첨단 기술제품의시장 진입전략
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소개글

첨단 기술제품의시장 진입전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 기술수용주기 모델

2. 주류시장 장악하기
1) 볼링앨리(bowling alley) 단계
2) 토네이도(tornado) 단계
3) 중심가 단계

3. 시장과 제품에 따른 기업의 포지셔닝

본문내용

● 초기 시장
: 신기술·신제품에 호의적인 소비자
-> 신기술·신제품을 사용하는 데 따른 위험을 감수하고서 새로운 도전
-> 사용과정에서 발생하는 사소한 실수들은 크게 신경쓰지 않음

● 주류시장
: 의심이 많고 보수적인 고객
-> 사소한 실수나 고장에 민감

★ 초기 시장과 주류시장을 공략할 때 전혀 다른 전략을 구사해야 하며, 초기 시장의 성공에 자만해서는 안 된다!

캐즘(chasm) : 단층현상으로 일어나는 대단절 (지질학적 용어)
초기 시장과 주류시장 사이에 존재하는 극복하기 어려운 거대한 단절

=> 주류시장의 고객들은 실용적인 측면과 가격을 중시
=>각 단계별로 고객의 성향에 맞는 마케팅 전략을 수립
  • 가격2,000
  • 페이지수17페이지
  • 등록일2017.10.23
  • 저작시기2017.7
  • 파일형식기타(pptx)
  • 자료번호#1036919
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