뉴발란스 브랜드분석과 뉴발란스 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 느낀점

소개글

뉴발란스 브랜드분석과 뉴발란스 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 느낀점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 뉴발란스 브랜드소개

2. 뉴발란스 SWOT분석

3. 뉴발란스 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

4. 뉴발란스 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

5. 결론 및 느낀점

본문내용

편이지만 기능화를 위주로 한 다른 브랜드와 달리 패션화 위주의 상품이라는 점에서 단순 비교는 불가능하다. 뉴발란스는 기존 패션화 브랜드들보다 높은 가격대를 형성하면서 소비자들에게 프리미엄 패션화 이미지를 심어주고 있다.
3) 전체적으로 타 스포츠 풋웨어 브랜드보다 저렴한 가격
타겟 소비집단인 젊은 소비자들에게 중, 고가 전략으로 다가감으로써 부담스럽지 않은 가격으로 포지셔닝하였고 이는 한국에서 대중적인 패션화로 자리매김하는데 크게 일조하였다.
4) 생산성 향상을 통한 원가 절감
아직까지도 미국에 생산 공장을 두고 신발을 제조함으로써 타 브랜드처럼 단순히 저렴한 노동력으로 생산해내는 원가 절감이 아닌 생산성 향상으로 비용을 낮추었다.
(3) Place
1) 이랜드를 통한 국내 유통망 확충
뉴발란스는 한국에서 소개될 당시 마라톤화를 비롯해 다양한 클래식 슈즈들로 주목을 받았으나 다소 경직된 유통전략과 마케팅으로 시장에 제대로 안착하지 못했고, 국내 도입 초기 글로벌 정책에 의해 제대로 된 의류를 전개하지 못한 것도 성장의 걸림돌로 작용했다.
뉴발란스의 국내시장 성장은 이랜드가 글로벌스포츠를 인수하면서 본격화된다. 이랜드가 2008년 인수한 후 상품을 비롯해 유통, 마케팅 전략을 수정, 공격적인 전개에 나서 변신했다. 이랜드는 푸마의 직전출에 따른 대체 브랜드를 찾고 있었고 비슷한 시기에 인수한 뉴발란스와 엘레세를 저울질했지만 시장의 반응이 뉴발란스가 두각을 나타내 확장세를 보여 왔으며, 최근 청소년을 중심으로 돌풍을 일으키고 있다. 이랜드는 패션/유통 전문기업으로 국내 외 26개 자회사를 통하여 한국, 중국, 미국 등에서 성인 캐주얼, 유/아동, 내의, 숙녀복, 주얼리 등 패션사업과 아울렛, 백화점, 슈퍼마켓의 유통사업을 주력 사업으로 운영하고 있으며 성장지원 및 미래사업 부문으로 건설사업, 레저사업, 외식사업을 운영하고 있다.
2) 효율성 높은 쇼핑몰과 판매력 있는 점주에 중점
이랜드의 유통망을 통해 ‘뉴발란스’가 최근 10대 대형 백화점에서 나이키와 아디다스의 매출액을 넘어서며 시장 판도를 뒤흔들고 있다. 올해 1분기 매출액을 기준으로 뉴발란스는 신세계 본점에서 운동화 부문 매출액 1위를 기록했다. 국내 매출액 1~10위 백화점에서 지금까지 나이키가 운동화 부문 1위 자리를 내준 적은 거의 없었다.) 뉴발란스는 국내 10대 백화점으로 불리는 신세계백화점 본점·강남점·센텀시티점·인천점과 롯데백화점 본점·잠실점·부산본점·그리고 현대백화점 압구정점·무역센터점·목동점에 입점해있으며 10대 백화점 중 6곳에서 아디다스를 제치고 나이키에 이어 2위를 기록했다. 하지만 매장의 수에서는 adidas에 비해 우위를 차지하지는 못하고 있으며 대신 판매력 있는 일부 점포를 중심으로 점포확장에 나서고 있다.
