국순당 마케팅 전략분석과 국순당 SWOT분석 및 국순당 전략평가와 나의견해정리 레포트

소개글

국순당 마케팅 전략분석과 국순당 SWOT분석 및 국순당 전략평가와 나의견해정리 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 서론
1.1 연구목적
1.2 국순당 기업소개

2. 본론
2.1 국순당 SWOT분석
1) 내부환경분석
(1) 강점
(2) 약점
2) 외부환경분석
(1) 기회
(2) 위협
2.2 국순당 STP분석
1) Segment
2) Targeting
3) Positioning
2.3 국순당 마케팅믹스 4P전략분석
1) Product
2) Place
3) Price
4) Promotion

3. 결론
3.1 국순당 전략평가 및 나의의견

4. 참고자료

본문내용

었으며 고급 술 소비가 확대됐다.
이러한 소비층은 체면 문화로 주류 성장의 큰 역을 할 것으로 예상되고 있다. 중고급 및 고급 판매량 증가율이 10~15%, 최고급 판매량이 5% 증가할 전망이며, 이에 따라 중국 산업은 향후 10~15년 동안 지속 성장할 것으로 전망된다. 즉 향후 소비구조 고도화에 따라 판매 및 가격이 일제히 증가 전망되고 있는 것이다.
고급 술은 주로 친구모임이나 손님접대에서 소비되고 있다. 즉 중산층 확대와 소비 업그레이드의 최대 수혜자이며, 향후 생산량 증가 및 가격 상승 여지가 크다. 향후 5년 고급 백주의 중국 전지역 보급과 산업 재편에 따른 성장이 기대된다
4050 세대의 라이프 스타일은 과시욕구와 과시소비 성향을 갖고 있으며, 생필품과 같은 저관여 제품에 대해서는 합리적인 소비를 하지만 관여도가 높고, 자신의 가치를 드러낼 수 있는 제품에 대해서는 과감한 지출을 아끼지 않는다.
따라서 우리는 국순당의 막걸리의 장점을 내세워 고급화화여 이들에게 마케팅하여 이들을 실질적 소비자를 이끌어 낼 수 있다.
30대는 술에 대한 기호가 확립되는 세대이다. 고연령층의 세대보다 상대적으로 높은 충성도는 아니지만 무조건적인 소비보다는 상황과 때에 따라 그에 어울리는 술을 즐기는 음용행태를 가지고 있는 것으로 조사되었다. 이들의 라이프 스타일은 가장 이성적인 세대로써 합리성을 중시하며, 제품이나 서비스의 가격이 높더라도 그 퀄리티에 만족을 한다면 기꺼이 값을 지불하는 소비성향을 갖고 있다.
20대는 주로 맥주에 대한 소비가 주류소비행태에서 가장 높은 비율을 차지하고 있다.
(2) Targeting
우리는 4050 세대를 우리의 메인 타겟으로 선정한다. 4050세대는 과시소비에 민감하고 기꺼이 비싼 술을 지불할 의향이 있기 때문에 막걸리에 대한 애호도를 끌어올릴 수 있는 잠재소비자이다.
서브타겟으로는 2030세대를 선정할 수 있는데, 건강을 강조한 프리미엄 막걸리 라인을 제안하여 이들 시장 역시 흡수 가능할 것으로 예상할 수 있다.
(3) Positioning
4050세대의 높은 도수의 술에 거부감을 갖고 있는 사람들에게도 어울리며 편안하게 즐길 수 있는 술이라는 점을 강조해야하며, 그럴만한 ‘가격’에 대해 기꺼이 값을 지불할 의사가 있도록 좋은 퀄리티를 갖고 있으며, 그 가격이 합당하게 지불할 수 있는 가격이라는 점을 이야기 해주어야한다.
2.3 국순당 마케팅믹스 4P전략분석
1) Product
막걸리에 유산균 등 각종 유익한 성분이 함유돼 있고 맛도 좋다는 입소문 퍼지면서 중국 수출량도 빠르게 신장하고 있다. 그리고 아이싱, 캔막걸리 등과 같은 젊은 세대를 위한 막걸리가 출시되어 여러 세대의 입맛에 맞게 수출하고 있다.
