[국순당 마케팅사례] 국순당 성공비결과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 국순당 향후 마케팅방향제언,나의견해정리

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[국순당 마케팅사례] 국순당 성공비결과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석및 국순당 향후 마케팅방향제언,나의견해정리에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 국순당 기업소개
(1) 기업개요
(2) 국순당 경영이념

2. 국순당 성공비결

3. 시장환경분석

4. 국순당 SWOT 분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

5. 국순당 STP분석
(1) Segmentation (시장세분화)
(2) Targeting (목표시장선정)
(3) Positioning (포지셔닝)

6. 국순당 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

7. 국순당 문제점과 개선방안

8. 향후 마케팅 방향제언 및 나의의견

본문내용

은 통합적 유통경로와 독립적 유통경로가 함께 존재하는 유통경로인 복수경로 마케팅 시스템을 구축하고 있다. 이 두가지 유통경로는 물류전문 업체인 웰로스에 전담으로 맡아 하고 있다. 국순당이 생막걸리를 생산하면, 이 제품은 웰로스 전국 6개 거점 저온창고에 보관되고, 전국 이마트 모든 점포, 대리점 등으로 공급된다. 국순당은 웰로스가 물류를 제대로 하는 지 관리하는 업무만 담당하고 있다.
유통채널별 매출비중을 보면 도매 주류상을 통한 판매가 57%, 편의점 등 신유통채널 로의 직접 판매가 37% 수준을 차지하고 있다. 주류업계 특성상 도매 주류상의 입지가 상당함을 알 수 있다. 이런 유통상의 강점으로 세 가지를 꼽을 수 있는데,
첫째, 도매주류상을 충분히 확보하고 있다는 점이다. 백세주 판매가 peak였던 2003년 거래 도매점수 86개 수준에서 매출이 급감했음에도 불구하고 현재 78~80여 개 수준으로 크게 줄지 않았다. 이는 곧 신규 제품으로 대체 시 안전한 유통채널을 보유하고 있다는 점을 강점으로 해석할 수 있다. 서울탁주와 더불어 몇 업체를 제외하고는 막걸리 제조업체 중 주류유통 도매거래점을 이만큼 확보하고 있는 업체가 없어 일반적으로 유통이 원활하지 않다.
(4) Promotion
1) 온/오프라인 커뮤니티 적극 지원(기업PR)
국순당은 온/오프라인 커뮤니티를 적극적으로 활용하여 긍정적인 이미지를 전달하고 젊은 고객층에 대해 어필하는데 성공하였다. 과거 국순당은 매년 5월 대학가 축제기간동안 자사의 제품을 무료로 지원하는 캠퍼스 백세주막을 열었고 가장 우수한 단체를 선발하여 100만원에 해당하는 장학금을 전달하였다. 국순당은 캠퍼스 백세주막을 통해서 무엇보다 건전한 술문화를 선도하고자 노력하였다. 최근에 국순당은 전국 주요 대학가의 2천 200개 업소에서 대학교 학과 또는 동아리 MT를 지원GI주는 “백세주와 함께하는 스프링 캠퍼스”라는 판촉행사를 진행하였다.
또한 일반인에게 ‘전통주 만들기 강좌’와 같은 이벤트를 제공함으로서 잃어버린 전통 술문화를 복원하고 누구나 우리 술을 보다 제대로 즐길 수 있는 지식과 소양을 갖추고자 한다.
- ‘백세주와 함께하는 스프링 캠퍼스’ :.
- 일반인을 대상으로 하는 ‘신토불이 전통주 만들기’ 강좌를 실시
