(글로벌 광고) [글로벌 촉진 전략] 글로벌 촉진 전략

소개글

(글로벌 광고) [글로벌 촉진 전략] 글로벌 촉진 전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 글로벌 촉진의 의의와 고려요인
1.1 글로벌 촉진의 의의
1.2 글로벌 촉진의 고려요인

2. 글로벌 광고
2.1 글로벌 광고(global advertising)란?
2.2 글로벌 광고의 목적과 기능
2.3 글로벌 광고관리의 환경요소
2.4 글로벌 광고계획

3. 글로벌 인적판매
3.1 글로벌 인적판매의 의의와 선발기준
3.2 글로벌 판매인력

4. 기타 글로벌 촉진수단
4.1 글로벌 판매촉진
4.2 글로벌 홍보
4.3 글로벌 직접 마케팅
4.4 글로벌 스폰서십

본문내용

수행되는 단기적인 인센티브 (장려책)를 의미.
- 소비자 판매 촉진 : (1) 해외 고객의 구매에 직접적인 영향을 미칠 목적으로 수행 (2) 할인 쿠폰, 경품권, 리베이트, 사은품, 세일, 보너스 팩 등.
- 유통업자 판매촉진 : (1) 해외의 중간상 또는 유통업자를 대상으로 실시 (2) 수량할인, 판촉물, 판매원 파견, 협동광고 등의 수단 사용
- 특수한 형태의 판매촉진 : (1) 국제 전시회 또는 박람회 등과 같은 특수한 형태의 판매촉진 (2) 제품만을 전시하는 국제 박람회, 제품 전시와 아울러 즉석에서 판매하는 전문 견본시장, 제품에 대한 상담과 매매계약이 이루어지는 종합 전시회 등으로 구분.
4.2 글로벌 홍보
-글로벌 홍보 : 글로벌 기업이 활동하고 있는 특정 국가에서 공중집단과 우호적인 관계를 형성을 함으로써 기업에 대한 관심, 호의 및 신뢰를 갖도록 하는 촉진활동
-글로벌 홍보의 방법 :회사 간행물 발행 및 배포, 회사 홈페이지 활용, 언론매체의 활용, 현장방문 초청, 로비 활동, 사회적 기여 활동, 학술대회 참가
4.3 글로벌 직접 마케팅
-글로벌 직접 마케팅 : 글로벌기업이 해외 고객과 직접 접촉하고 1대 1의 관계를 구축하는 다양한 형태의 상호작용 마케팅을 포괄.
- 글로벌 직접 마케팅의 방법 : 다이렉트 메일, 텔레 마케팅, 인터넷 판매, 카탈로그 판매
4.4 글로벌 스폰서십
-글로벌 스폰서십 : 글로벌 기업이 이벤트, 활동 및 개인 등을 위하여 자금, 자원 또는 기타 지원을 제공하는 것
- 글로벌 스폰서십의 기능
(1) 매체 기능 : 각종행사의 후원을 통하여 표적청중에게 접근
(2) 메시지 전달 기능 : 다양한 형태의 스폰서십에 따른 각각의 스폰서 활동이 지니고 있는 메시지가 기업, 제품 및 브랜드등의 이미지로 연결 됨.
기타 글로벌 촉진의 예 - URBAN OUTFITTERS
:Urban Outfitters 는 Anthropologie, Urban Outfitters, Free People 등의 브랜드를 소유한 미국의 의류회사다. Retail Store 들이 브랜드별로 독특한 Concept, 매장 인테리어와 디스플래이로 많은 이의 사랑을 받고 있다.
더구나 이 회사는 미국에서 가장 "Creative & Unique places to work for" 50위 안에 속해있고 최근 젊은이들에게 각광받기 시작한 ‘핫’한 브랜드라고 할 수 있다.