(4) Promotion
2008년부터 패션과 예술 분야의 아티스트들을 지원하며 펼쳤던 감성 마케팅을 지속하면서 보다 많은 소비자들과 함께 이를 공유하기 위해 최근 소셜 네트워크를 도입하여 고객과의 S소통에도 앞장서고 있다.
2010년에 정식으로 문을 연 ‘뉴발란스 블로그’는 패션과 문화에 대한 고객들의 경험을 스토리텔링으로 풀어내 방문자들과 교감하고 있다. 제품과 브랜드에 대한 소식을 발 빠르게 전하는 것은 물론 우리 주변에서 흔히 만날 수 있는 사람들에 대한 이야기를 인터뷰와 취재를 통해 전달하는 방식으로 고객들에게 한발 더 다가서는 역할을 하고 있다. 또한 ‘비슷하지만 다른 뉴발란스 닮은꼴 제품 993과 773 전격 비교’ 포스팅을 비롯해 ‘도심 속 달리기 추천 코스’, ‘에코라이프를 실천하는 10가지 방법’, ‘수납 노하우’ 등 350여 개에 달하는 콘텐츠를 통해 유익한 생활 정보와 재미를 동시에 주고 있다는 평가를 받고 있다. 이 같은 신선한 컨텐츠로 뉴발란스는 현재 200만 명에 육박하는 방문객 수를 기록하고 있다.
특히 뉴발란스 블로그는 트위터와 페이스북, 유튜브, 플리커 등 다양한 SNS 플랫폼을 연동해 뉴발란스에 대한 모든 정보를 하나의 공간에서 확인할 수 있는 통합형 블로그로 운영된다. 모든 포스팅에 소셜 댓글 기능과 ‘좋아요’ 버튼을 배치하는 한편, 고객과 소통하는 모든 과정을 블로그 첫 화면에서 실시간으로 공개해 진정한 양방향 커뮤니케이션을 실현한 성공 사례로 업계에 소개되기도 했다.
또한 UCC(User Created Contents)를 활용한 블로그 ‘발란스닷티비(www.balance.tv)’를 공식 오픈하여 새로운 차원의 접근을 시도하고 있다. 발란스닷티비는 비디오 아티스트인 DEE감독과 함께 진행하는 공동 프로젝트다. 개성과 조화, 대중성과 예술성, 공적영역과 사적 영역 등 생활 속 어디서나 존재하는 ‘발란스(Balance)'를 주제로 한 영상을 통해 생각을 공유하는 공간으로 운영된다.
뉴발란스 트위터는 6천 명에 이르는 팔로워를 보유하고 있어 각종 문화 행사에서 현장 소식을 실시간으로 전하는데 효과적인 역할을 하고 있다.
이러한 뉴발란스의 소셜 네트워크 서비스 전략은 각 채널마다 목표와 대상을 차별화하고 별도의 핵심 메시지를 생성해 전 연령층을 아우르는 브랜드로 거듭나겠다는 기업의 의지가 담겨 있다.
5. 결론 및 느낀점
지금까지 뉴발란스라는 기업의 운동화 부문을 알아보고 현재 마케팅 전략에 대해 알아보았다. 2008년까지 지극히 평범한 스포츠 브랜드에서 이랜드와의 독점 라이선스 계약을 통해 효율적인 마케팅 방안을 찾아 현재 1위 기업을 위협하는 브랜드가 되었음을 알 수 있다. 하지만 영원한 강자는 없듯이 이러한 패션화로써의 마케팅 전략 또한 언제까지나 성공할 수 만은 없다. 뉴발란스가 나이키와 아디다스를 위협했듯이 새로운 경쟁자는 항상 존재하기 마련이다. 이를 위해 우리는 새로운 타겟소비자를 찾고 그에 맞는 마케팅 전략을 수립하여 보았다. 고령화 사회로 진입하고 있는 우리나라의 현실에서 뉴발란스가 장기적으로 1위 기업으로 도약하기 위해서는 중, 장년층을 성공적으로 공략하는 것이 중요하다. 우리는 그로부터 마케팅 전략을 제안하였고 이는 소비층을 넓히고 뉴발란스의 최종 목표인 All-Generation 브랜드를 구축하는데 충분할 것으로 생각된다.

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