 그렇지 않다
12
12.0
12.0
20.0
3 보통이다
9
9.0
9.0
29.0
4 그렇다
37
37.0
37.0
66.0
5 매우 그렇다
34
34.0
34.0
100.0
합계
100
100.0
100.0
　
결론적으로 본조는 빈도분석을 통해 소비자들이 선택에 맥주광고가 영향을 미치고, 소비자들은 광고 안의 디자인적 요소보다는 맥주광고 스토리를 중요시한다는 결론을 도출하였다.

설문과 빈도분석을 통해 광고가 소비자의 제품선택에 미치는 영향이 크다는 결과를 도출했다. 때문에 본조는 새롭고 신선한 광고를 통한 프로모션을 전략으로 세웠으며, 광고의 타겟을 설정하기 위해 성별에 따라 광고선호도가 차이가 있는지를 알아보기 위해 T-test를 분석했다.
유의확률 0.797> 0.05
신뢰수준 95%에서 Ho채택했다.
분석결과 남녀의 광고 선호도의 차이가 없다고 나왔다. 하지만 현재 올 뉴 하이트의 광고는 여성 소비자를 주 타깃으로 잡고 있다. 본조는 T- test결과를 바탕으로 특정성별을 타깃으로 하지 않고 광고 전략을 수립하기로 했다.
<분산분석>
새롭게 출시된 올 뉴 하이트의 가장 큰 변화 중 하나는 맥주의 도수를 바꿨다는 것이다. 본조는 하이트가 심혈을 기울여 올 뉴 하이트의 도수를 변화시켰는데 과연 맥주의 도수가 소비자의 기호에 영향을 미치는지 알기 위해 도수가 맥주 선택에 영향을 미치는가를 설문을 통해 질문했다. 전반적으로 소비자들은 맥주 선택과 도수는 상관이 있다고 응답했다.
도수중요
　
빈도
퍼센트
유효 퍼센트
누적퍼센트
유효
1
3
3.0
3.0
3.0
2
26
26.0
26.0
29.0
3
31
31.0
31.0
60.0
4
31
31.0
31.0
91.0
5
9
9.0
9.0
100.0
합계
100
100.0
100.0
　
　
도수중요
N
유효
100
결측
0
평균
3.17
[빈도분석 도수]
그렇다면 하이트를 포함한 하이트의 대표 경쟁사인 카스, 오비, 드라이 피니쉬, 수입맥주를 선호하는 소비자들의 맥주선호가 도수와 연관이 있는지 알기 위해 맥주 종류에 따라 맥주 도수 중요도의 차이가 있는지 살펴보기 위해 분산분석을 돌려보았다.
일원배치 분산분석
　
　
제곱합
df
평균 제곱
F
유의확률
집단-간
2.210
4
.552
.525
.717
집단-내
99.900
95
1.052
　
　
합계
102.110
99
　
　
　
그 결과 유의확률 0.717 신뢰수준 95%에서 Ho 채택했다는 결과가 나왔다.
즉, 선호하는 맥주 종류에 따라 맥주도수가 중요하다고 생각하는 것에는 차이가 없는 것이다.
9. 설문조사 바탕으로한 향후 마케팅전략 제안
위 설문조사를 통해 결론적으로 소비자들의 맥주 선택에 맥주광고가 영향을 미친다는 것을 알 수 있었다. 또한 소비자들은 맥주광고 모델보다 맥주광고의 스토리에 더 많이 비중을 두고 있다는 것을 알았다. 때문에 위에서 언급한 올뉴하이트의 4P 전략중에서 프로모션 전략의 수정이 필요하다고 생각하였고, 프로모션의 방법중에서 광고를 새롭게 바꾸는 전략을 도출하게 되었다. 현재 올뉴하이트의 광고 모델은 현빈이다. 하지만 본조가 설문조사를 통해서 알게된 사실은 남녀 성별 모두가 맥주 광고에 대한 선호도가 비슷하게 나왔다. 이를 통해 현재 올뉴 하이트의 맥주 광고 모델인 현빈을 여성 뿐만 아니라 남성도 흥미를 유도할수 있는 인물들로 구성해야 한다고 생각한다.
또한 설문결과를 통해서도 알수있듯이 맥주 광고의 스토리가 소비자의 선호에 크게 영향을 미치기 때문에 광고 스토리를 흥미있고 타겟의 이목을 끌수있게 수정을 해야 한다고 생각한다. 하이트의 경쟁사인 카스 라이트는 모델을 유희열로 잡아 웃음을 자아내는 광고를 통해 소비들의 이목을 끌고 있다. 카스의 점유율에는 여러 요소가 작용했지만 이런 유머러스한 광고는 카스의 매출에 큰 영향을 미쳤을 것으로 보인다. 같은 사례로 치열한 음료시장에서 유머러스한 광고를 통해 살아남은 비락식혜 광고를 통해서도 알 수 있듯이 현재 소비자들은 유머러스한 광고에 집중을 하고 해당 상품에 호감을 느낀다. 이러한 현상을 통해 본조는 요즘의 광고트렌드에 맞추어 소비자들이 웃음을 유발하는 올 뉴 하이트의 새로운 광고를 제안하게 되었다.
전략 광고의 주제는 최근 많이 사용되는 단어인 '썸'이다. '썸 탄다'는 표현이 있는데, 사귀는 것은 아니지만 서로에 대해 호감이 있는 단계를 뜻하는 말로, 둘 사이에 '무엇(something)'이 있다는 데서 비롯됐다. 최근 노래는 물론 예능에서도 '썸'이라는 단어가 활발하게 사용되고 있다. '썸'은 대중문화의 대박 아이템으로 자리했다. '썸'을 소재로 다룬 노래, 드라마, 개그, 예능 프로그램 들은 십중팔구 대박을 터트리며 대중의 관심과 사랑을 모으고 있다. 때문에 '썸'은 점은 층 사이에서 핫한 키워드로 자리하고 있다. 때문에 본 조는 '썸'이라는 키워드를 활용하여 광고 주제를 정하였고, 광고 스토리에 접목시켜 보았다.
(1) 전략 광고1
현재 신동엽, 성시경, 허지웅이 출연하고 있는 '마녀사냥' 프로그램이 20대와 30대초반의 남성과 여성들에게 인기를 끌고 있다. 올뉴 하이트의 타겟이 20대와 30대초반으로 잡고 있기 때문에 소비자층에게 관심을 유도할 수 있을것이라고 생각한다. 또한 신동엽은 국민들에게 매우 친숙한 연예인이면서 소문난 애주가로 알려져 있다. 소문난 애주가도 즐겨 마시는 올뉴 하이트가 소비자들에게 더욱더 친숙하게 다가갈수 있을 것이다.
(2) 전략 광고2
'코미디빅리그' 라는 개그 프로그램에는 '썸&쌈'이라는 개그 코너가 있는데, 광고 주제로 정한 '썸'에 걸맞은 개그 프로그램이다. '썸&쌈'이라는 개그 코너의 내용은 '썸'을 타고 싶어하는 젊은 남녀들에 대한 이야기 이다. 이 개그 코너를 통해서 광고 스토리를 구상해 보았다. 올 뉴 하이트를 '썸'타고 있는 남성과 함께 마신 여성은 사귀는 사이로 발전하게 되고, 경쟁사의 제품을 마신 여성은 호감을 표시한 남성에게 굴욕적인 모습을 보여준다는 내용이다.

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