ZARA 자라 마케팅 4P, STP전략분석과 ZARA SWOT분석및 ZARA 성공요인분석및 미래전망분석 레포트

소개글

ZARA 자라 마케팅 4P, STP전략분석과 ZARA SWOT분석및 ZARA 성공요인분석및 미래전망분석 레포트에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. SPA 개념분석 및 한국 SPA 시장분석
1. SPA 개념분석
2. 패스트패션 산업분석
3. 한국의 SPA브랜드 도입
4. SPA 사업영역 확대

Ⅱ. 자라 ZARA 브랜드소개
-한국에서의 자라(Zara) 소개

Ⅲ. 자라 Zara SWOT 분석
1. Strength
2. Weakness
3. Opportunity
4. Threat

Ⅳ. 자라 Zara STP 전략분석
1. Segmentation
2. Targeting
3. Positioning

Ⅴ. 자라 Zara 마케팅믹스 4P전략 분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

Ⅵ. 경쟁자 분석
1. 유니클로 (UNIQLO)
2. H&M

Ⅶ. 결론

<참고문헌>

본문내용

M은 UNIQLO 보다는 비싸고 ZARA보다는 저렴한 가격 정책을 통해 소비자들이 부담 없이 상품을 사는 효과를 기대하고 있다. 또 각 품목의 가격대를 최소 1만 원 이하에서 최대 20만 원대 이상까지 책정해 선택의 폭을 넓힌 것도 상품기획에서의 큰 특징이다.
H&M 구매자들의 구입이유 및 이미지
H&M을 구입한 소비자들은 스타일이 좋아서(41.8%, 중복응답)와 가격이 저렴해서(51.4%) 때문에 많이 구입을 하고 있었다. 2012년에 비해 2013년 좋은 스타일 때문에 구입한다는 비중이 조금 늘어났다. 하지만 기본 아이템이 많아서 구입한다는 비중은 2012년 30.1%에서 2013년 39.0%로 늘어났다.
H&M이 스타일 측면에서 호감을 끄는 이유는 편안하면서, 기본스타일에 충실하기 때문이라고 소비자들은 호감이유를 꼽았다.
또한 H&M의 이미지는 스타일리쉬하다(21.7%), 디자인이 독특하다(19.9%), 점점 인기가 많아지는(19.4%), 요즘 뜨는(19.4%) 브랜드로 소비자들은 이미지를 평가하였다.
Ⅶ. 결론
자라의 성공요인을 분석하면 첫째, 디자인과 생산과정의 수직 계열화다. 자라는 수직 계열화를 통해 생산 과정의 상당 부분을 인 하우스로 관리할 수 있게 했다. 생산을 외부에 의뢰할 경우 발생할 수 있는 납품지연, 품질 불량 같은 문제점을 사전에 차단하였다.
둘째, 패션의 재창조 능력이다. 검증된 패션을 창의적으로 재창조, 히트 상품을 고객에게 빠르게 제공하고 있다. 기존 고객들이 이미 선택한 패션을 벤치마킹하고, 자사 매장에서 취합한 고객의 소리와 자료를 더해 더욱 창의적이고 고객 선호도가 높은 옷을 생산, 리스크를 최소화하면서 매출은 극대화할 수 있었다.
셋째, 고객 정보 수집을 위한 정보기술(IT) 시스템을 잘 갖췄다. 세계 각매장에 설치된 판매시점(POS) 시스템을 통해 자료를 수집한다. 나아가 제품 디자인에서 제작, 매장별 맞춤 공급을 가능하게 해주고 있다.
넷째, 짧은 컬렉션 준비 기간이다. 일반 의류업체 디자이너들이 6개월에서 1년 전부터 차기 컬렉션을 준비하는 것에 비해 자라의 디자이너들은 2주 만에 패션을 재창조해 낸다. 경쟁사들이 고객 니즈를 조사하는데 수 주 내지 수개월이 소요되는 반면 자라는 이런 과정이 채 몇 시간도 걸리지 않는다. 한 해에 1만1000가지 이상의 새로운 옷을 기획, 제작해 소비자들에게 한 주에 약 230개의 새로운 스타일을 선보이는 것이다.
