[아디다스 글로벌마케팅사례] 아디다스 SWOT분석과 마케팅전략과 국제경영전략분석석및 아디다스 미래방향제언

소개글

[아디다스 글로벌마케팅사례] 아디다스 SWOT분석과 마케팅전략과 국제경영전략분석석및 아디다스 미래방향제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아디다스 기업소개
(1) 아디다스 개요
(2) 로고분석

2. 시장환경분석 (5 Forces Model분석)

3. 아디다스 SWOT분석

4. 아디다스 글로벌 경영전략

5. 나이키의 마케팅전략과 비교

6. 아디다스 마케팅전략 사례
(1) 브랜드 마케팅
(2) 스토리텔링 마케팅
(3) 콜라보레이션 마케팅 (삼성전자와의 전략적제휴)
(4) 차별화 마케팅
(5) 마케팅믹스 4P전략

7. 미래방향제언

본문내용

. 여기에 적합하게 주말에는 길거리 이벤트개최, 스타 마케팅 등의 전략을 사용하고 있고 패션마케팅 서울 컬렉션에서는 아디다스 스포츠웨어와 신발을 재해석한 새로운 패션쇼를 선보임으로써 세계적인 디자이너 ‘요지야마 모토’를 디자인 개발에 참여시켜 고가 Y3라인을 개발하였다. 이것은 위에서도 언급했듯이 아디다스의 유행 추종형 고객을 잡기 위해 선택과 집중방식의 전략을 취하고 있다고 볼 수 있다.
2) 브랜드 차별화
브랜드 차별화는 크게 로고의 차별화와 제품의 차별화로 나누어 살펴볼 수 있다.
아디다스의 경우 3가지 제품군이 있고 이에 따라 각각 다른 종류의 로고를 인용한다. 이는 단일 로고를 전 상품의 전면에 인용하고 있는 경쟁사 나이키와는 분명 다른 전략이다. 이러한 전략은 자칫 브랜드의 이미지를 분산시켜 오히려 이미지를 확고히 하는데 방해 요인이 될 수도 있다. 아디다스는 이러한 문제점을 변형된 여러 로고의 중심에 ‘삼선’을 놓고 여기서 파생된 여러 가지 로고 타입을 각 제품군 별로 보여줌으로써 ‘삼선’이라는 강한 아디다스의 브랜드 이미지를 심어줌과 동시에 단조롭지 않은, 그래서 지루하지 않은 차별화된 브랜드 전략을 선보이고 있다.
다음으로 제품의 차별화를 들 수 있다. 아디다스는 축구 시장에 있어서 가장 절대적인 브랜드이다. 나이키가 마이클 조던을 앞세워 농구화 시장을 겨냥한 마케팅을 펴나가는데 반해 아디다스의 경우 월드컵 공식 후원업체로서 그 진가를 발휘하고 있다. 2002 월드컵에서는 피버노바를 통해 ‘축구=아디다스’ 라는 공식을 더욱 확고히 하였다. 아디다스는 기능이 출중한 축구관련 용품을 출시하면서 축구용품 시장 및 관련 산업에서, 미국 내는 물론 글로벌 시장에서 확고한 우위를 점하고 있다.
이처럼 아디다스의 제품군에 따른 다양한 로고와, 축구용품에 있어서의 확고한 입지는 경쟁사 나이키와 대비되는 모습을 보임으로써 브랜드 차별화의 강력한 이미지를 심어주고 있다.
(5) 마케팅믹스 4P전략
1) Product
① 신발 : 축구화/ 농구화/ 테니스 화/ 런닝화/ 트레이닝화/ 등산화 등
② 의류 : 트레이닝복/ 티셔츠/ 팬츠/ 유니폼/ 수영복 등
③ 용품 : 가방/ 모자/ 축구공/ 양말 등
최근 캐주얼 브랜드들의 성장에 따라 신발 등 기능성 제품을 제외한 가방과 일부 의류 품목에 대한 시장 점유율이 점차 줄어들고 있기 때문에 이에 대한 대응책으로 캐주얼 브랜드 런칭을 하였다.
2) Price
일반 스포츠 브랜드보다는 약간 비싼 중상의 가격대를 유지하고 있다. 하지만 이는 퀄리티를 중시하는 고객들을 사로잡기 위해 적절한 방안이라고 여겨진다.
3) Place
- 판매방식 : 대리점 방식
- 직영점 확대 방침
