미네워터 제품분석과 SWOT분석,마케팅전략 사례/ 미네워터 문제점과 개선방안제안/ 미네워터 미래마케팅전략 제안

소개글

미네워터 제품분석과 SWOT분석,마케팅전략 사례/ 미네워터 문제점과 개선방안제안/ 미네워터 미래마케팅전략 제안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 미네워터 제품소개

2. 프리미엄생수 시장상황분석
(1) 프리미엄 생수시장
(2) 시장규모

3. 미네워터 SWOT분석과 마케팅 4P전략

4. 미네워터 전략의 문제점과 개선전략제안
(1) 미네워터 전략의 문제점
(2) 개선방안 제안

5. 미네워터 미래 마케팅 4P전략 제안
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion
(5) 마케팅 전략기획

본문내용

에게 확실하게 고급 워터라는 이미지는 많이 부각되지 않는다. 따라서 Prestige Pricing 정책을 활용하기엔 너무 늦은 시기로 보여진다. 원가나 생산비가 크게 상승하지 않는 한 이 가격을 유지하면서 소비자들에게 ‘삼다수’ 등 먹는 샘물과 비교대상으로 지각되지 않도록 카테고리를 명확히 하는 것이 중요하다. 가격정책은 유지하면서 다른 믹스 전략을 활용하여 ‘좋은 품질’에 비해 저렴한 가격이라는 인식을 심어주어야 할 것이다.
(3) Place
현재 주 판매처는 ‘올리브영’과 ‘패밀리마트’로 한정되어 있어 어디서든 쉽게 소비자들이 구매하기엔 어렵다. 마케팅 목표를 인지도 및 호감도 상승, 이미지 구체화로 잡은 이유도 이 유통구조(올리브영, 패밀리 마트로 제한된 제품 판매처)로 인해 판매량이나 매출을 급상승시키기엔 한계가 있기 때문이다. 하지만 역발상으로 판매처가 제한되어있으므로, 프리이엄 이미지를 유지할 수 있다는 장점도 있다.
지금의 프리미엄 전략을 유지하기 위한 방안으로 최근 큰 이슈가 되고있는 ‘워터바’와 ‘워터카페’로의 판로 개척이 있다. 또한 ‘고급 호텔’과 소비자들의 가격민감도 비교적 낮은 청담동 등으로 판매처를 확장하는 등의 새로운 판로를 노려 고급스런 이미지를 유지하면서 인지도를 올릴 수 있다.
(4) Promotion
현재 미네워터가 활용할 수 있는 가장 큰 전략은 촉진전략이라고 할 수 있다. 촉진전략에는 광고, 판매촉진, PR, 인적판매, 다이렉트 마케팅 등의 활동이 포함되어 있는데 그 중 가장 크게 활용할 수 있는 것은 광고, 판매촉진, PR이다.
첫 번째 방안은 ‘바코드롭 마케팅’의 성공을 다큐멘터리로 제작하는 것이다. TOMS 슈즈는 고객들이 자신이 신발을 구매함으로써 어떠한 방식으로 저개발국가의 아이들에게 신발이 전달되었는가를 알 수 있도록 다큐멘터리 형태의 프로그램을 제작하였다. 이에 착안하여 ‘미네워터’도 바코드롭 캠페인의 내용처럼 아프리카의 어린이들에게 기부금이 전달되는 과정을 다큐멘터리 형식으로 제작하여 홍보에 활용하는 방안을 생각해보았다. 이는 소비자들에게 단순히 기부되었다는 믿음을 주는 것을 넘어서 시각적으로 그 과정을 확인할 수 있도록 하여 신뢰를 형성하고, 재구매를 촉진할 수 있을 것이다. 소비자들에게 기부를 하고 생색을 낸다는 형태의 직접적인 광고를 지양하고 다큐멘터리를 통한 간접광고를 통하여 소비자들이 기부를 했다는 심리적 보람을 줄 수 있다. 또한, 다큐멘터리의 효과를 더욱 크게 하기 위해서 유명 연예인(예 : 김혜자)을 다큐멘터리에 출연시켜 해당 연예인에게도 긍정적인 이미지를 심어주고, 미네워터 및 제조사인 CJ에도 긍정적인 이미지를 심을 수 있다. 이는 후속으로 개시될 2013년의 또 다른 기부 마케팅 전략을 위한 홍보로 활용될 수 있으며, 소비자들에게 ‘착한 물’이라는 뚜렷한 이미지를 줄 것으로 기대된다.