우리나라에서 2013년 자라의 매출은 2012년 보다 11.5% 늘어난 2273억 원을 기록하였다. 매출은 늘어 아직도 성장을 하고 있지만 경쟁사 유니클로와 H&M의 2012년 대비 2013년 매출액 증가율 37.5%, 36.3%에 비해 성장률이 둔화되었다.
자라는 현재에 만족해서는 안된다. 소비자들은 아무리 저렴한 상품이라고 가치가 제공되지 않는 상품은 구매하지 않는다. 따라서 자라도 점점 치열해지는 SPA 시장에서 현재보다 더 매출을 상승시키고, 인지도를 상승시키기 위해서는 독자적인 플러스알파(제품가치)를 소비자에게 제공할 수 있어야한다. 제품가치는 소비자가 충분히 돈을 지불할 가치가 있다고 판단되는 매력적인 제품일 때 비로써 결과가 나타난다. 따라서 자라는 브랜드 컨셉에 일치하면서 소비자가 패션에 대해 추구하는 것을 다른 브랜드 혹은 기업보다도 먼저 빨리 파악하여 상품에 반영하여야만 경쟁이 치열한 SPA 시장 환경에서 살아남을 수 있다.
<참고문헌>
자라 홈페이지
CEO 뉴스레터, 한국패션협회, 2014.02.18
떼돈번 유니클로 자라 등 SPA브랜드, AS는 나몰라라, 스포츠조선, 2013.03.12
자라, 신제품 1주에 두 번 지구촌에 뿌려… 유행의 흐름 주도, 한국일보 2013.08.16
자라(ZARA), 1년에 단 2번 시즌오프 세일…“재고 양에 따라 최대 60%”, 헤럴드경제, 2013.12.26
2030 남성 전용 SPA 시장 '확대', 뉴스토마토, 2014.02.26
글로벌 SPA 브랜드의 국내시장 진출과 대응방안, 한국섬유산업연합회, 2013
선택인가, 필수인가? 국내 SPA 기로에 서다!, (주)SUS 패션연구소, 2012.04
글로벌 SPA브랜드의 4P믹스에 대한 소비자 지각과 구매의도와의 관계, 호남대학교, 2012
SPA 브랜드 관련조사, 엠브레인트렌드모니터, 2013.03
"유니클로·자라 우리가 따라잡는다"…토종 SPA 브랜드 '3총사'의 진격, 한국경제, 2014.05.22
'빅3' SPA 브랜드, 매출액 1조 돌파…인기 비결은?, 세계파이낸스, 2014.05.21
SPA브랜드의 무서운 성장세, bnt뉴스, 2014.05.05
자라·H&M은 왜 온라인몰에 뛰어드는가? 머니투데이 뉴스 2014. 06. 30
포커스]패션업계 “변해야 산다”, 뉴스웨이, 2014.05.19
이랜드, 11번째 SPA ‘스탭(STAFF)’ 론칭, 뉴데일리, 2014.02.25
'자라의 돌풍' 비결은 전략과 전술 '2대1 황금 배분', 한국경제, 2014.04.11
지방으로 눈 돌리는 글로벌 SPA, 서울경제, 2014.02.05
'자라' 고급라인 확대 VS '유니클로' 초저가 입점…승자는?, 뉴스원 2014. 09. 09
유니클로 vs 자라, 고객을 위한 서비스? 불만속출 [2013 SPA 스캔들①], 매일경제, 2013.12.28
세계적 의류 브랜드 자라의 `속도 우선 공급망관리(SCM)`, 전자신문, 2013.12.22
[글로벌 이노베이션 DNA]H&M·유니클로와 비교한 자라, 전자신문, 2013.12.22
AS 외면하는 외국계 SPA “수선 받으려면 사설업체 가라”, 문화일보, 2013.10.11
삼성, 전세계 주문 즉각 대응…'혁신 SCM' 으로 소니·애플 넘다, 한국경제, 2013.07.24
글로벌 SPA 브랜드의 마케팅 전략 비교 연구 : H&M, ZARA, UNIQLO를 중심으로, 홍익대학교, 2013자라·H&M 환불정책 ‘본사 따로 매장 따로’ 소비자 골탕, 컨슈머타임스, 2013.07.12
유니클로 독주 막아라…자존심 회복 나선 글로벌 SPA '빅2'…롯데-자라·신세계-H&M '굳세진 동맹', 한국경제 2014. 09. 24

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