마케팅원론_시장의 구조적 5개에 요인과 이를 분석한 포터의 산업구조 분석 틀의 한계점을 설명하시오.

소개글

마케팅원론_시장의 구조적 5개에 요인과 이를 분석한 포터의 산업구조 분석 틀의 한계점을 설명하시오.에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론
참고문헌

본문내용

화하여 표현하였다. 그리하여 기업 이해관계자들은 비교적 간단하고 쉽게 산업을 분석하여 자신들의 시장 진입에 대한 의사 결정에 사용하였다.
그러나 우리는 본질적으로 시장의 매력도를 평가하기위한 방법으로서 산업 구조만을 파악한다고 전부가 아니라는 사실을 인지해야 한다. 위에서 언급했듯이, 산업구조가 열악하더라도 그 안에서도 막대한 수익을 올리는 기업이 있는 반면, 산업 구조가 모든 요소에서 긍정적 평가를 받더라도 열악한 수익을 내는 기업도 분명 존재한다. 이와 같은 사례는 산업 매력도를 파악하는 틀과 분석 기법의 다양화를 요구한다.
이에 따라 학계에서는 시장의 환경적 요인을 분석하는 PEST(Political, Economic, Social and Technological) 분석 방법과 시장의 규모, 잠재력, 성장률 등을 평가하는 외형적 요인 분석 기법 등을 다양하게 제시하고 있다. 그렇기 때문에 효과적으로 시장 매력도를 파악하기 위해서는 수많은 분석 틀을 종합적으로 판단하여 평가 기준을 선별하는 과정이 필요하다. 다른 회사가 쓰는 기준들을 도입하여 자기 회사에 맞게 수정하거나 자체적으로 개발하는 방식으로 규정지을 수 있다. 어느 경우든 회사의 경영진이 중요하다고 판단하는 요인들이 포함될 수 있도록, 경영진의 토의를 거쳐서 확정되어야 한다.
그 이후 각 평가 기준이 회사의 입장에서 모두 똑같이 중요한 것이 아니라면, 그 중요도에 따라 가중치를 부여해야만 한다. 가중치 부여는 어느 한 사람의 판단에 맡기기보다는 생산, 마케팅, 재무, 연구개발 등의 여러 부서의 시각을 대표할 수 있는 사람들에게 맡겨서, 토의를 거쳐 합의에 도달하도록 하는 것이 바람직하다.
이러한 기준과 가중치를 결정한 후 진입을 고려하고 있는 후보 시장 각각을 평가기준별로 평가하여야 한다. 이 때 복잡하거나 단순하게 방법을 적용할 수 있지만 시간과 비용을 고려하여 초기 결정에는 쉽게 구할 수 있는 데이터와 정보를 기초로 경영진의 주관적인 판단을 가미하여 각 시장을 평가하는 것이 바람직하다고 볼 수 있다.
우리는 기본 틀로 제시된 Five Forces Model을 넘어서 이 모델의 한계점을 보완해줄 수 있는 다양하고 폭넓은 이해를 통해 기업의 시장 진입과 매력도 판단을 할 수 있는 방법에 대해 알아보았다. 기업의 중대한 활동을 결정하는 중요한 분석이기에 철저한 노력이 필요하다.
참고문헌
『마케팅원리 제 5판』, 박찬수, 법문사, 2014.

키워드

마케팅원론,   시장의 구조적,   5개,   요인,   분석한,   포터의 산업구조 분석,   한계점