중소기업 히든챔피언 - 인바디inbody 기업분석
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소개글

중소기업 히든챔피언 - 인바디inbody 기업분석에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기업 선정동기 및 연혁
1.1 기업 선정동기
1.2 기업 연혁

2. 기업 환경 분석
2.1. 3C분석
2.1.1. 고객(Customer) 분석
2.1.2. 경쟁자(Competitor) 분석
2.1.3. 기업(Company) 분석
2.2. SWOT분석

3. 기업 마케팅 전략 분석
3.1. 4P분석
3.1.1. 제품(Product) 분석
3.1.2. 가격(Price) 분석
3.1.3. 유통(Place) 분석
3.1.4. 촉진(Promotion) 분석
3.2. STP분석
3.2.1. 시장 세분화(Segmentation)
3.2.2. 타겟팅(Targeting)
3.2.3. 포지셔닝(Positioning)

4. 성공요인 도출 및 향후 마케팅 전략 제안
4.1 성공요인 도출
4.2 향후 마케팅 전략 제안
-참고문헌

본문내용

에 성공할 수 있었던 것으로 판단된다.
두 번째 요인은 인바디의 강력한 브랜드 이미지와 제품의 품질이다. 인바디의 제품이 갖추고 있는 강점을 크게 세 가지로 구분해 보았다.
(1) 안정성
전자의료기기는 인간의 생명과 직접적인 관련이 있는 산업이므로 기기의 안전성이 최우선 되어야 한다. 각국은 의료기기 규격을 제정하여 1차적으로 제품의 안정성과 품질을 검증하고 있다. 따라서 인바디의 주요고객인 대형병원, 한의원, 공공의료기관 등에서는 높은 안정성과 정확성이 있는 제품을 선호하게 되는데, 인바디는 높은 재현도와 낮은 오차를 통해 전문가용 시장에서 독보적인 브랜드 이미지와 신뢰를 받고 있다.
(2) 정밀도와 재현도
체성분분석기는 진단기기이기 때문에 신체의 구성성분을 측정한 값이 얼마나 실제의 값과 같은가를 나타내는 정밀도와, 재측정시 오차 없이 일관성 있는 수치를 나타내는 재현도가 제품 품질에서 가장 중요한 요소이다. 기존의 체성분분석기는 경험변수를 사용하기 때문에 동일한 측정자라도 성별, 나이 등을 달리 입력했을 때 측정값이 차이 나는 단점이 있었다. 그러나 인바디의 체성분 분석기는 기존의 제품과 달리 이러한 경험변수를 사용하지 않고 신체를 양팔, 양다리, 몸통으로 구분하여 실측하기 때문에 정밀도에서 오차범위 1.5% 이내, 재현도에서 99%의 높은 신뢰도를 보여주고 있다.
(3) 사용의 편의성
BIA를 이용한 인바디의 체성분 분석기는 기존에 체지방 측정을 위해 사용되어 오던 수중체밀도법, DEXA, CT 등의 방법보다 편의성에서 우수하다. 측정의 신속성, 측정자세, 빠른결과출력과 관련된 측정의 편의성이 소비자가 제품을 선택하는 요인으로 작용할 수 있다.
즉 인바디는 높은 안정성, 정확한 정밀도와 재현도, 사용의 편의성을 바탕으로 전문가 시장에서 독보적인 품질과 이를 바탕으로 한 신뢰성 높은 브랜드 이미지를 보유하고 있으며, 이것이 인바디의 성공에 기여했다고 분석하였다.
4.2 향후 마케팅 전략 제안
분석 결과를 토대로, 인바디가 향후 지속적인 경쟁 우위를 갖기 위하여 선택해야 할 마케팅 전략을 제안해 보았다.
첫째, 다양한 산업분야와 제품의 연계
인바디는 2013년도 기준, 전체 매출의 65퍼센트 이상을 해외에서 올렸다. 최근 건강과 다이어트에 대한 소비자들의 관심이 올라가며 인바디에 대한 인식 역시 확대 되고 있지만 해외시장에 비해 국내시장에서의 인지도가 낮은 편이다.
