(스포츠마케팅 성공사례) 스포츠마케팅 개념과 효과,단점분석및 스포츠마케팅 기업사례분석과 느낀점

소개글

(스포츠마케팅 성공사례) 스포츠마케팅 개념과 효과,단점분석및 스포츠마케팅 기업사례분석과 느낀점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 스포츠마케팅 정의

2. 스포츠마케팅의 종류

3. 스포츠마케팅의 효과

4. 스포츠마케팅의 단점 (부작용)

5. 스포츠마케팅 사례
(1) F1 사례
(2) 금호타이어 사례 (맨유 스폰서쉽)
(3) 코카콜라 사례
(4) 도미노피자 사례
(5) 삼성전자 사례 (첼시 스폰서쉽)

6. 결론 및 느낀점

본문내용

의 가장 큰 역할은 경기장을 찾는 관중에게 혜택을 제공하는 것이다. 외식업체와 공동으로 진행하는 마케팅은 관중 혜택과 함께 업체와 구단 모두의 이미지 상승이라는 Win-Win 효과를 가져다준다.
도미노 피자의 스포츠 마케팅은 국내 프로 스포츠의 활성화에도 큰 역할을 하고 있다. 국내 프로 스포츠 팀의 경우 계열사가 아닌 이상 외부업체로부터 스폰서 등의 현금지원을 받기 힘든 것이 현실이다. 이로 인해 적은 비용으로 가장 큰 효과를 거둘 수 있는 마케팅에 중점을 두는 편이라고 한다. 도미노피자와의 연계 마케팅은 구단에 간접적 수입을 주는 장점이 있고, 관중들에게 즐거움을 선사함으로써 이에 따른 이미지 제고 효과 역시 상당하다고 한다. 이러한 스포츠 마케팅을 통해 도미노피자는 전광판 광고, 홈페이지 고지 등 지속적인 브랜드 노출로 홍보효과를 톡톡히 누릴 수 있었다.
(5) 삼성전자 사례 (첼시 스폰서쉽)
삼성의 축구마케팅은 영국 프리미어리그 '첼시'와 '아시아축구연맹'(AFC)의 '아시안컵', 아프리카의 ‘네이션스컵' 후원 등으로 진행되고 있다.
삼성의 가장 성공한 스포츠 마케팅이자 축구마케팅은 첼시 FC와의 스폰서십 활동이었다. 2005년 영국의 축구구단 첼시FC(Chelsea Football Club)와 5년 동안 1000억 원의 후원금을 계약으로 유니폼 메인 스폰서 협약을 맺었다. 이어 2009년에는 연간 약 200억 원을 지급하고 계약기간을 2013년까지 늘렸다. 축구 종주국인 잉글랜드, 그것도 런던을 터전으로 하는 명문 구단 첼시를 후원하는 계약을 맺은 것은 삼성이 마케팅에서 이룬 최고 업적이라고 할 수 있다. 또한 삼성과 첼시의 파트너십은 세계에서 가장 성공한 사례라고 할 수 있다. 그 이유로 먼저 삼성전자와 첼시는 ‘블루 동맹’으로 알려질 만큼 이미지가 잘 부합하는 후원으로 평가받고 있다. 첼시의 전통적 유니폼 상하의가 ‘로열 블루’ 색이고 삼성의 고유색 역시 ‘블루’인 데서 나온 말로 이미지가 잘 맞는 기업과 구단의 조합이란 점에서 후원 계약 초기부터 화제가 됐다. 오랜 동맹을 유지하고 있는 삼성과 첼시는 이제 단순한 후원사와 구단의 관계를 넘어 업계에서 가장 성공적인 파트너십으로 회자되고 있다.
두 번째는 삼성전자가 첼시 후원을 통해 대중적 인지도는 물론 고급화 전략까지 한 번에 이뤘다는 점이다. 첼시는 전 세계에 1억2000여 명에 달하는 팬을 확보한 인기 구단이다. 첼시에 열광하는 팬들이 메인 스폰서인 삼성전자에 호감을 갖게 되었다. 특히 2012년 5월 19일 첼시가 우승을 차지한 챔피언스 리그(Champions League)는 세계적으로 가장 많이 시청되는 스포츠 경기 중 하나다. 