OB맥주 기업과 SWOT분석및 OB맥주 마케팅,경영활동분석과 OB맥주 광고전략과 향후방향제언

소개글

OB맥주 기업과 SWOT분석및 OB맥주 마케팅,경영활동분석과 OB맥주 광고전략과 향후방향제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. OB맥주(오비맥주) 기업소개

2. 맥주시장상황 분석

3. OB맥주 SWOT분석

4. 하이트 VS OB맥주 경쟁상황분석

5. OB맥주 기업 경영활동분석

6. OB맥주 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. OB맥주 매출상승위한 광고전략 제언
(1) 광고요약
(2) 광고 스토리보드 제작

8. OB맥주 향후전략 제언
(1) 스포츠마케팅의 활용
(2) 기업이미지 개선
(3) 시장활성화 전략제언

본문내용

선보임
⑥ 겨울 같은 이미지로 제품 디자인을 바꾸어 cass fresh 겨울 한정판 특별 패키지로 12월 부터 판매
⑦ 카스 취급 업소를 대상으로 도입한 '생맥주 품질관리 인증제(BQP · Best Quality Pub)' 를 실시하여, 소비자들에게 한층 위생적이고 높은 품질의 생맥주를 제공.
7. OB맥주 매출상승위한 광고전략 제언
(1) 광고요약
- 광고를 만들게 된 계기 : 위의 카스라이트의 광고가 자신의 장점인 저칼로리라는 것을 하나도 드러내고 있지 않으며 전달하고 하는 바를 메시지가 불분명하고 주요 타겟에 맞지 않는 상황과 모델을 사용했기 때문이다.
- 목표 : 광고는 카스라이트는 몸매에 신경을 쓰거나 맥주를 가볍게 즐길 수 있는 소비자들 이 일상에서 편하게 먹을 수 있다는 점을 확신시키고 제품을 구매하는데 있어서 자산들의 제품을 고려하도록 설득할 것이다.
- 타켓 : 술을 가볍게 즐기는 일상에 피곤함을 맥주로 해소하는 젊은 층
- 상품의 약속 : 맥주의 칼로리에 대한 부담을 덜고 즐길 수 있다.
- 약속에 대한 근거 : 카스 라이트는 저칼로리 제품이며 맛도 좋아 일상에서 가볍게 즐겁게 먹을 수 있는 제품이라는 것을 말해주는 것이다.
- 주요 메시지 : 카피- no beer, yes casslight.
몸매에 신경 쓰는 소비자들은 맥주를 먹고 싶지만 참아야 할 때가 많았을 것이다. 이 광고를 통해 자신과 같은 상황에 동감을 많이 하게 될 것이다. 이 때 맥주는 안 되지만 카스라이트는 그래도 괜찮다는 생각을 하게 된다.
- 어조 혹은 브랜드 성격 서술 : 카스라이트의 광고는 일상소재를 이용해서 공감을 하면서도 유머를 곁들여 카스라이트의 장점을 메시지로 전달하여야 한다.
(2) 광고 스토리보드 제작
video
audio
일이 끝나고 집에서 쉬고 있는 여주인공 소파에 앉아 카톡을 본다.
(zoom in)
친구들아 치킨맥주를 먹자고 권유하지만 주인공은 다이어트 때문에 먹지 못한다고 답장을 한다.
여자:(카톡 소리가 올리며)
“나 다이어트 중이라 못가겠다”
(full shot)
친구들은 신나게 금요일밤을 즐기고 있다.
흥겨운 음악소리와 사람들의 목소리가 들린다.
좌절하고 있는 주인공
tv에서 카스라이트 광고가 흐른다.
“맛은 up,칼로리는 down 카스 라이트” 카피와 함께 광고 BGM이 나온다
카스라이트를 떠올리며 친구와 놀 수 있어 행복한 미소를 짓는다.
여자 : “아, 카스 라이트!!”
카스라이트를 먹으며 금요일을 즐긴다.
웃음소리와 신나는 음악들이 나온다.
no beer, yes cass light
카피와 재품을 보여주며 마무리한다.
VO : “no beer, yes cass light"
