[핫식스 마케팅,광고사례] 핫식스 제품분석과 마케팅전략(SWOT,STP,4P)분석및 핫식스 미래마케팅전략 제언

소개글

[핫식스 마케팅,광고사례] 핫식스 제품분석과 마케팅전략(SWOT,STP,4P)분석및 핫식스 미래마케팅전략 제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 핫식스 소개
(1) 롯데칠성음료 기업소개
(2) 핫식스 제품소개

2. 핫식스 제품환경분석 (5 Forces Model분석)

3. 핫식스 3C분석
(1) Company (자사분석)
(2) Competitor (경쟁자분석)
(3) Customer (고객분석)

4. 핫식스 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 핫식스 STP분석
(1) Segmentation
(2) Targeting
(3) Positioning

6. 핫식스 마케팅믹스 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 핫식스 광고분석

8. 핫식스 미래마케팅전략 제언

9. 결론 및 향후방향제언

본문내용

드링크 제품들이 주로 편의점에서만 판매되고 있는 것에 비해, 핫식스는 처음부터 편의점뿐만 아니라 슈퍼마켓, 대형마트, 자판기, 여러 소매점으로 유통망을 넓혀 판매하였다. 이렇게 소비자들을 확보할 수 있었던 것은 롯데칠성이 구축하고 있던 유통망 덕분이었다. 롯데그룹은 현재 롯데 백화점, 롯데마트, 슈퍼마켓, 여러 소매점이 그들의 자산이었기 때문에 핫식스는 새로운 라인임에도 불구하고 전국적으로 막힘없이 퍼질 수 있었던 것이다. 또한 롯데칠성은 오프라인에 그치지 않고 온라인 시장을 적극적으로 이용했다. 나중에 나오겠지만 오늘날 가장 활발한 시장인 소셜커머스를 최대한 활용하고 있으며, 자신들의 직영 쇼핑몰을 개설하여 도,소매자를 거치지 않는 유통경로로 가격을 효율적으로 관리하였다. 이 모든 것이 핫식스가 에너지 드링크 임에도 불구하고 친숙하게 모두 찾을 수 있는 음료라고 기억될 수 있게 하였다.
(4) Promotion
- 부산 해운대에서의 '여름 Fun 이벤트'
부산 해운대 해수욕장은 휴가철 성수기에는 하루 100만 명 이상이 몰리는 국내 최대 피서지이자 20~30대 젊은이들이 가장 선호하는 피서지이다.
롯데칠성음료는 핫식스의 주요 소비자층이 많이 찾는 해운대에서 재미있는 현장이벤트를 펼쳐 핫식스의 인지도를 높이고 '펀(Fun)' 이미지를 어필한다.
먼저 핫식스의 블루컬러와 로고를 입힌 3000개에 달하는 '핫식스 파라솔'을 피서객들에게 제공해 자연스럽게 핫식스 인지도를 높인다.
현장이벤트를 진행, 간단한 게임과 함께 핫식스 시음회와 퍼포먼스 퍼레이드를 개최한다.
해운대 백사장 핫식스 파라솔 근처에 설치된 '핫식스 프로모션 존(ZONE)'에서는 차갑게 냉각된 시원한 핫식스를 제공하고 핫식스와 관련된 OX 스피드 퀴즈게임을 실시한다. 정답개수에 따라 비치용품 등 다양한 경품을 제공하고 오답자에게는 시원한 폭포수 벌칙이 주어진다.
해운대 주변 번화가에서는 '청춘차렷' 퍼레이드가 진행된다.
'청춘차렷'은 핫식스의 새로운 슬로건으로, 롯데칠성음료는 퍼포먼스팀을 구성해 핫식스의 특징과 필요한 순간을 재미있게 표현한 퍼포먼스 퍼레이드를 펼쳐 관광객들에게 새로운 볼거리를 제공한다.
7. 핫식스 광고분석
