[ 리복 마케팅케이스 연구 ] Reebok 리복 기업분석과 SWOT분석및 리복 마케팅전략분석과 향후전망연구

소개글

[ 리복 마케팅케이스 연구 ] Reebok 리복 기업분석과 SWOT분석및 리복 마케팅전략분석과 향후전망연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 리복 기업소개
(1) 리복 기업역사
(2) 리복 기업개요

2. 리복 시장상황분석
(1) 운동화 시장분석
(2) 5 Forces Model 분석

3. 리복 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunities
(4) Threats

4. 리복의 마케팅전략

5. 결론 및 향후전망분석

본문내용

처음 도전해, 충성고객이 없다.
경쟁제품인 프로스펙스W 는 이지톤에 비해 착화감이 우수하다. 프로스펙스는 착화감이 좋다는 인식이 강하게 인식되어 충성고객들이 계속 찾는다는 것이다.
(3) Opportunities
▶ 아디다스와의 합병
2006년 4조원에 아디다스에 인수 합병 되었다. 이는 세계 2위 브랜드와 3워 브랜드가 힘을 합침 으로써 더 많아진 생산 설비로 1위인 나이키와 상대할 수 있는 힘을 더 가지게 되었음을 의미한다.
▶웰빙과 건강에 대한 관심의 증가
걷기 운동 및 뛰기 운동의 인기 상승하고 있다.
(4) Threats
▶ 리복의 정체성의 위협
아디다스와의 합병으로 얻은 것 도 많지만 리복은 이제 아디다스의 경영방침, 마케팅 방침을 따라 가야한다. 독립적인 회사일 때보다 제한되는 것이 많을 것으로 예상된다.
4. 리복의 마케팅전략
리복의 마케팅 전략의 설명에 앞서서 리복신발 기술에 대해 먼저 언급하자면 스포츠 활동과 관련이 깊은 리복의 퍼포먼스 라인의 경우 타사와 마찬가지로 기술 쪽에 많은 투자를 하는데 ‘DMX’는 이러한 리복신발 기술의 현재이다. ‘DMX’는 안정성, 쿠셔닝을 고려한 착용자에게 편안함을 주기 위한 움직이는 공기 시스템이다. DMX는 신발과 지면과의 관계를 고려한 시스템이다. 몸에 가까운 부분은 부드럽게, 땅에 가까운 부분은 딱딱하게 만들어졌다. 발에 가까운 부분은 체중분산이나 편안한 활동감 같이 촉각적인 센세이션을 제공하며, 땅에 가까운 부분은 충격흡수, 안정성을 제공한다. 이러한 DMX 시스템은 공기방 시스템으로 나누어 정렬되어 있는 형태를 가지는데, 각 공기방 시스템은 기능, 가격, 디자인을 고려하여 나누어진다. 또한 다양한 용도에 적합한 여러 종류의 DMX 기술 개발을 통해 제품군마다 고유의 쿠셔닝을 제공한다. 이러한 DMX는 런닝화에 주로 적용이 되었으며, 워킹화에도 일부 적용되어 출시가 되었다.
리복의 마케팅 활동은 리복의 최첨단 기술을 보여주는 퍼포먼스 라인을 위주로 진행되었다. 또한 인수합병이라는 이슈 속에서 브랜드 가치를 재창출하기 위한 캠페인도 진행하였다. 특히 2006년에는 IAWIA(I am what I am) 캠페인을 통해 브랜드 홍보의 비중을 늘리고 기술적으로는 DMX 기술을 홍보하였다. 이후 라이프스타일과 클래식 여성 피트니스의 강점을 소비자들에게 어필하는마케팅에 중점을 두고 브랜드의 일관성을 최대한 이어가면서 퍼포먼스 중심이면서도 라이프스타일에서 에너지를 수급하는 브랜드 이미지를 목표로 한 전략을 실행하였다. 더불어 매장 리노베이션을 촉진하여 청소년 소비자들을 확보할 수 있도록 각 매장들을 독려하는 동시에 리복 브랜드가젊은 브랜드로서 확고한 포지셔닝을 갖추기 위한 프로모션을 진행하였다.