전 세계 55개국을 대상으로 조사한 결과에 따르면 2009년도 챔피언스 리그 결승전은 전 세계 시청률 1위를 기록했으며 올림픽이 개최된 2008년도 결승전 역시 시청률 7위를 기록했을 정도다. 첼시는 2008년에도 결승전에 진출해 삼성 브랜드 강화에 기여했던 것으로 평가된다. 매년 5월에 개최되는 챔피언스 리그 결승전은 약 1억9000만 명 정도가 시청하는 것으로 알려졌다. 브랜드 노출 효과만 해도 엄청난 수준이다. 첼시는 프리미어리그 ‘빅4’ 중 하나로 꼽히는 구단으로 삼성의 브랜드 고급화에도 적지 않은 도움을 주고 있는 것으로 평가받고 있다. 그리도 첼시는 삼성전자의 후원이 시작된 2005~2006 시즌에 이어 2009~2010 시즌 프리미어리그에서 우승했고 FA컵도 2006~2007 시즌, 2008~2009 시즌 우승을 차지하는 등 지속적으로 좋은 성적을 거두며 유럽 최고의 명문 구단으로 자리매김하고 있다.
세 번째로 삼성전자는 유니폼과 경기장에 ‘삼성’ 브랜드를 노출할 뿐만 아니라 선수 및 경기를 활용한 다양한 마케팅 프로그램을 적극 펼치는 등 효과를 극대화하고 있다. 삼성전자의 주요 첼시 활용 마케팅 사항은 광고 모델 기용, 브랜드 스토리 및 콘텐츠 개발, 축구 관련 유소년 대상 사회 공헌(CSR) 프로그램 운영, 첼시 경기 주요 거래처 초청, 프리 시즌 투어 등이 있다. 2005년 6월부터 2010년 5월까지 5년간 후원 계약에 이어 2009년 7월에서 2013년 5월까지 3년간 첼시 후원을 연장한다는 내용의 재계약을 하며 유니폼 브랜딩, 경기장 광고, 전자제품 전체에 대한 후원 권리, 선수 초상권 추가 활용, 프리 시즌 투어 타이틀 스폰서십 등의 권리도 확보하며 더욱 적극적인 마케팅에 나섰다.
6. 결론 및 느낀점
기업들은 4년마다 돌아오는 올림픽과 같은 메가 스포츠 이벤트를 브랜드의 글로벌화와 올림픽 특수를 이용한 매출 증대의 기회로 여겨왔다. 4년마다 찾아오는 절호의 기회를 놓치지 않기 위해 단기성과 중심의 마케팅에 매달렸다. 스포츠마케팅믹스의 관점에서 타깃소비자들을 세분화하고 올림픽 특수를 마케팅에 활용해 매출을 올리는 데 혈안이 돼 있었다. 하지만 이와 같이 단기 성과와 매출증대 중심의 단편적 스포츠마케팅 전략들로는 메가 스포츠 이벤트가 가진 잠재력을 극대화할 수 없다. 누구나 할 수 있는 단편적 아이디어는 기업의 핵심 경쟁력이 될 수 없기 때문이다. 성공적인 스포츠마케팅은 소비자의 특성과 대회의 특수성을 고려하고 소외됐던 참여스포츠 소비자들을 만족시킬 때 가능하다. 천문학적 금액의 마케팅 투자와 다양한 상품군도 최종소비자인 이들의 소비와 후원이 없다면 아무런 의미가없다. ‘이윤 추구 극대화’라는 기업의 일방적인 논리는 통하지 않는다. 소비자가 만족해야 공급자도 만족할 수 있다는 ‘윈-윈’의 가치가 스포츠마케팅에서도
중요하기 때문이다. 내년에 실시하는 평창 동계올림픽에서는 ‘이윤’이라는 나무보다는 소비자와 스포츠 선수, 기업등이 함께 공생하는 숲, 숲보다는 산 전체를 볼 수 있는 지혜가 필요하다. 두 번
의 실패 끝에 따낸 평창 동계올림픽은 강원도민뿐 아니라 온 나라의 눈물과 웃음이 어우러진 대회다. 많은 사람들은 돈벌이에 혈안이 된 기업보다 지친 이들을 따뜻하게 위로해주고, 기대어 쉬고 싶은 스포츠 멘토를 원할지도 모른다. 우리 기업들도 평창 올림픽을 통해 스포츠마케팅을 ‘기업의 사회적 책임’의 관점에서 바라볼 수 있는 계기가 됐으면 한다.

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