목차
1. 제주삼다수 제품소개
2. 제주삼다수 기업슬로건
3. 제주삼다수 상황분석
4. 제주삼다수 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)
5. 제주삼다수 STP분석
6. 제주삼다수 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)
7. 제주삼다수 미래 마케팅전략 제언
8. 결론 및 나의의견
2. 제주삼다수 기업슬로건
3. 제주삼다수 상황분석
4. 제주삼다수 SWOT분석
(1) Strength (강점)
(2) Weakness (약점)
(3) Opportunity (기회)
(4) Threat (위협)
5. 제주삼다수 STP분석
6. 제주삼다수 마케팅 4P전략
(1) Product (제품전략)
(2) Price (가격전략)
(3) Place (유통전략)
(4) Promotion (촉진전략)
7. 제주삼다수 미래 마케팅전략 제언
8. 결론 및 나의의견
본문내용
는 장점이 있다.
최근 ‘제주 삼다수’는 변화하는 시대에 맞추어 여러 컨텐츠(SNS, 광고등)를 개발해 소비자들에게 삼다수의 우수성을 알리고, 소비자들에게 조금 더 다가가 생수시장 1위를 굳히는 것에 많은 투자를 하고 있다. 여유자원을 이와 같은 노력에 계속 투자 함으로써 ‘제주 삼다수’는 소비자들에게 높은 지각된 품질을 지속적으로 확보할 수 있게 된다.
(3) Place (유통전략)
- 다양한 판매채널 확보
현재 삼다수의 유통은 농심에 전적으로 의존하고 있는데, 막강한 자본력을 바탕으로 한 대기업의 거대 유통망을 통한 시장선점이라는 점에서 시장점유율 1위는 그 의미가 떨어진다. 기존의 할인점, 편의점, 뿐만 아니라, 20~30대 젊은 층을 겨냥한 신선하고 참신한 인터넷 마케팅과 주부를 대상으로 한 카달로그 제작 등, 다양한 판매채널을 적극 활용하여 소비자들에게 더 좋은 브랜드 이미지를 구축하고 있으ㅕ 결과적으로 매출신장과 수익창출에 크게 기여하고 있다.
(4) Promotion (촉진전략)
- 광고
TV광고가 법으로 제한되어 있기 때문에 홈페이지와 일간신문, 극장CF를 중심으로 홍보하도록 하고 있다.
한 예로, 홈페이지를 통해 제품에 대한 상세한 설명과 함께 제주도의 청정 이미지를 강조함과 동시에 제조공정등의 동영상을 통해 소비자의 신뢰를 얻으려 노력하고 있으며 제주 개발공사에서 담당하고 있는 타산업과의 연계를 통해 제품을 가능한 소비자에게 많이 노출 시키려 하고 있으며 공사의 장점을 살려 제주도에 대한 관광정보를 함께 제공함으로써 시너지 효과를 높이고 있다.
- 무료시음회의개최 ; 건강 시음회
건강이라는 개념으로 접근하여 칼슘, 게르마늄 등 몸에 좋은 각종 미네랄이 풍부하다는 점을 부각시켜 유동인구가 많은 출/퇴근 시간에 직장인과 학생들을 대상으로 생수 한 컵씩을 제공하는 건강 시음회를 개최하고 있다.
- 스포츠행사에 스폰서로 참가
삼다수는 대전시티즌, 광주상무등 프로 축구단에 제주 삼다수를 지원하고 잠실 야구장및 광주 야구장에 펜스 광고를 통해 브랜드 이미지를 높여갈 계획이며 2003년 “삼다수 탁구단”을 인수해 이를 통해 소비자에게 더욱 친근하게 다가가고 있다.
- 공공사업에의 투자를 통한 이미지 제고
삼다수의 증산 판매를 통해 발생한 재원을 공공사업에 투자해 일정 수입을 사회에 환원하여 기업이미지를 제고하기 위하여 노력하고 있다. 특히 제주도의 발전을 위해 수익의 일부를 공교육 활성화를 위해 공공 교육기관에의 투자계획을 세우고 있으며 “감귤 복합처리단지의 조성. 운영을 통해 이미지 제고에 힘쓰고 있다. 또한 쓰촨성 지진피해현장에도 삼다수 100톤을 지원하는등 대외지원활동에도 앞장서고 있다.
