태도변화와 설득(전달자 효과, 전달내용 효과, 대상효과)
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소개글

태도변화와 설득(전달자 효과, 전달내용 효과, 대상효과)에 대한 보고서 자료입니다.

목차

I. 전달자 효과
II. 내용전달 효과
III. 대상효과
* 참고문헌

본문내용

중과 관련되는 것들)이다. 예를 들어, 대상의 성이나 나이, 계층, 지능과 같은 요인을 비롯하여 자존심, 문제에 대한 개입정도가 설득에 긍정 또는 부정적으로 영향을 주는 대상과 관련한 중요한 요소들이다.
흔히 자기주장이나 고집이 센 사람은 쉽게 설득을 당하지 않는 편인데, Zellner(1970)에 의하면 자존심이 낮은 이들은 자기 자신을 낮게 평가하기 때문에 자신의 생각에도 큰 가치를 부여하지 않을 것이며, 누군가로부터 설득을 당했을 때 자신의 태도를 쉽게 바꾼다고 한다.
평소 사형 제도를 지지해오던 어떤 사람이 패널토의에서 사형을 지지하는 발언을 하도록 역할을 맡아서 공공연하게 사형을 지지하는 얘기를 했다고 하자. 사형문제에 직접적으로 개입했기 때문에 그 후 사형을 반대하는 메시지를 들었을 때, 막연히 사형을 지지해왔으나 그와 같이 공적인 개입을 한 적이 없는 사람에 비해 저항이 커서 태도변화가 적을 것이다.
McGuire(1964, 1966)는 한국전쟁 후 북한으로 끌려간 미군포로들에 대한 자료에서 미군들이 공산주의자들의 세뇌공세에 쉽게 설득당한 이유가 그들이 사전에 마르크스주의의 세련된 이론과 장점들에 대해 들은 바가 거의 없었기 때문이라고 생각하였다. 그는 의학적인 비유를 통하여, 마치 전염병에 대한 항체를 형성하기 위하여 약간의 세균을 체내에 투입하는 것과 마찬가지로, 설득에 대한 저항력을 키우기 위해서는 자기가 옹호하는 입장과 반대되는 입장의 사전공격을 받아 볼 필요가 있다고 주장하였다. McGuire의 이 이론은 면역이론이라고 불리운다.
McGuire와 Papageorgis(1961)의 연구에서 세 집단으로 나뉜 피험자들 중 첫째 집단은 자신의 입장을 지지하는 주장을 들었고, 두 번째 집단은 자신과 같은 입장이 공격받고 그 공격에 반박하는 내용을 담은 메시지를 들었다. 세 번째 집단은 아무런 메시지도 듣지 않았다. 그 결과 설득에 대하여 가장 저항이 높은 집단은 두 번째 집단이었고 그 다음이 첫째 집단으로 나타났다.
표. 면역이론의 적용
조건
태도변화의 양
지지메시지
5.87
공격 메시지(면역)
2.94
통제조건
6.62
이상에서 설득효과 즉, 태도변화에 영향을 미치는 주요 요인 세 가지(전달자, 메시지 내용, 대상)와 관련되는 이론 및 연구들을 살펴보았다. Allport가 얘기했듯이 태도와 태도변화는 사회심리학의 가장 중요한 주제이며, 이와 관련되는 사회심리학 이론들은 신문방송학, 교육학 등 주변의 여러 학문 영역에서도 널리 활용되고 있다.
* 참고문헌
인간발달 / 박성연, 백지숙 저 / 파워북 / 2011
아동상담 / 구은미, 박성혜 외 2명 저 / 양서원 / 2016
아동발달 / 이항재 저 / 교육과학사 / 2004
발달심리학 : 전생애 인간발달 / 정옥분 저 / 학지사 / 2014
심리학의 이해 / 방선욱 저 / 교육과학사 / 2003
아동심리학 / 김경희 저 / 박영사 / 2005
인간발달 / 조복희, 도현심 외 1명 저 / 교문사 / 2016
인간발달과 교육 / 이현림, 김영숙 저 / 교육과학사 / 2016

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  • 페이지수7페이지
  • 등록일2017.11.07
  • 저작시기2017.11
  • 파일형식한글(hwp)
  • 자료번호#1038685
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