[이랜드 경영,마케팅사례] 이랜드 ELAND 기업분석과 SWOT분석및 이랜드 마케팅,경영전략,중국진출 사례분석과 느낀점

소개글

[이랜드 경영,마케팅사례] 이랜드 ELAND 기업분석과 SWOT분석및 이랜드 마케팅,경영전략,중국진출 사례분석과 느낀점에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 이랜드 기업소개
(1) 이랜드의 시작과 현재
(2) 기업문화

2. 이랜드 기업환경분석 (5 Forces Model분석)

3. 이랜드 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

4. 이랜드의 지식경영 전략

5. 이랜드 마케팅활동과 유통전략

6. 이랜드 수직계열화 전략

7. 이랜드 M&A 전략

8. 이랜드 아웃소싱 전략

9. 이랜드 중국진출 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

10. 결론 및 느낀점

본문내용

저기업의 실현을 목표로 하고 있기에 해외에도 역량을 투자하는 전략을 택하고 있다. 올해 초 LA다저스 인수 건에 뛰어든 것도 글로벌 M&A 전략을 잘 보여주고 있다. LA다저스를 인수함으로써 기업 이미지 향상은 물론 테마파크를 건설하고 아울러 해외 여러 패션브랜드들도 인수함으로써 시너지 효과를 내겠다는 야심 찬 계획이었으나 LA다저스 건은 실패로 돌아갔다. 이 밖에도 특히나 최근 해외기업과 브랜드들을 대상으로 활발한 M&A를 시도하고 있다.
8. 이랜드 아웃소싱 전략
이랜드는 생산공장이 없고 오직 하청공장에서의 생간을 감독하는 생산 담당자가 있을 뿐이다. 즉 이랜드는 자체에서 의류를 생산하지 않고 100%아웃소싱(outsourcing)을 통해 조달하고 있다. 이러한 방식은 공장이 수요자의 요구에 민첩하게 대응할 수 있으면 다량의 물량을 적기에 생산할 수 있는 수출 봉제라인을 선택하여 적기에 공급할 수 있도록 하였다. 만들어진 생산의뢰서에 따라 이랜드가 직접 옷에 쓰일 원.부자재들을 발주하고 주문한 원자재들을 봉제, 가공하는 생산과정들을 과정별로 나누어서 공장들에게 배문하여 생산한다. 이랜드는 이 과정에서 생산담당자가 직접 참여하여 봉제 상태 등을 검사하고, 필요한 경우 생간설비나 기술지원을 제고하기도 한다.
9. 이랜드 중국진출 마케팅 4P전략
(1) Product
-제품의 고급화(고급 브랜드 이미지)
중국에서는 이랜드가 고급 이미지로 포지셔닝(Positioning)되어 중국 소비자들에게 인식되고 있다. 국내에서의 중저가 이미지를 탈피하여 중국에서는 완전히 새로운 고급 브랜드로 이미지를 재구축한 것이다. 이것이 곧 브랜드 이미지 리포지셔닝이다. 이랜드는 90년대 중반부터 '이랜드' '스코필드' 등 여성 캐주얼 브랜드를 중국 의류시장에 진출시켰다. 지난 4월 KOTRA에서 중국시장 내 인기 한국 의류브랜드 순위를 조사한 결과 이랜드 제품이 1위를 차지할 정도로 성공을 거두고 있다.
-새로운 패션과 디자인 제시
중국에는 없던 이이비리그 스타일과 오리털 파카 등을 통해 차별화된 디자인과 제품을 제공하였다. 개성 있고 자신에게 어울리는 디자인과 제품을 선호하는 소비자의 필요를 잘 파악하고 이에 부합하는 브랜드 전략으로 소비자의 마음을 파고들었다.
-상품라인 확장
중국 사천성 중경, 상해, 북경에 아동복 톰키드 매장을 오픈 하였다. 저 출산 정책에 따라 이른바 '소황제'로 불리는 세대가 전면에 떠오른 중국에 고급 아동복 시장은 매우 매력적이라는 게 회사 측의 설명이다. 성도 관계자는 "소재나 디자인 등이 중국 소비자들에게도 크게 어필하고 있어 앞으로 톰키드 매장을 장기적으로 더 늘려갈 계획"이라고 전했다.
