[마케팅관리론] 마케팅관리론 과제 - 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례

소개글

[마케팅관리론] 마케팅관리론 과제 - 시장 세분화를 통한 타겟고객의 선정을 통한 성공사례에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 시장세분화
1)시장세분화의 정의와 목적
2) 시장세분화의 변수

2. 1인 가구
1) 1인 가구 시장
2) 1인 가구와 편의점

3. 결론

본문내용

%)가 뒤를 잇습니다. 하지만 이런 상황은 변화하고 있습니다. 2045년에는 30대는 9.8%로 쪼그라드는 반면 70대가 21.5%, 80대가 17.6%로 대세를 이룰 전망입니다. 금융권은 이런 흐름에 발 빠르게 반응하고 있습니다. 보험사에서는 고령자 전용 건강보험, 치매 등의 경우를 대비한 장기 간병보험 수요가 급증할 것으로 보고 관련 상품 개발에 박차를 가하고 있습니다.
3. 결론
시장세분화란 전체 시장을 분할하여 한 개 또는 소수의 분할 시장(세분시장)에 집중하는 마케팅 전략입니다. 시장을 분할할 때 나누는 기준은 4가지로 지리적 변수, 인구통계학적 변수, 심리도식적 변수, 행동적 변수가 있습니다. 이러한 변수로 시장을 분할하였다면 다음은 알맞은 세분시장을 정하는 것입니다. 세분시장을 선택할 때는 측정가능성, 접근가능성, 충분한 시장규모, 차별화 가능성, 실행가능성 총 5가지의 조건이 있습니다. 이 조건들을 모두 만족하고 있으며 더 좋은 시장인지를 평가를 할 때 시장의 성장성도 고려해 본다면 좋을 것입니다. 성장이 활발한 시장이라면 기업들끼리의 경쟁보다는 기존점유율을 지키려는 전략을 많이 취하고 기존 점유율을 유지하더라도 기업의 이익이 성장하기 때문입니다.
저는 여러 세분시장 중에서 심리도식적 변수 중 라이프스타일로 세분화한 1인가구 시자에 주목하였습니다. 1인가구는 성장성이 좋은 시장일 뿐만 아니라 잠재성도 뛰어나기 때문입니다. 1인가구의 성장이 말해주는 것은 인식에 대한 변화가 있습니다. 자신의 인생을 중요시 하고 혼자 즐기고 자기발전을 주요 인생의 목표로 생각하는 사람들이 많아졌고 사회적 인식도 과거보다 많이 나아졌습니다. 하지만 제 생각에는 결혼비용과 결혼 이후 드는 금전적인 문제가 가장 크다고 생각합니다. 청년 실업률이 사상 최대치를 기록하고 있으며 경제의 불황은 계속되고 있습니다. 5포세대라는 말까지 나오고 있습니다. 5포세대란 연애, 결혼, 출산, 내 집 마련, 인간관계 5가지를 포기하는 세대라는 뜻입니다. 이러한 사회적인 암울한 미래가 반영된 것이 1인 가구라고 생각합니다.
1인가구를 공략한 상품으로 편의점의 간편 식품과 금융상품이 있습니다. 1인가구의 성장에 따라 편리하게 이용할 수 있는 편의점의 매출은 사상 최대치를 갱신하였으며 젊은 층에게 인기를 누리고 있습니다. 1인가구 금융상품은 다른 사람과의 관계보다 자신의 인생을 중요시하는 특성을 파악하여 여행, 편의점, 배달음식, 영화, 대중교통 등에 할인을 해주는 카드를 출시하였습니다. 또한 고독사, 개인질병, 사고위험을 집중 보장해주는 보험 상품도 출시되었습니다.
1인 가구 시장은 꾸준히 성장하고 있기 때문에 표적시장으로 선택하기 알맞은 시장으로 생각합니다. 또한 1인 가구를 위한 여러 상품들이 많은 인기를 받고 개인의 편리함을 가져다준다는 점에서 굉장히 좋다고 생각합니다. 하지만 자신이 원해서 싱글족인 사람과 어쩔 수 없이 혼자 살 수 밖에 없는 5포세대의 청년들은 전혀 다르고 우리나라의 씁쓸한 현실의 한편이라고 생각합니다.
참고문헌
논문
인구와 가계 통계로 본 1인 가구의 특징과 시사점 - 삼성경제연구소
소비가치를 통해 살펴본 1인 가구 유형 및 구매행동 연구 : Sheth의 theory of consumption value를 중심으로 - 원동현 (성균관대학교)
강의
강의노트 - 시장세분화의 기준 (시장구조를 잘 나타내는 세분화 변수를 채택하여야 한다.), 시장세분화 변수
사전
한국경제 - 경제용어사전, 매일경제 - 경제용어사전, 두산백과
뉴스
조선일보 - 1인 가구 그래프, 1인 가구 금융상품
서울경제 - 가쓰오 계란말이 사진
통계
통계청 - 지역별 고용조사 : 1인 가구 현황

키워드

배움사이버평생교육원,   마케팅관리론,   STP,   시장세분화,   타겟팅,   포지셔닝