2) 맞춤마케팅 판촉물을 업소중심으로 제작 제공하는 맞춤마케팅을 시도했다. 다른 주류 회사와는 달리 각 업소의 대표 음식을 선정 장점과 효능, 특성들을 골자로 한 차림표를 제작해서 지원했다. 그리고 ‘백세주’ 사진을 삽입해, ‘국순당’이 지원한 판촉물임을 알리는 것과 함께 ‘백세주’에 대한 소비자 인식을 넓히는 효과를 동시에 지향했다. ‘시작은 좋은 술부터’라는 광고 문구등을 함께 넣어 홍보했다. ‘백세주’의 판촉물은 고급술인 만큼 판촉물을 구하기도 어렵다는 인식을 하게 만들고 또한 일정량의 ‘백세주’를 판매할 경우에만 지급했다.
호기심 삼아 한 두 병 마셔 보고 맛과 품질에 만족한 이들의 입소문이 퍼지기 시작했다.
7. 국순당 문제점과 개선방안
막걸리 시장의 규모가 지속적으로 성장하고 있고 국순당생막걸리의 시장점유율이 높아지고 있지만 아직까지는 소주나 맥주만큼 주변에서 흔히 접할 수 없는 것이 사실이다. 소비자들은 아직까지 막걸리를 소주나 맥주만큼 친숙하게 생각하지 않고 있으며 이 때문에 주변의 여러 음식점들이나 주점들은 국순당생막걸리를 구비해놓지 않고 있다. 따라서 우리는 이번 마케팅을 통해 먼저 국순당생막걸리를 소비자들의 마음속에 소주나 맥주처럼 주변에서 쉽게 볼 수 있는 친근한 술로 재포지셔닝시켜 수요를 늘리고 찾는 사람이 늘어남에 따라 주변의 음식점 및 주점에 국순당생막걸리를 기본적으로 구비해 놓을 수 있도록 해야한다.
8. 향후 마케팅 방향제언 및 나의의견
현재 약주 시장의 70%을 점유하고 있는 국순당은 작은 규모의 기업으로 거대 기업이 지배하고 있는 주류시장 속에서 세분화 된 시장인 약주시장을 차별화된 마케팅전략으로 성공적으로 공략한 사례 중 하나이다. 그렇다면 국순당이 현재 전통주 시장에서 독보적인 위치를 고수할 수 있는 이유는 무엇일까?
첫 번째로 소비자트랜드의 변화에 잘 편승 했다는 점이다. 과거와 달리 술은 취하기 위해서 마시는 것이 아니라 즐기기 위해서 마시는 술 문화가 자리 잡아가고 있다는 점과 건강에 대한 소비자의 관심 증대로 독 한술을 회피하고 건강에 좋은 저도수 주류를 선택하는 소비자트랜드 변화가 저도수에 건강에 좋은 약주로서 이미지가 강한 국순당 백세주을 선택하게 될 만큼 충분한 구매요인을 제공했다.
두 번째로 차별화와 고급화 전략을 통해서 기존 저가 전통주에 대한 이미지를 효과적으로 탈피해서 전통주는 고급 술 이라는 이미지를 형성 하였고 더 나아가 대표적인 전통주하면 백세주를 떠 올릴 만큼 국순당의 이미지를 소비자에게 각인 시켰다.
세 번째로 다양한 이벤트와 촉진활동을 통해서 효과적으로 기업과 제품에 대한 이미지를 소비자들에게 전달했다는 점이다.
하지만 국순당이 약주시장에서 최대한 성장 후 전체 주류시장으로 점유율을 확보해 나갈 때 지금의 국순당을 있게 한 틈새시장에 맞추어진 게릴라마케팅과 같은 전략을 과연 전체 주류시장에서도 얼마나 효율적으로 활용할 수 있을지는 미지수이다. 또한 국순당의 성장 원동력 이였던 백세주의 매출이 급감하고 있기 때문에 단일품목으로 시장을 주도해왔던 국순당 으로서는 큰 위기가 아닐 수 없다. 그렇다면 어떻게 지속적으로 전통주시장에서의 선두를 유지해 나갈 것인가?
기존의 국순당은 다양한 마케팅전략으로 20대에서 50대까지를 아우르는 남녀노소가 부담없이 즐길 수 있는 전통주의 이미지를 구축하고자 하였다 그러나, 현재 주력상품인 백세주의 주 소비량은 30~50대에 한정이 되어 있고 서브 타겟인 20대 젊은 층의 백세주 소비량은 미약하다. 그만큼 국순당의 이미지가 젊은 층에 효과적으로 어필을 하고 있지 못하고 있다.
앞으로 전통주 시장을 넘어서 전체주류시장에서 판도를 넓혀가기 위해서는 어떻게 젊은 층을 공략해 나가느냐는 것이 앞으로 국순당에게 주어진 과제라고 할 수 있다. 따라서 기존의 국순당 촉진전략을 보다 젊은 층에게 효과적으로 어필할 수 있게 개선해야한다.

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