[광고학] 설득커뮤니케이션 전략에 대해 설명하시오 [설득커뮤니케이션]

소개글

[광고학] 설득커뮤니케이션 전략에 대해 설명하시오 [설득커뮤니케이션]에 대한 보고서 자료입니다.

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론

1. 설득커뮤니케이션이란

2. 설득커뮤니케이션의 요소
1) 정보원(전달자)
2) 메시지
3) 채널
4) 수용자

3. 설득커뮤니케이션 전략
1) 수용자들의 처리 - 수용 과정
2) 수용자들의 태도변용

4. 시사점

Ⅲ. 결론

참고문헌

본문내용

맥가이어(McGuire)의 설득모델은 태도 변화를 위한 다음의 다섯 단계를 제시 하고 있다. 첫째로 수용자의 주의를 끌어야 한다. - 광고주는 특히 주목을 받는데 필요한 기술을 잘 알고 있을 것이다.
둘째로 커뮤니케이션이 효과적이려면 메시지가 이해될 수 있어야 한다. - 아름다운 문장이지만 그 내용이 혼동을 줄 수 있다면 효과는 좋지 않을 것이다.
셋째로 설득을 위해 제시된 아이디어는 수용자들에게 받아들여져야 한다. - 만일 제시된 정보를 쓸모 없거나 거짓인 것으로 수용자가 평가해, 받아들이기를 거부한다면 설득을 위한 시도는 소용이 없다.
넷째로 수용자가 설득의 메시지를 받아들여 그것에 따라 행동할 수 있기 위해서는 설득자와의 커뮤니케이션이 충분한 시간 동안 유지돼야 한다. - 만일 수용자가 충분한 주의를 기울이지 못해 정보의 내용을 습득하지 못한다면, 설득은 실패한 것이다.
마지막으로 설득의 성공 여부는 수용자가 행동의 동기를 부여받았는가에 달려 있다.
4. 시사점
설득을 커뮤니케이션의 한 형태로 보는 이유는 커뮤니케이션으로서의 속성 때문이다. 이 속성에는 기본적 속성과 상대적 속성이 있다. 그 첫째로서 설득은 메시지를 그 수단으로 삼아야 한다. 만약 메시지라는 수단에 의하지 않고 그 밖의 다른 수단을 통하여 다른 사람들의 태도나 행동을 변화시킨다면, 그것은 설득이라고 할 수 없다. 즉 설득이 커뮤니케이션이 되기 위해서는 메시지라는 수단이 있어야 한다. 둘째로는 수용자에 의한 선택의 자유가 주어져야 한다. 명령이나 지시 등을 메시지로 사용하여 다른 사람들의 태도나 행동을 변화시키는 것도 일종의 설득이라고 볼 수는 있으나 거기에는 선택의 자유가 주어지지 않았다. 따라서 수용자의 자유 선택이 주어지지 않고 강제적으로 받아들이게 된다면 이는 설득이라고 할 수 없는 것이다. 다만 명령이나 지시라는 메시지를 사용하더라도 그 수용자가 그것을 자유 선택에 의해 받아들이게 된다면, 이것은 설득이라 할 수 있다.
Ⅲ. 결론
지금까지 본론에서는 설득커뮤니케이션 전략에 대해 설명해 보았다. 광고의 메시지 유형이란 광고 크리에이티브 전략과 메시지 전략의 혼합 용어로 쓰이며, 광고에서 어떤 메시지를 전달하는지 그리고 어떤 수단으로 전달하는지를 의미한다. 즉, 광고의 효과는 메시지의 내용과 그의 표현방식과 밀접한 관계를 기지고 있는 것이다. 과거의 광고 메시지 효과에 관한 연구들에서 가장 많이 사용하는 광고소구유형의 분류방법은 제품의 속성이나 기능 혹은 효과에 초점을 맞춘 속성광고와 제품의 이미지나 분위기를 강조하는 이미지광고가 있다. 학자에 따라 쓰인 용어의 차이도 조금씩 있고 상황에 따라 이 두 가지 유형이 같이 쓰인 경우도 있지만 대부분 광고는 속성광고 혹은 이미지광고에 속한다고 볼 수 있다.
참고문헌
김영석(2008). 설득 커뮤니케이션. 나남출판사.
정영숙(2006). 공감적 커뮤니케이션 기술. 높은오름.
오미영 외(2005). 커뮤니케이션핵심이론. 커뮤니케이션북스.
차배근 외(1992). 설득커뮤니케이션 개론-광고홍보학 개설. 도서출판나남.

키워드

설득,   설득커뮤니케이션,   전략,   메시지,   채널,   수용자