국내시장에서의 인지도를 높이기 위해서는 각종 다이어트, 헬스케어 전문 체 뿐 아니라 다양한 분야와의 연계가 필요하다. 1차적으로 보건소, 관공서 등의 공공기관 또는 각종 헬스케어업체에 대한 프로모션을 적극적으로 진행해서 아직 인바디 기기에 대한 정보가 없는 소비자들에게 필요성을 인식시킨다. 기본적인 인식 제고 후, 건강/의료기기산업 뿐 아니라 프로골프협회, 프로축구구단, 학교, 군대, 웨어러블 IT 산업, 뷰티산업 등의 다양한 분야와 인바디 산업을 연계시켜야한다.
또한 각종 박람회, 전시회 등을 개최하거나 참가하는 것 역시 국내시장에서의 인지도를 높이고 다양한 산업군에 진출하는 방법이 될 수 있다. 인바디는 2004년 열린 스포츠박람회에서 체성분 분석기를 선보인 이후, 국제의료기기&병원설비전시회’(KIMES) 뿐 아니라 교육박람회, 대한민국 뷰티박람회’(K-Beauty Expo 2013)등에 참가해 꾸준히 제품 홍보를 했다.
최근 인바디에서 내세우고 있는 분야는 스마트폰과 건강관리를 연계시킨 ‘U헬스 제품군’이다. 따라서 이와 관련된 박람회, 전시회 등을 활용해 제품군을 홍보하는 것이 효과적일 것이다. 이렇게 박람회, 전시회를 통해 국내 인지도를 높이고 다양한 산업으로의 진출을 확대시킨다면, 가정용 인바디 기기 매출증진과 전체 산업 활성화에 긍정적인 영향을 줄 것이라 생각한다.
2.가정용 보급기 시장으로의 적극적 진출
인바디의 판매 제품군은 다양하지만 전체 매출의 84%는 전문가용 인바디가 차지하고 있다. 전체 매출에서 가정용 기기의 비중은 8%에 불과하다. 전문가 시장에서는 세계 최초의 4극8점식 터치식 부위별 분석 기술로 1위의 자리를 지키고 있지만, 글로벌 가정용 체성분분석기시장은 일본의 타니타가 57.1%를 차지하는 등 일본 업체들이 휩쓸고 있는 상황이다.
가정용 체성분 분석기 시장은 전문가 시장보다 10배 이상 크기 때문에, 기업의 성장을 위해서는 이 시장에 적극적으로 진출하는 방법을 모색해야한다. 가정용 보급기 시장의 가장 큰 경쟁자는 앞서 언급한 타니타이다.
▲타니타의 가정용 체성분분석기 제품군
▲바이오스페이스의 가정용 체성분분석기 제품군
타니타의 가정용 체성분 분석기는 총 6개로, 최저 5만원대~최대 30만원대의 가격으로 형성되어있다. 반면 인바디는 4개의 분석기 모두 30만원대로, 타니타보다 높은 가격대를 가지고 있다.
전문가 시장에서는 가격보다는 제품의 기술, 질, 정밀성 등이 더 중요하기 때문에 가격이 주요 경쟁력이 되지는 않는다. 하지만 가정용 시장에서 낮은 가격은 엄청난 무기가 된다. 그렇기 때문에 가정용 시장으로의 진출을 확대하기 위해서는 가격 조정이 필수적이다. 또한 전시회, 박람회 등을 통한 1차 프로모션 이후의 인적판매, TV, 라디오 등의 대중매체를 활용한 광고 활동, PR 등의 공격적인 마케팅 전략 역시 필요할 것이다.
※ 참고 문헌
조재상, 『헬스케어 체성분분석기 디자인 사례연구』, DID 논문집 제11권 제3호 통권 제19호 (2012년 9월) pp.89-99
차기철, 『[기업성공사례①] 한국의 기술로 세계에 우뚝서다 : 국내 체성분 분석기 1위 기업 BIOSPACE, 세계 40여 개국 점령』, 지적재산권 제22호 100p ~ 107p
안종근, 『체성분 분석을 통한 u-헬스 케어 시스템 구축』, 한국정보기술학회지 제6권 제1호 (2008. 2) pp.41-48
인바디 홈페이지
www.inbody.com
타니타 코리아 홈페이지
www.tanita.co.kr
바이오스페이스(인바디) 기업분석 보고서, 뉴스토마토, 2014.04.02
kbs히든챔피언, “체성분분석기의 개척자, 바이오스페이스”
서울경제, “바이오스페이스 가정용 의료기기 시장 본격 진출”
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  • 등록일2017.03.15
  • 저작시기2017.2
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