(2) Price
-고품질 고가격
의류의 연간 수요량은 약 49억 벌이며 2001년 소매총액인 37,595억 위안 중 의류 소비액이 약 10%를 차지했다고 한다. 의류 소비액도 1997년에 비해 약 26.5%나 상승하여 지속적으로 증가하고 있다. 가격별 의류 현황에 따르면 고급의류가 10%, 중고가가 20%, 중가 40%, 저가 의류가 30%의 판매량을 나타내고 있다. 따라서 중국 시장에 진출하는 이랜드의 입장에서는 국내에서의 중저가 이미지로는 중국에서 성공을 하기가 쉽지 않다고 판단 고가의 브랜드로 이미지를 구축하기 위한 고급화 전략을 수립하고 실행하게 되었다.
(3) Place
-유통 경로의 차별화
국내에서의 독립거리매장 형태를 탈피하여 부유층 소비자가 즐겨 찾는 백화점에 매장을 두고 기존과는 차별화된 인테리어로 매장을 꾸몄다.
-아웃소싱
전략적인 업무만을 중심으로 유연한 조직구조를 유지함으로써 민첩하고 신축성 있게 기업을 운영하는 것 90년대 들어서는 중국 상해, 베트남 호치민, 스리랑카 콜롬보 등지에 현지 하청공장을 설립하면서 해외생산 비율도 높여갔다. 이랜드가 경쟁업체들에 비해 안정된 가격구조를 유지할 수 있었던 것은 70개에 달하는 해외 하청공장을 유지하며 해외부문의 아웃소싱을 늘려 나간 덕분이었다.
(4) Promotion
-공황 광고 이용
94년 중국 진출 시부터 공항에 카트(Cart) 광고를 4년 정도 지속적으로 하여 고급 이미지를 심기 위해 노력하였다. 공항 광고의 경우 이용자들이 주로 부유층이라는 점에서 유효했다고 볼 수 있다.
-현지화 전략
중국의 이랜드 매장의 배경은 빨간색이다. 이것은 중국인들이 빨간색을 선호하는 문화적 특성을 이해하고 이를 브랜드 이미지에 적용한 것이다. 또한 이랜드는 국내에서 판매되고 있는 대부분의 상품 역시 "Made in China"로 중국공장이 생산에 있어서 주력이다. 또한 현지공장에서는 다수의 현지인들을 생산뿐만 아니라 경영, 디자인 등 다양한 분야에서 고용하고 있다. 사내 공식 언어를 중국어로 하고 한국어를 가급적 사용하지 않는 ‘현지어 경영’을 하는 것도 이색적이다. 이와 같은 여건으로 중국인들이 이랜드를 외국브랜드로 생각하고 거부감을 나타내기 보다는 衣戀(이리엔- 옷을 사랑한다는 뜻)이라는 중국어 네임을 가지고 있을 정도로 친근감을 나타내고 있다.
10. 결론 및 느낀점
이랜드라는 기업의 성공요인의 기본은 이랜드 기업의 가치관인 ‘고객 중심적 사고’에 기반 하였다는 것이라고 본다. 본래 이화여대에서 2평 남짓 하는 가계에서 ‘잉글런드’란 이름을 달고 고객의 기본욕구의 하나인 의(衣)에 기반 한 패션산업에서 시작해서 1994년 부터는 ‘의(衣)ㆍ식(食)ㆍ주(住)ㆍ미(美)ㆍ휴(休)’의 산업을 더하여 고객의 다양한 욕구를 충족시키기 위하여 4가지의 산업으로 다각화 해왔고, 거기에다 최근 ‘락(樂)’ 의 산업을 더하여 고객의 기본욕구의 100%를 만족시키는 것을 목표로 하고 있다. 즉 이랜드의 시장 포지션은 ‘고객의 욕구에 기반 한 포지션’ 이라고 할 수 있다. 이랜드가 추구하는 ‘고객만을 위한욕구를 충족시켜주기 위한 사업 확장’이었다. M&A의 목적이 애초에 ‘고객만을 위해서라면 어떤 사업이라도 하겠다’ 라는 기업의 경영이념이 굳게 자리 잡았기 때문에 비록 관련 없는 잡동사니 사업들을 모아놓은 기업처럼 보일 수도 있겠지만 고객을 위한 하나의 패키지로 고객에게는 감동을 주어 지금까지 성장이 가능했다고 생각한다.

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