URBAN OUTFITTERS 의 촉진 방법 : 매장들은 주로 북미 지역에 위치하고 있으며 유럽에도 매장을 가지고 있다. 매장에서는 의류 외에도 악세서리, 서적, 심지어 가구까지도 만나볼 수도 있다. 그리고 매장 내에서는 365일 세일 프로모션을 진행하여, 지난 재고 상품들을 최고 70% 저렴하게 제공하 고 있다. 그리고 인터넷을 이용한 촉진방법을 활발하게 이용하는 기업이기도 한데, 인터넷을 통하여, 여러 나라에 배송이 가능하도록 했으며, 공식사이트 에서 자신의 국가가 배송이 가능한지 조회도 가능하다. 그리고 SNS 서비스 를 통하여 여러 가지 정보를 회원들에게 제공하기도 하는데, 페이스북에서 친구로 추가하면, 신제품과 세일 제품들에 대한 정보를 바로 바로 얻을 수 있다. 그리고 URBAN OUTFITTERS는 특히 'HIPSTER‘들을 위한 브랜드라고 할 수 있는데(HIPSTER : 1940년대 미국에서 사용하기 시작한 속어로 유행 등 대중의 큰 흐름을 따르지 않고 자신들만의 고유한 패션과 음악 문화를 쫓는 부류를 뜻한다.) HIPSTER들을 위한 브랜드이니 만큼 매주 월요일 마다, 떠오 르는 인디 뮤지션들의 음악을 무료로 제공함(MUSIC MONDAY 프로모션) 으로써 인디뮤지션들을 후원하고 그들의 음악을 널리 알리는데 힘쓰고 있다. 그리고 특히나 이 프로모션을 통해 URBAN OUTFITTERS는 ’힙스터들을 위한 브랜드‘라는 이미지를 더욱 확실하게 구축할 수 있게 되었다.
글로벌 스폰서십의 예
- 엡손 + 맨체스터 유나이티드
엡손과 맨체스터 유나이티드 팀의 글로벌 스폰서 십 계약을 체결했다.
엡손의 프린터 등의 최신 제품을 맨체스터 유나이티드의 홈 구장인 ‘올드 트래포드’에 설치, 팀 운영 및 업무 등에 다양하게 활용하며, 홈 경기 시 경기장의 디지털 광고배너에 엡손 로고 노출과 맨체스터 유나이티드의 홈페이지에 배너 광고 등 엡손의 브랜드가 노출되도록 했다.
- 2012 런던 올림픽 스폰서십 과연 효과가 있을까?
: 2012 런던 올림픽을 앞두고 영국이 고심에 빠졌다. 스폰서 기업유치에 어려움을 나타내고 실제 스폰서십 총액 규모가 축소될 것이라는 전망과 함께 올림픽 공식 스폰서 활동이 실제로 효과가 있는 것인가라는 문제가 제기됐지 때문이다. 일례로 소비자가 실제로 올림픽 공식 후원사와 그렇지 않은 기업의 브랜드를 확연히 구분하지 못한다는 조사가 나왔다. 영국의 한 독립 리서치 회사는 지난 2008년 베이지 올림픽의 공식 후원사는 코카콜라 와 펩시 중 어디였을까요 라는 질문을 주제로 설문조사를 한 결과 조사 대 상자의 60%가 펩시라고 답했다는 결과를 발표했다. 실제 공식 후원사는 코 카 콜라였기 때문이다.
-> 올림픽은 세계에서 가장 크고 성대한 이벤트인 만큼 전 세계를 대상으로 고객수요를 증가시키고 브랜드 차별화를 실행할 수 있는 절호의 찬스이다. 다만, 이러한 설문결과를 통해서, 기업들은 소비자의 이러한 행동에 대해 경 계심을 갖고 단순히 브랜드 노출에 올림픽 로고만을 첨부하는 활동을 넘어, 실제 소비자 뇌리에 각인 될 수 있는 다양한 B시 활동도 겸해야 할 것이다.
시대가 변하고 시장이 세계화 되면서 여러 가지 촉진전략들이 등장하였고, 많은 촉진 전략들이 실행되어지고 있다. 성공적인 촉진을 위해서는 단순히 제품을 판매하기 위한 촉진이 아닌, 제품의 가치에 중점을 둔 촉진이 필요하 다. 지금의 소비자가 원하는 것은 단순한 제품이 아닌 가치이기 때문이다. 그렇기에 기업은 더욱 더 그 가치에 중점을 둔 촉진 전략을 기획하고, 그에 걸맞은 촉진활동을 실행해야 할 것이다. 글로벌 시장에서 고객들이 원하는 가치를 찾아내고 개발하는 것, 그 것이 진정 글로벌 촉진 전략의 첫 단계가 될 것이다.

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