7. 제주삼다수 미래 마케팅전략 제언
고급생수 시장은 소비층이 일반생수 시장과는 사뭇 다르다. 일반 생수라는 보완재가 존재하는 만큼 특별한 차별화와 품질, 그리고 유행을 타지 못하면 실패하고 만다.
이러한 고급생수는 감성 마케팅을 해야 한다. 물의 수질만을 강조하는 이성적 마케팅 보다는 비올리의 고급이미지와 제주도의 청정이미지, 보라색, 그리고 허브향이라는 이미지 색을 감성적 마케팅을 활용해 소비자의 머리에 각인시켜야 한다.
소비자에게 보라색->비올리->고급생수 라는 연상과정을 인식시켜야 한다.
현재 생수의 공중파 방송에서의 광고는 법으로 금지되어 있다. 하지만 생수 광고의 경우 시각적 요소가 큰 작용을 한다. 따라서 라디오 광고는 큰 효과가 없으며 케이블 방송과 인터넷, 그리고 지면광고를 적극활용해야한다.
더불어 간접홍보효과를 최대한 활용해야 한다.
그 방법으로 각종 영화, 드라마, 촬영장, 방송국, 쇼 프로그램 등에 무상지급하여 부가적 홍보효과를 노리는 것이다.유명인사들이 마심으로써 고급생수의 이미지가 살아나며 그들이 비올리를
마시는 장면은 일반인, 파파라치 등에게 찍혀서 인터넷 등에 게재됨으로써 광고효과를 톡톡히 해낸다.
특히 외국의 경우 미국드라마에 간접적으로 나온 생수가 인기를 끄는 경우가 있는 만큼 그 효과는 왠만한 지면광고 이상이다.
또한 비올리를 패션 아이템화 시키는 우리의 정책은 장기적으로 큰 광고 효과를 지닌다. 그들이 비올리를 패션아이템으로 인정하고 가지고 다닌다면그들은 걸어다니는 광고판이 될 것이다.
이것은 그들에게 이미지향상과 만족감을 가져오고 기업에게는 저비용으로 높은 광고 효과를 줌으로써 Win-Win 마케팅이 될 것이다.
8. 결론 및 나의의견
삼다수는 국내 시장 점유율 1위로 높은 매출을 올리고 있지만, 시장의 변동에 따라 점유율이 흔들리고 있는 실정이다. 수업 내용을 토대로 삼다수 제품을 분석해본 결과, 현재 삼다수 기업에 대해 대부분 큰 문제점 없이 잘 하고 있다고 생각이 된다.
하지만 삼다수가 부동의 1위를 지키기 위해서는 기존의 방법은 물론 새로운 혁신이 필요한 시기라고 생각된다.
삼다수는 상위 브랜드 확장으로 ‘한라수’라는 제품을 생산하고 있음에도 불구하고 대부분의 소비자들은 존재 여부를 모르고 있다.이에 우리는 새로운 포지셔닝을 통해 다시 한번 삼다수에 보다 굳건한 시장 점유율 1위를 지키기 위한 방법을 생각해 보았다.
전에 작성한 포지셔닝 전략에서 삼다수는 높은 프리미엄과 애매한 가격이라고 언급한적이 있다. 이에 우리의 전략은 높은 프리미엄을 유지하되 가격을 낮추어 더 많은 판매, 즉, 규모의 경재나 박리다매 형식을 통해 더 많은 이익을 창출 하는 것이 좋다고 제시하였다. 하지만 여기서 끝나는 것이 아니라 ‘한라수’ 제품 상위 브랜드 확장에 시사점을 둔다.
