처음처럼 경영전략

소개글

처음처럼 경영전략에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 타겟 전략

2. 홍보 및 판촉전략

3. 제품전략

4. 광고전략

5. 브랜드전략

본문내용

조했는데, 특히 세계 최초 알칼리수로 만든 소주라는 것을 특히 더 강조하였다. 또한 ‘처음처럼’의 사장이 직접 쓴 편지 형식의 글을 지면 광고에 어필하기도 하였다. ‘처음처럼’을 출시한 한기선 사장은 OB 재직 시절 대장암 2기 판정을 받고 사표를 냈고, 그로부터 지루한 투병생활을 계속하면서 우연히 알칼리수의 효능을 알게 되었다고 한다. 하루 3ℓ의 알칼리수를 들이켰는데 2~3주 뒤부터 몸이 개운해 짐을 느끼고 알칼리수를 이용한 소주를 만들어 보면 어떨 까라는 생각을 하게 됐다. 그래서 1년6개월간 심혈을 기울여 '처음처럼'을 개발하였다. 이 제품의 원료인 알칼리수의 효능을 강조하는 한편, 대장암 치료시 알칼리수의 위력을 실감했다는 개인사까지 밝히면서, 본인의 인생 이야기와 암투병 경험까지 진솔하게 이야기하여 소비자의 신뢰감을 높였다는 평을 듣고 있다.
(2) 스타광고
소주광고에 청순한 이미지의 미녀 모델이 등장한 것은 99년 5월 진로가 ‘참이슬’ 모델로 이영애를 기용해 모델 전략 차별화를 시작하면서부터였다. 당시 ‘참이슬’이 이영애를 기용하자 두산은 ‘그린소주’ 모델로 김혜수를 내세웠다. 이후 ‘참이슬’ 모델은 황수정, 박주미, 김정은, 성유리, 김태희 등이 대를 이었다. 두산은 ‘그린소주’에 이어 ‘산소주’를 내놓으며 남성적인 이미지를 강조하기 위해 최민수, 유오성, 장동건 등 남성 모델을 기용했다가 2004년 손예진을 모델로 하며 다시 여성모델로 돌아갔다. 알콜 도수가 높은 소주광고에 청순한 여성 모델을 쓰는 데는 두 가지 이유가 있다. 광고대행사 오리콤의 안승준 차장은 "부드러운 이미지의 여성 모델은 소주가 독한 술이라는 이미지를 중화시키는 효과가 있다. 또 최근 여성 음주인구가 늘고 있는데다 대중에게 인기 있는 여성 모델을 통해 남녀 모두에게 친화력과 호감도를 높인다"고 밝혔다. 소주광고는 특히 포스터를 통해 효과를 발휘한다. 알콜 도수 17도 이상의 술은 지상파TV에 광고를 내보낼 수 없어 소주광고는 지면광고 및 극장광고를 통해 대중과 만나게 된다. 소비자가 소주를 마시는 소비현장인 술집에 걸리는 포스터는 광고효과를 극대화한다. 이 때문에 여성 모델들의 손에 술잔이 들려있기 마련이다. 아름다운 여성모델이 함께 술을 한잔 할 것같은 고혹적인 자태로 술을 권하는 것을 연상시키는 것이다.
5. 브랜드전략
(1) 참이슬과 인식 상, SPEC상 철저한 차별화
마셔야 될 확실하고 신뢰할 수 있는 품질 기준 제시
숙취, 목넘김 좋음
인식 상 차별화 된 구조 형성
20~30대 젊은 Heavy User를 공략
Volume을 확보하기 위해 Heavy User를 공략
소주 시장의 신주류 형성
- 건강, 웰빙
국내 최초 100% 알칼리 환원수로 만든 소주
- 대관령 기슭 청정 암반수 알칼리 환원 공법
(2) 브랜드 아이덴티티 (Brand Identity)
감성적인 여성 소비자들을 공략하기 위해 신영복 교수의 ‘처음처럼’에서 영감을 얻어, 기존 주류의 것과 차별화된 브랜드 네이밍과 캘리그래피 로고를 젊은 소주의 이미지로 포지셔닝 하였다.

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