2) Place
막걸리는 유통기한이 짧아 일본에만 수출을 하였지만 생우유 수출 유통 시스템을 막걸리에도 시도한 것이다. 그동안 막걸리는 짧은 유통기간 때문에 중국 수출이 어려웠는데 우유 수출 시스템으로 가능하였다. 지금은 아무 문제없이 중국 수출이이뤄지고 있다.
상하이에서 ‘월매쌀마커리’를 상하이카르마상업무역유한공사(上海祿商有限公司, 대표: 유정현)가 총 대리를 맡아 판매를 하고 있다.
국순당은 지난해 2010년부터 생막걸리를 베이징(북경), 칭다오(청도), 광조우(광주), 티엔진(천진), 션양(심양), 따린 엔(대련), 이엔지(연길) 지역에 판매 중이며, 지난해에만 75만병을 팔았다.
3) Price
주로 중국이 도수가 높은 바이주가 포만감 가득한 맥주가 술자리를 주도해 상대적으로 낮은 술에 대한 호감도가 높은 사람들에게도 잘 어울린다는 장점을 가지고 있어 이점을 적극 활용하고 있다. 중국에서는 한국 소주가 13위안인데 비해 국순당 막걸리가 25위안이다.
4) Promotion
소비자 신뢰확보를 위한 원산지 표시 규격화를 한다.
국순당은 중국인들이 가장 많이 사용하는 시나웨이보를 통해 SNS홍보를 이어가고 있다. SNS를 통해 막걸리와 관련된 다양한 정보와 경험을 공유하고, 추첨을 통해 한국여행의 기회를 제공한다.
3. 결론
3.1 국순당 전략평가 및 나의의견
지금까지 국순당의 전략에 대해 알아보았다. 국내 제 2의 막걸리 제조 회사인 국순당은 국내 뿐 아니라 세계 각국으로 시장을 넓혀 가고 있다. 그러나 현재 세계 시장에서 막걸리는 수출액이 감소하고 있는 추세이며, 국내에서도 외국 주류에 밀려 침체기를 겪고 있다. 따라서 국순당의 확실한 시장을 잡는 것이 목표이며 중국을 전략 시장으로 선정하고자 한다.
마이클 포터에 의하면 집중화, 차별화도 아니면서 원가우위 업체도 아닌 업체들은 ‘죽음의 계곡’에 위치하게 된다고 한다. 즉 이도 저도 아니면서 수익률을 확보하지 못하여 경쟁에서 도태되고 낙오된다는 뜻이다. 하지만 현재는 자신만의 독특한 개성을 가진 똑똑한 소비자들의 등장하면서 과거와 소비성향이 달라졌다.
중국의 소비를 담당하고 있는 4050대층을 타겟으로 그들의 고급화 욕구를 충족시키면서 막걸리 시장의 활성화를 이끌어 내는 것이 최종 목표이다. 이를 위해 브랜드 이미지를 구축하고 지속적인 홍보전략과 다양한 프로그램을 개발해야 경쟁시장에서 지속적으로 살아남을 수 있을 것이다. 유산균 등 유익한 성분이 함유되어 있는 국순당 막걸리는 상하이 총 대리를 통해 수출이 이루어지고 있으며 가격적인 면에서도 경쟁력 있다. 그리고 소비자 신뢰, 인지도 확보를 우선시 하고 있으면서 다양한 체험을 통해 홍보하고 있다.
4. 참고자료
‘웰빙酒’ 막걸리의 추락…R&D 강화·규제 완화가 살 길
http://www.newsway.co.kr/view.php?tp=1&ud=2013041118200779427
'위기인가, 기회인가?' 주춤한 막걸리 시장, 재도약 위한 과제는?
http://koreasool.blogspot.kr/2013_04_01_archive.html
위기의 막걸리… 세계화 향해 다시 뛴다
http://www.segye.com/content/html/2013/04/30/20130430004616.html
중국의 음식료사업
http://equity.co.kr/upfile/issue/2011/11/01/1320131527556.pdf

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