(3) 광고컨셉
“저칼로리로 가볍게 일상에서 즐길 수 있는 맥주”
CREATIVITY : 저칼로리 맥주를 언제 즐길 수 있는지를 생각해보았고, 일상에서 다이어트 혹은 잠깐의 휴식을 강조하고자 하였고 연상 전이 기법 중에서도 생활방식 기법을 통해서 이제품을 광고모델과 광고안에서의 일상 그리고 소비자를 연결시켜줄 수 있도록 하는 것이 개선 광고의 가장 중요한 점이다. 카스라이트의 USP는 저칼로리, 이 저칼로리는 몸매를 신경쓰는, 그리고 맥주를 가볍게 즐길 즐 아는 젊은 층들에게 있어서는 크게 와닿을 수 있다고 생각했고, 평일에 즐겁게 마무리 할 수 있는 재품으로써 맥주를 연상시킬 수 있도록 하는 것이 포인트이다. 광고모델은 젊은 층에게 친숙하면서도 털털한 이미지, 맥주를 즐길 수 있을 거 같은 이미지의 송지효를 모델로 기용하도록 한다. 또한 광고에서 즐거운 음악과 상황을 통해 이러한 상황이 되었을 때에 카스라이트 제품을 상기시킬 수 있도록 한다.
8. OB맥주 향후전략 제언
(1) 스포츠마케팅의 활용
맥주는 스포츠와 잘 어울리는 음료이다. 스포츠 이벤트와의 연계는 매출 증가뿐만 아니라 브랜드 이미지 강화에도 강력한 영향력을 가진다. 아직 국내시장에서 맥주와 스포츠 이벤트간의 연계는 해외에 비해 무척 약한 편이며, 따라서 OB와 스포츠와의 관계 강화는 OB맥주에게 큰 장점으로 작용할 수 있다. 특히 야구와의 전통적인 관계를 이용, OB 맥주를 KBL 공식 맥주로 지정 받고 경기장 내에서 맥주 판매소에서 사용되는 종이 컵에 OB 맥주의 상표를 부착한다면 소비자들에게 강력한 메시지를 전달할 수 있을 것이다. 현재 경기장에는 외부에서 주류반입은 불가하고, 내부에서 종이 컵에 담겨서 판매되는 맥주만을 이용할 수 있기 때문에 이는 OB 맥주와 야구와의 강력한 연결고리를 제공해 줄 것이다.
(2) 기업이미지 개선
현대의 소비자는 환경에 대해 민감하게 반응한다. OB가 Hite에게 1위를 빼앗기게 된 원인도 당시 모기업 두산의 페놀유출 사건이 그 시초였다. 최근 맥주 PET병 재처리로 인한 환경오염 문제가 거론되는데, 이때 Hite보다 먼저 보다 쉽게 재활용 가능한 PET병의 개발 등을 통해 기존에 동양맥주 시절에 가지고 있었던 ‘환경오염 기업’이라는 이미지를 벗어버릴 좋은 기회로 삼아야 한다.
(3) 시장활성화 전략제언
“음주 인구 자체의 증가를 위한 노력”
음주자의 소비 특성을 조사한 한 논문을 참조하면, 일단 음주를 하는 사람은 주종간 전환에 비교적 자유로운 편이였으나, 비 음주자를 음주자로 만들기 위해서는 처음 한번의 경험이 중요한 것으로 나타났다. 처음 술을 마셨을 때 술에 대한 느낌(n=263)에 대한 응답은 보통이다(43.0%), 좋지 않았다(26.2), 좋았다(23.2%), 매우 좋았다(4.9%) 순으로 나타났다. 이중에서 처음 술을 경험한 후 다시 술을 마시고 싶은 생각이 있었는가에 대한 응답은 있었다(62.5%), 없었다(37.5%)로 나타났다. 이는 대부분의 소비자가 첫 음주를 한 후에는 다시 음주를 하고 싶은 충동을 가진다고 볼 수 있다. 특히 처음 마신 술의 종류의 경우(n=262), 맥주(32.1%), 소주(24.8%), 탁주(24.4%), 청주(7.3%), 약주(3.4%) 순으로 나타나 맥주와 주류시장 초기 진입자들 간에 연관도가 높음(4)을알수있다. 이때 OB에 대한 브랜드 로열티를 형성시켜 놓는다면 이는 OB가 Hite를 꺾기 위한 발판이 될 것이다.

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