교보문고[敎保文庫]의 전자책 시장에서의 시장점유율 상승위한 마케팅전략 분석 및 4P전략분석과 교보문고 기업분석 보고서

소개글

교보문고[敎保文庫]의 전자책 시장에서의 시장점유율 상승위한 마케팅전략 분석 및 4P전략분석과 교보문고 기업분석 보고서에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 전자책 시장분석
1) 전자책 개념분석
2) 국내 전자책 시장현황과 향후전망
3) 전자책 구입 후, 평균 독서량 분석

2. 교보문고 마케팅 환경 및 전략분석
1) 미시환경분석
① 자사분석
② 공급업체
③ 마케팅중간상
④ 경쟁사분석
-YES24
-리디북스

2) 거시환경분석

3) 교보문고 마케팅믹스 4P전략 분석
(1) PRODUCT
① e-Book
② 이용권
③ 단말기 SAM
(2) PRICE
① e-Book
② 이용권
③ 단말기 SAM
(3) Place
1) e-book
① 온라인 홈페이지
② 스마트 폰 어플리케이션
2) 이용권
3) 단말기 SAM
(4) promotion
① 이용권 프로모션
② 단말기 SAM 및 결합 프로모션

3. 참고문헌

본문내용

스를 이용해서도 구매가능하다. 소셜커머스를 이용하면 더욱 저렴한 가격으로 단말기 구매가 가능하다. 더불어 이렇게 단말기를 구매하게 되면, SAM이용권도 결합하여 추가 증정하는 형태로 판매가 이루어지고 있다.
(4) promotion
① 이용권 프로모션
교보문고는 전자책 컨텐츠를 일정 기간 동안 제공하는 프로모션을 실시하고 있다. sam5는 책을 즐기는 다독가를 대상으로 한 상품이며, 전자책을 처음 경험하거나 매월 읽어야 하는 권수의 부담을 줄인 sam3도 출시하였다. sam3는 독서에는 관심 있지만, 평상시 책을 쉽게 접할 수 없는 독자들을 위하여 부담 없는 가격과 권수로 독자들에게 쉽게 다가가고자 만든 프로모션 상품인 것이다.
동아일보 / 안수영기자/ 2013.9.25 http://it.donga.com/16000/
교보문고 디지털 사업 운영팀 안병현 팀장은 SNS에서 독자들이 '보다 적은 책을 읽을 수 있는 요금제가 나왔으면 좋겠다'고 이야기한 의견을 반영해, 한시적으로 sam3를 출시했다고 밝혔다. 전자책에 대한 대중성이 부족한 점 때문에, 교보문고에서도 이렇듯 전자책에 대한 대중성을 확보하고, 시장자체를 넓히고자 이러한 프로모션을 실시하는 모습을 볼 수 있었다. sam3 상품은 9월 24일부터 10월 20일까지 한 달간 한정 출시되며, 반응이 좋을 시 고정상품으로 서비스할 계획도 있음을 알 수 있었다.
요금제와 단말기를 묶어서 함께 판매하고자 하는 프로모션도 진행되고 있다. 이 해당 기간에 sam3에 가입한 독자들은 전자책 단말기 sam 5만 원 할인 쿠폰을 받을 수 있기 때문이다. 또한 교보문고는 카드사와 연합하여 프로모션을 진행하기도 하였다. 신한카드에서 출시한 sam 전용 카드에 가입하면 sam3의 가입 첫 달 요금을 면제받을 수 있으며, 카드 실적에 따라 매월 최대 30%를 청구 할인받을 수 있는 프로모션으로 소비자들의 이목을 집중시키고자 하였다.
② 단말기 SAM 및 결합 프로모션
교보문고에서 출시한 단말기 SAM은 소셜커머스와의 공동기획 프로모션을 통하여 가격경쟁력을 확보하고 있었다. 소셜커머스를 활용하여 54%에 가까운 할인율을 선보이고 있으며 이에 따라 소비자들은 더욱 저렴한 가격으로 교보문고 단말기 sam을 구입할 수 있게 되었다. 또한 단말기와 더불어 세계문학필독선과 같은 e-book콘텐츠와 sam3 1개월 이용권도 함께 제공함으로써 소비자들의 구매 욕구를 불러일으키고 있다.
또한 다른 출판사들과 제휴를 맺고, 특정 카테고리의 전자책을 출시하는 프로모션도 진행되고 있다.