hot six는 이미 다양한 광고가 나왔고 지속적으로 시리즈광고를 만들고 있다. 우선 최초 광고를 보면 캔 안에 누군가가 갇혀 있는 듯 캔 안이 요란하다. 복근이 나오고, 주먹이 나오고, 한참을 에너지를 쏟더니 불꽃을 내며 쓰러진다. 하지만 이내 여자의 손길이 닿더니 다시 일어서, 불꽃을 뿜으며 에너지에 대해 노래한다. 광고에 나온 키워드는 에너지, 파워, hot six가 모두이다. 에너지, 파워 = hot six 라는 메세지를 전달하고 있다. 캔이 과도하게 찌그러지는 영상 등에서 에너지와 파워에 대한 느낌을 받을 수 있다. 전체적으로 광고를 본 후 hot six를 마시면 에너지가 넘칠 것 같다는 느낌을 받는다. 특히, 마지막 장면에서 여자의 손길이 천천히 닿으니 hot six 캔이 마치 남자의 성기가 발기하듯 스스로 일어나며 다시 에너지를 뿜는다. 남자 성기의 속성과 에너지의 속성을 잘 교합하여 위트있게 전달하였다고 생각한다.
hot six의 광고의 주안점은 “고객의 가장 원초적인 본능을 자극하라!”즉 Sexual Marketing 이다. Sexual Marketing 이란? 성적인 호기심을 불러일으켜 일반 소비자들에게 어필하는 광고이다.
이제 제품의 가격과 품질이 구매를 결정하는 시대는 끝났다. 기술력과 가격 차이가 눈에 띄게 줄어든 현대사회는 어떻게 보이는가, 어떻게 느끼는 가가 1순위의 구매기준이 되었다. 감성을 자극해야만 성공하는 비즈니스의 세계에서 핵심적인 것은 무엇일까. 바로 인간의 가장 원초적인 본능, 즉 ’섹스어필’이다.
8. 핫식스 미래마케팅전략 제언
(1) ‘핫식스 헬스+’로의 제품명 변경
‘핫식스 라이트’의 경우 카페인을 기존 음료보다 50% 낮췄을 뿐만 아니라 합성 카페인이 아닌 천연 카페인, 홍삼, 가시오가피 추출물이 성분에 포함되어 있기 때문에 소비자들이 해당 제품 성분을 올바로 인지한다면 에너지 음료에 대한 부정적인 여론에 타격을 받지 않고 시장 1위의 자리를 확고히 지킬 수 있을 것이다. 따라서 건강한 이미지와 성분을 제시하지 못하는 현재의 제품명 ‘핫식스 라이트’를 ‘핫식스 헬스+’로 변경하는 방안을 제안한다.
(2) 전 국민을 대상으로 성분을 강조하는 TV 광고
현재 ‘핫식스 오리지날’ 제품 광고는 ‘청춘차렷’이란 문구를 통해 10대-20대 소비자들을 타겟으로 하여 TV에 방영되고 있다. ‘핫식스 라이트’는 대중화를 위해 출시된 제품으로 전 연령을 대상으로 하여 카페인의 함량을 낮춘 것과 천연 성분을 사용한 것을 강조하여 광고 전략을 펼쳐야 할 것이다.
(3) 전국 유명 산(山)에서의 프로모션 및 캠페인
중장년층을 대상으로 등산열풍이 불고 있다. 따라서 등산객들이 몰리는 전국의 유명 산에서 목이 마른 등산객들을 대상으로 프로모션을 하고 캠페인을 벌인다면 중장년층의 ‘핫식스 헬스+’ 제품에 대한 인지도를 높일 수 있고 주로 등산을 하는 40대 이상의 소비자층을 공략할 수 있을 것이다.
(4) 시험기간 전국 대학교 간식사업 프로모션
시험기간 피곤한 대학생들을 대상으로 ‘핫식스 헬스+’를 나눠주는 프로모션을 통해 제품 인지도를 높이고 20대 소비자층을 공략할 수 있다.
9. 결론 및 향후방향제언
가장높은 시장점유율과 친숙한 이미지로 자리잡힌 지금이, 새로운 도약을 꾀할 수 있는 더없이 좋은 상황이다.
경기침체로 인해 2900원에 달하는 값비싼 레드불의 수요는 그 한계가 명확하며, 차후 2세대 에너지음료의 도전에 점점 레드불의 시장점유율은 줄어들 것이 자명하다.
1세대 에너지음료인 핫식스, 레드불, 번인텐스 등에 비해 차별적인 맛과 영양으로 무장된 2세대 에너지음료들이 아직 시장에 깊이 뿌리내리지 못한 이 시점에 카페인에 대한 염려와 맛에 대한 아쉬움을 보여왔던 고객의 니즈를 받아들여 새로운 핫식스를 개발한다면 시장점유율을 2세대 에너지음료들에 뺏기지 않으면서 브랜드이미지를 제고함과 동시에 더욱 확고한 수익처를 마련할 수 있을 것이라고 생각한다.

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