아디다스는 도심 속의 스포츠 문화공간을 제공한다는 목표아래 종로 관철동에 처음으로 직영점을 오픈했다. 차세대를 준비하는 최고의 스포츠 브랜드가 되기 위해서는 이미지의 집중화 및 통일화가 필요하다는 방침 아래 이 같은 직영점을 계속 확대해 나갈 방침이다.
- 할인점시장 대응전략
할인점은 집객력이 높고 또 18% 정도의 수수료와 저렴한 임대료라는 메리트가 있기 때문에 아디다스도 이마트, 마그넷, 홈플러스 등에 입점하여 안정적인 매출을 올리고 있다.
4) Promotion
- 월드컵 마케팅
월드컵의 공식 후원업체로서 브랜드를 공식적으로 집중 노출, 전달. 아디다스는 경기장내에 보드광고나 로고광고를 이용하거나 자회사 이름을 건 행사를 기획했다. 그 중 하나인 프랑스 월드컵 때의 '아디다스 세계 스포츠대회' 는 전세계에서 온 각국의 아이들이 참여하는 미니 월드컵 축구 대회였다. 공식 축구 경기에서는 아디다스의 로고가 새겨진 축구공을 쓰기 때문에 월드컵에서 쓰여지는 모든 골은 아디다스공으로 넣어지는 이점도 있다. 아디다스는 축구공 '피버노바'를 비롯 축구 관련 제품이 예년에 비해 2배 이상 판매가 늘어났다.
또한 이번 월드컵에서는 프랑스, 독일, 아르헨티나 등 우승 후보로 꼽히는 나라를 비롯 총 9개국 을 지원했다.
- 이벤트 후원
전국 4대4 유소년 축구대회와 세계 4대4 유소년 축구대회 등을 개최 .
-역동적인 매장 인테리어
-스타 마케팅 기법
지네딘 지단, 데이비드 베컴, 패트릭 클루이베르트, 델 피에로 등 정상급 선수들이 아디다스 제품을 착용,N세대들에게 강한 인상을 남겼다. 또한 국내 선수는 최태욱, 김남일 등을 지원했다. 인기·비인기 종목을 떠나 경기력을 꾸준히 향상시킨다는 기업목표에 입각하여 시드니 올림픽 때 국내에서 비인기 종목으로 설움받는 핸드볼 체조 역도 펜싱 사이클 배구 태권도 등 7개 종목의 대표팀을 지원.
-광고전략
프로선수 모델: 경쟁 업체인 나이키와 리복은 몇몇 길거리 농구선수들을 비롯한 아마추어 모델을 기용, 청소년들의 구매욕을 자극 시키고 있으나 독일의 아디다스는 최근 프로 농구팀 올란도 매직의 트레시 맥그레디와 계약을 체결 함으로써 "프로선수 모델"을 고집하고 있다.
7. 미래방향제언
아디다스는 현재 다양하고 참신한 경영전략들을 통해 시대를 다시 한 번 앞서가려 노력하고 있다. 2001년부터 아디다스는 정통 스포츠의 개념에서 '라이프스타일'로 전략을 전환 중이다. 운동화의 경우에서도 알 수 있듯이 스포츠 매니아들에게 각광받던 브랜드 이미지에서 패션 감각을 중시하는 일반 젊은 세대가 찾는 브랜드로 소비 경향이 바뀌고 있기 때문이다. 이러한 소비자의 구매의도에 따라 아디다스는 스포츠 애호가를 위한 전략과 젊은 세대와 같이 패션을 목적으로 이용하는 소비자를 위한 전략으로 각각의 타켓층에 대한 마케팅을 실시해야 할 것이다. 그에 더불어 젊은 층을 대상으로 한 패션제품의 다양화 및 여성전용 제품을 더욱 확충해야 한다. 또한 자신들의 핵심역량에 집중하여 경쟁자의 위치를 확인함과 동시에 시장 선두기업의 입지를 더욱 확고하게 해야 한다. 그리고 조직시스템을 재정비하여 인터넷의 발달에 따른 전자상거래를 통한 판매를 증대해 나가며 스포츠 선수에게는 보다 좋은 기술의 제품을 생산해야 한다. 아디다스는 앞으로 이러한 방식으로 모자란 부분을 개발하고 수선해 나아가 최고의 품질과 최고의 디자인을 겸비한 명실상부 업계 부동의 1위 브랜드로 올라서기를 바란다.

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