이러한 마케팅 활동에 있어 스폰서링은 스포츠 마케팅의 주된 도구이다. 라이프스타일과 퍼포먼스 라인에 있어 리복이 추구하고자 하는 이미지에 부합하는 선수나 팀, 그리고 대회를 활용하여 지원을 하거나 각종 광고, 홍보, 프로모션에 노출시키는 형태인 것이다. 과거 축구선수 앙리나 익스트림 스포츠계의 스타인 스티비 윌리암스의 방한은 이슈만큼이나 브랜드의 광고효과를 크게 높여 주었고 국내 야구선수단과 축구선수단의 후원을 통해 자연스런 노출이 이루어 질 수 있도록 하였다. 또한 마라톤 대회와 철인3종경기의 일반적인 후원을 통한 스폰서링을 하였다. 최근에는 UFC선수인 김동현 선수, 이하늬씨와 후원계약을 체결하며 제품의 이미지 향상과 연결시키고 있다.
이어 리복고유의 전략을 설명하면 리복은 기능과 패션을 결합한 패션 운동화 시장인 틈새시장을 공략했다. 2013년 디자인 어워드를 수상한 것만 봐도 기능 뿐만아니라 패션에 많은 투자를 했음을 알 수 있다.
20~30대 고급 브랜드를 선호하는 백화점 고객이나 운동선수들이 주고객층으로 제품의 패션과 품질, 인권 신장을 위한 공익 마케팅을 하는 브랜드 이미지에 긍정적인 선호도를 증가시켰다. 더불어 10년간 국제 인권보호 운동 참여로 저개발국가의 노동력을 착취하는 회사’라는 부정적인 이미지에서 벗어나지 못하는 경쟁업체들과 리복을 차별화 시켰다.
리복 인권상’을 제정해서 매년 인권보호를 위해 헌신한 네 명의 젊은이들에게 이 상을 수여한다. 이 같은 후원을 통해 리복은 단순히 이윤만 추구하는 기업이 아닌, 젊은이들의 꿈과 희망을 위해 함께 걸어가는 기업이라는 이미지를 심는 데 성공했다. 공익연계마케팅은 기업이나 브랜드의 이미지, 평판을 높여 주고 브랜드에 대한 인지도를 향상시킬 아니라 고객의 충성도를 높이며 판매를 촉진시키고 언론의 주의를 촉발시키는 등 해당 기업의 입장에서 많은 일을 가능하게 한다고 평가되고 있다
인권보호는 리복의 확실한 기업문화로 자리잡았다. 이 때문에 리복 직원들도 도덕적인 기업에서 근무한다는 자긍심을 가지고 있다.
5. 결론 및 향후전망분석
앞으로의 리복은 현재 펼쳐지고 리복의 최첨단 기술을 보여주는 퍼포먼스 라인위주.
인수합병이라는 이슈속에서 브랜드 가치를 재창출하기 위한 다양한 캠페인 진행
라이프스타일과 클래식 여성 피트니스의 강점을 소비자들에게 어필할 수 있는 마케팅전략과 더불어 리복제품의 충성고객을 확보하는데 이바지 하여야 한다.
그러기 위해선 리복의 강점인 기술과 디자인을 결합한 틈새시장을 공략해야 한다. 또한 얼루어 그린 캠페인과 같은 환경마케팅에 참여하여 건강하고 깨끗한 기업의 이미지로 소비자들에게 한발짝 다가가야 할 것이다,
이와같이 현재 리복측은 브랜드의 리포지셔닝을 위해 다양하고 효율적인 마케팅전략을 마련해 고객만족에 힘쓰고 있다.
이렇게 스포츠마케팅은 광고의 노출효과가 크고, 스포츠의 인기도를 이용함으로써 광고의 수용도가 높은점, 그리고 기업의 공익추구 및 사회적 기여도를 표현해 줄수 있다.
앞으로의 경쟁시장에서 우위를 차지하려면 새롭고 효율적인 커뮤니케이션 매체를 발굴을 통해 효율적인 의사전달이 필요하고, 스포츠는 특정 스포츠별로 소비자 특성이 다르기 때문에 표적집단을 형성하는 것이 중요하다. 마지막으로 스포츠는 시장에서 기업, 제품, 브랜드가 경쟁사와 차별화 될수 있도록 이미지를 높이고, 가치를 부여해 주어야 스포츠 시장에서 살아남지 않을까 생각된다.

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