기존의 삼다수는 높은 프리미엄과 낮은 가격대, 한라수는 높은 프리미엄과 높은 가격대에 포지셔닝을 성공한다면, 생수시장에 흔들림 없이 부동의 1위를 꾸준히 지킬 것이라 예상한다. 물론 높은 프리미엄과 높은 가격에는 ‘에비앙’이 있지만, 에비앙의 녹아내린 알프스 만연설의 특색과 견주어 볼 때 제주도 화강암 암반수의 특색은 전혀 밀린다고 생각하지 않는다. 다만 한라수 이미지를 소비자들에게 알리는데 있어 많은 시간과 노력이 필요할 것이다. 기존 1위를 유지만 하는 것이 아니라 더 많은 점유율을 가지기 위해 삼다수는 더 많은 혁신과 노력이 필요하다는 결론을 내렸다.
최근 ‘제주 삼다수’는 변화하는 시대에 맞추어 여러 컨텐츠(SNS, 광고등)를 개발해 소비자들에게 삼다수의 우수성을 알리고, 소비자들에게 조금 더 다가가 생수시장 1위를 굳히는 것에 많은 투자를 하고 있다. 여유자원을 이와 같은 노력에 계속 투자 함으로써 ‘제주 삼다수’는 소비자들에게 높은 지각된 품질을 지속적으로 확보할 수 있게 된다.
(3) Place (유통전략)
- 다양한 판매채널 확보
현재 삼다수의 유통은 농심에 전적으로 의존하고 있는데, 막강한 자본력을 바탕으로 한 대기업의 거대 유통망을 통한 시장선점이라는 점에서 시장점유율 1위는 그 의미가 떨어진다. 기존의 할인점, 편의점, 뿐만 아니라, 20~30대 젊은 층을 겨냥한 신선하고 참신한 인터넷 마케팅과 주부를 대상으로 한 카달로그 제작 등, 다양한 판매채널을 적극 활용하여 소비자들에게 더 좋은 브랜드 이미지를 구축하고 있으ㅕ 결과적으로 매출신장과 수익창출에 크게 기여하고 있다.
(4) Promotion (촉진전략)
- 광고
TV광고가 법으로 제한되어 있기 때문에 홈페이지와 일간신문, 극장CF를 중심으로 홍보하도록 하고 있다.
한 예로, 홈페이지를 통해 제품에 대한 상세한 설명과 함께 제주도의 청정 이미지를 강조함과 동시에 제조공정등의 동영상을 통해 소비자의 신뢰를 얻으려 노력하고 있으며 제주 개발공사에서 담당하고 있는 타산업과의 연계를 통해 제품을 가능한 소비자에게 많이 노출 시키려 하고 있으며 공사의 장점을 살려 제주도에 대한 관광정보를 함께 제공함으로써 시너지 효과를 높이고 있다.
- 무료시음회의개최 ; 건강 시음회
건강이라는 개념으로 접근하여 칼슘, 게르마늄 등 몸에 좋은 각종 미네랄이 풍부하다는 점을 부각시켜 유동인구가 많은 출/퇴근 시간에 직장인과 학생들을 대상으로 생수 한 컵씩을 제공하는 건강 시음회를 개최하고 있다.
- 스포츠행사에 스폰서로 참가
삼다수는 대전시티즌, 광주상무등 프로 축구단에 제주 삼다수를 지원하고 잠실 야구장및 광주 야구장에 펜스 광고를 통해 브랜드 이미지를 높여갈 계획이며 2003년 “삼다수 탁구단”을 인수해 이를 통해 소비자에게 더욱 친근하게 다가가고 있다.
- 공공사업에의 투자를 통한 이미지 제고
삼다수의 증산 판매를 통해 발생한 재원을 공공사업에 투자해 일정 수입을 사회에 환원하여 기업이미지를 제고하기 위하여 노력하고 있다. 특히 제주도의 발전을 위해 수익의 일부를 공교육 활성화를 위해 공공 교육기관에의 투자계획을 세우고 있으며 “감귤 복합처리단지의 조성. 운영을 통해 이미지 제고에 힘쓰고 있다. 또한 쓰촨성 지진피해현장에도 삼다수 100톤을 지원하는등 대외지원활동에도 앞장서고 있다.
7. 제주삼다수 미래 마케팅전략 제언
고급생수 시장은 소비층이 일반생수 시장과는 사뭇 다르다. 일반 생수라는 보완재가 존재하는 만큼 특별한 차별화와 품질, 그리고 유행을 타지 못하면 실패하고 만다.