예를 들어, 전자신문 / 이석원기자/ 2013.5.2/http://www.ebuzz.co.kr/news/article.html?id=20130502800012
교보문고와 열린책들이 제휴하여 프로모션을 기획한 세계문학 e컬렉션에는 오랫동안 사랑받아온 세계문학 작품 150편을 e-book으로 제공한다. 이 프로모션을 위해 각각의 컨텐츠를 sam 단말기에 맞춰 편집을 새로 하였다.
더불어 이벤트 기간 동안 sam 단말기 결합 상품을 구입한 회원 가운데 매주 3명을 뽑아 영구 소장할 수 있는 66만원 상당 열린 책들 세계문학 e컬렉션 150권 세트를 증정한다. 가입자 전원에게는 일러스트 sam 케이스를 증정하는 등 SAM단말기도 소비자들이 함께 구입할 수 있게끔 프로모션하고 있다. 또한 sam 단말기 결합 상품 가입자를 대상으로 세계문학 e컬렉션 150권 구입가를 85% 지원하는 할인 혜택도 준다. 이렇듯 교보문고는 기존고객 및 신규고객에게 더 많은 혜택을 제공하고자 여러 출판사들과 제휴를 맺었다. 이를 통해 콘텐츠를 다양화 시키고 프로모션을 기획하는 등의 활동을 지속하고 있다.
http://www.it.co.kr/news/article.html?no=2401602&sec_no=244
단말기를 보상할인 해주는 프로모션도 진행했다. 예를 들어 sam의 ‘헌집줄게 새집다오’ 프로모션 같은 경우는 단말기 기종 상관없이 구형 eBook 단말기 반환하면, ‘sam’ 단말기 구매 금액의 5만원을 지원하고, ‘sam 콘텐츠 only 서비스’ 가입 시 추가 할인 2만원을 제공하는 등의 프로모션을 진행하였다. 단말기 반환은 교보문고 매장과 인터넷교보문고에서 모두 가능하며, 온라인으로 단말기를 반환할 경우 인터넷교보문고 홈페이지 로그인 후 교환 신청 할 수 있다. 이러한 프로모션을 통해 교보문고는 SAM 단말기에 대한 관심과 구매도를 불러일으키려 하였고, 서비스 가입에도 추가 혜택을 줌으로써 더 많은 사람들이 교보문고 SAM에 관심을 갖도록 노력하였다.
3. 참고문헌
아마존 킨들파이어HDX 출시 및 장단점, 그리고 다른 킨들과의 비교
http://blog.naver.com/hurihan/30178005807
킨들 페이퍼화이트와 크레마터치의 장단점비교
http://dazzle0117.blog.me/220097257449
킨들(네이버캐스트)
http://navercast.naver.com/contents.nhn?rid=122&contents_id=42999
킨들페이퍼화이트후기
http://openticket.blog.me/220157430978
비고) -수정할 때 참고할 사항들 혹은 출처입니다.-
yes24단말기 크레마터치의 장단점
http://touchmobile.co.kr/110159341779
http://touchmobile.co.kr/110162616265
예스24, 전자책 7인치 컬러단말기 ‘크레마 원’ 출시
http://ch.yes24.com/Article/View/25149#
‘손안의 도서관’ 예스24 전자책 크레마 원 사양 및 소개 페이지
http://www.yes24.com/event/00_corp/2014/0407CREMA1.aspx
[네이버 지식백과] 예스이십사㈜ [YES24] (네이버 기관단체사전 : 기업, 굿모닝미디어)
[네이버 지식백과] 아마존 [Amazon] (두산백과)
http://sarangae13.blog.me/220058595705
[네이버 지식백과] 킨들 [Kindle] (두산백과)
[네이버 지식백과] 아마존 [Amazon] (매일경제, 매경닷컴)

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