두 번째로, 위에서 제시한 ‘착한 물’에 대한 이미지를 더욱 부각시키기 위해 언론이나 SNS를 활용하여 기부, 나눔문화, 물부족국가들에 대한 충분한 PR을 하여 ‘미네워터’에 대한 이미지를 재인식시킨다. 여기에 블로거들을 활용하여 미네워터를 검색했을 시에 블로그를 통해서도 충분한 정보를 얻을 수 있도록 할 수 있다.
세 번째로, 기부콘서트 같은 사회공헌을 위한 목적의 콘서트에 미네워터를 협찬하거나 판촉행사를 하는 방안이 있다. 제품과 일관된 이미지를 가진 기부 콘서트나 행사에 참여하여, 소비자들에게 강한 인상을 주고, 판촉행사를 통해 실제 제품에 대한 설명을 듣고, 시음해보고 구입할 수 있는 장을 마련하면서 판매촉진은 물론 동시에 착한 물이라는 이미지를 심어줄 수 있다.
마지막으로, 해양심층수 관련 제품(예 : 이너뷰티제품, 화장품)과 미네워터를 패키지 상품으로 제작하여 판매하는 방안이 있다. 이를 통해 기존의 미네랄 워터와 차별화된 ‘해양심층수’제품임을 강조하는 효과와 함께, 제품을 접할 기회를 제공하여 소비자의 인지도와 호감도 상승과 동시에 판매량 상승까지 이어지도록 할 수 있다.
이 외에도 기부 마일리지 시스템 구축과 소비자들에게 쉽게 각인될 수 있는 CM송을 만드는 것 등을 전략방안으로 세워보았다.
(5) 마케팅 전략기획
마케팅 목표를 달성하기 위해, "3G" SLOGAN 전략을 기획하였다. 3G란 Good Design, Good at Body, Good at Society의 준말로 미네워터의 효능과 구입 시의 이점을 한 눈에 보여준다. 20대 중후반 여성들이 Fashion으로 들고다닐만큼 세련되고 개성있는 디자인, 다량의 미네랄 함유로 인해 피부미용과 수분보충에 탁월한 효과, 우리 사회에 필요한 공유가치를 창출하고 이를 충분히 실현하고 있는 사회공헌기업으로서의 인식까지, 소비자들에게 3G Water라는 구체화된 이미지를 심어 미네워터의 호감도를 상승시킬 수 있을 것이다.
앞서 4P를 통해 제시했던 전략방안들을 3G Water 기반으로 한 구체적인 프로그램을 계획해 보았다.
* 앞서 제시했던 유명 브랜드와의 콜라보레이션 기획을 활용한다. 특히 CJ제일제당과 비슷한 Core Value나 사회적 가치를 추구하는 기업을 대상으로 하여 고급스러운 디자인을 얻을 수 있을 뿐만 아니라 부가적인 기업 이미지 상승을 노릴 수 있다.
* 바코드롭 캠페인2의 진행과 기부 마일리지 적립 시스템 도입
다음 해 물의 날(3월 22일)을 기점으로 새롭게 시행할 바코드롭 캠페인2를 진행하면서, 소비자가 100원만을 기부할 수 있었던 시스템을 벗어나 고객이 원하는 만큼 기부를 할 수 있도록 기부한 금액을 회원카드에 마일리지로 적립하는 시스템을 구축한다. 여기에 활용되는 회원카드는 현재 사용되고 있는 CJ one card를 이용하여 기존의 카드이용고객을 구매층으로 끌어들이는 효과를 얻게 된다. 또한 바코드를 500원 이상 기부 시 다음에 미네워터를 구입할 때 할인권을 증정하도록 한다. 기부금액이 적립 되어가는 과정을 소비자가 직접 확인하여 기부심리를 더욱 자극할 수 있다. 이를 위해서는 Cj제일제당 측에서 소비자가 기부 총금액을 확인할 수 있고, 기부금이 어디에 어떻게 사용되는지를 투명하게 공개하는 시스템을 마련해야 한다.

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