이러한 고급생수는 감성 마케팅을 해야 한다. 물의 수질만을 강조하는 이성적 마케팅 보다는 비올리의 고급이미지와 제주도의 청정이미지, 보라색, 그리고 허브향이라는 이미지 색을 감성적 마케팅을 활용해 소비자의 머리에 각인시켜야 한다.
소비자에게 보라색->비올리->고급생수 라는 연상과정을 인식시켜야 한다.
현재 생수의 공중파 방송에서의 광고는 법으로 금지되어 있다. 하지만 생수 광고의 경우 시각적 요소가 큰 작용을 한다. 따라서 라디오 광고는 큰 효과가 없으며 케이블 방송과 인터넷, 그리고 지면광고를 적극활용해야한다.
더불어 간접홍보효과를 최대한 활용해야 한다.
그 방법으로 각종 영화, 드라마, 촬영장, 방송국, 쇼 프로그램 등에 무상지급하여 부가적 홍보효과를 노리는 것이다.유명인사들이 마심으로써 고급생수의 이미지가 살아나며 그들이 비올리를
마시는 장면은 일반인, 파파라치 등에게 찍혀서 인터넷 등에 게재됨으로써 광고효과를 톡톡히 해낸다.
특히 외국의 경우 미국드라마에 간접적으로 나온 생수가 인기를 끄는 경우가 있는 만큼 그 효과는 왠만한 지면광고 이상이다.
또한 비올리를 패션 아이템화 시키는 우리의 정책은 장기적으로 큰 광고 효과를 지닌다. 그들이 비올리를 패션아이템으로 인정하고 가지고 다닌다면그들은 걸어다니는 광고판이 될 것이다.
이것은 그들에게 이미지향상과 만족감을 가져오고 기업에게는 저비용으로 높은 광고 효과를 줌으로써 Win-Win 마케팅이 될 것이다.
8. 결론 및 나의의견
삼다수는 국내 시장 점유율 1위로 높은 매출을 올리고 있지만, 시장의 변동에 따라 점유율이 흔들리고 있는 실정이다. 수업 내용을 토대로 삼다수 제품을 분석해본 결과, 현재 삼다수 기업에 대해 대부분 큰 문제점 없이 잘 하고 있다고 생각이 된다.
하지만 삼다수가 부동의 1위를 지키기 위해서는 기존의 방법은 물론 새로운 혁신이 필요한 시기라고 생각된다.
삼다수는 상위 브랜드 확장으로 ‘한라수’라는 제품을 생산하고 있음에도 불구하고 대부분의 소비자들은 존재 여부를 모르고 있다.이에 우리는 새로운 포지셔닝을 통해 다시 한번 삼다수에 보다 굳건한 시장 점유율 1위를 지키기 위한 방법을 생각해 보았다.
전에 작성한 포지셔닝 전략에서 삼다수는 높은 프리미엄과 애매한 가격이라고 언급한적이 있다. 이에 우리의 전략은 높은 프리미엄을 유지하되 가격을 낮추어 더 많은 판매, 즉, 규모의 경재나 박리다매 형식을 통해 더 많은 이익을 창출 하는 것이 좋다고 제시하였다. 하지만 여기서 끝나는 것이 아니라 ‘한라수’ 제품 상위 브랜드 확장에 시사점을 둔다.
기존의 삼다수는 높은 프리미엄과 낮은 가격대, 한라수는 높은 프리미엄과 높은 가격대에 포지셔닝을 성공한다면, 생수시장에 흔들림 없이 부동의 1위를 꾸준히 지킬 것이라 예상한다. 물론 높은 프리미엄과 높은 가격에는 ‘에비앙’이 있지만, 에비앙의 녹아내린 알프스 만연설의 특색과 견주어 볼 때 제주도 화강암 암반수의 특색은 전혀 밀린다고 생각하지 않는다. 다만 한라수 이미지를 소비자들에게 알리는데 있어 많은 시간과 노력이 필요할 것이다. 기존 1위를 유지만 하는 것이 아니라 더 많은 점유율을 가지기 위해 삼다수는 더 많은 혁신과 노력이 필요하다는 결론을 내렸다.
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