락앤락 성공비결/ 락앤락 마케팅 4P,STP,SWOT분석/ 락앤락 중국진출 마케팅사례분석과 향후시사점연구

소개글

락앤락 성공비결/ 락앤락 마케팅 4P,STP,SWOT분석/ 락앤락 중국진출 마케팅사례분석과 향후시사점연구에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 락앤락 기업소개

2. 락앤락 경영철학

3. 락앤락 성공비결

4. 밀폐용기 시장분석

5. 락앤락 SWOT분석
(1) Strength
(2) Weakness
(3) Opportunity
(4) Threat

6. 락앤락 중국진출 마케팅사례

7. 락앤락 STP분석
(1) Segmentation & Targeting
(2) Positioning

8. 락앤락 마케팅 4P전략
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

9. 결론 및 시사점

본문내용

을 이끌고 있다.
8. 락앤락 마케팅 4P전략
(1) Product
현재 락앤락은 제품군은 참으로 다양하다. 하지만 초기의 락앤락은 ‘밀폐용기’의 대명사라는 점이 락앤락은 ‘밀폐 용기만 만드는 기업’이라는 한계에 갇혀 있게 만들었다.꾸준한 성장을 위해서는이미 포화상태에 이르렀던 일반 밀폐용기제품 이상의 것을 개발할 필요가 있었고, 이 같은 한계를 극복하기 위해 락앤락은 용기의 용도와 소재를 다양화 하기 위해 노력하였다.
냉장 보관용 전문 용기인 프리저락(Freezer Lock), 냉장과 냉동 동시에 사용 가능한 듀얼락(Dual Lock) 등 용도를 다양화해 새로운 수요를 만들어 내었고, 또 도자기, 유리 등 다양한 소재를 개발했다. 소재 다양화는 반찬통을 넘어 테이블 웨어(table ware)로도 거듭나기 위해서다.
더불어 밀폐용기 전문 업체라는 한계를 극복하기 위해 최근 주방 및 생활 용품으로 그 영역을 확장하고 있다. 아직은 ‘락앤락=밀폐용기’라는 인식이 강해 락앤락을 내세워 판매하기 보다는 개별 브랜드 전략을 구사하는 점을 고려 중이다. 밀폐용기를 더욱 전문화 하는 동시에 생활 용품으로 그 영역을 넓히는 T자형 성장으로 세계적인 주방생활 용품 기업이 되는 것이 락앤락의 꿈이다.
(2) Price
“다양한 가격 정책”
Lock&Lock은 일반형과 프리미엄을 구분지어 가격 책정을 하였고, 초기 가격설정에 대하여 시장침투가격이 아닌 기술력을 바탕으로 고가 전력을 구사하였다. 즉, 일반 플라스틱 용기에 비해 20% 가량 비싸지만 품질 면에서는 인정을 받음으로써 좋은 브랜드 이미지를 구축하고 마진을 높이는데 기여했다. 석유화학산업의 특성상 초기 생산설비에 대한 투자가 이뤄진 이후에는 제품 단위당 생산원가가 그다지 높지 않으므로 원가 우위를 점할 수가 있기 때문이다. 그리고 프리미엄 제품 같은 경우에는 비싼 만큼 품질이 우수하며 만족도가 높다는 점을, 일반형 제품의 경우 품질은 기본이며 가격도 저렴하다는 점을 소비자에게 인식시켜줘야 하고 이를 소비자가 구매를 통해 직접 느낄 수 있게끔 해야 한다. 따라서 다양한 할인혜택을 줌으로써 고객의 구매를 유도하였으며, 홈쇼핑이나 인터넷 쇼핑을 통해 패키지 상품을 구성하여 따로 구입할 때보다 훨씬 저렴한 가격을 제시하였다.
(3) Place
락앤락이 첫선을 보인 것은 1998년으로 국가경제가 휘청거렸던 IMF시기다. 소비심리가 급속히 얼어붙은 상황에서, 그것도 가장 소비에 민감한 주부들을 타깃으로 제품을 출시했으니 시장반응이 만족스러울 리 없었다. 그간 천장식 밀착방식에 길들여져 왔던 터라 4면에 걸쳐 열고 닫는 잠금방식을 생소하게 여긴 소비자들의 고정관념도 문제였다.
따라서 국내유통에서 벗어나 해외시장 쪽으로 눈을 돌린 것이 이 무렵이다. 해외시장을개척하고자선택한유통채널은홈쇼핑이었다. 제품의 장점을 홍보하면서 자연스레 4면 잠금방식 쪽으로 인식을 변화시키는 1석2조의 효과를 기대했다. 이러한 유통방식의 다변화와 내수 위주에서 해외거점 유통망과 홈쇼핑이라는 전국적 네트워크를 활용한 면이 독자성을 갖는 장점으로 부각됐다. 또한 이후 락앤락은 현지 파트너 업체에 맡기기보다는 직접유통네트워크를구축하는방식을택했다.
(4) Promotion
1) 파트너십 마케팅
락앤락의 공격적인 마케팅 중 하나로 고객들이 락앤락을 더 많이 접할 수 있도록 하는 파트너쉽 마케팅을 들 수 있다. 신세계 백화점 락앤락 사은 행사, 금강제화 락앤락 프로모션 등 최근 자사 판촉 행사에 락앤락 밀폐 용기를 사용하고 있다. 이들 업체는 값싼 유사품보다 락앤락 정품을 사용하여 프로모션을 하는데 락앤락은 유수 기업 이미지에 상응하며, 브랜드 및 기업이미지 향상에 기여하여 win-win전략을 취하고 있다.
2) 브랜드 이미지 고급화
국내에서는 이미 많이 보급되어 각 가정에서 쉽게 사용하고 끼워 넣기 또는 체험이벤트 등을 이용하여 구전과 실용성을 바탕으로 한 저렴한 마케팅을 했다면 인도에서는 기본적인 소비 가능 계층을 구분하여 상위층을 노린 고급 제품의 이미지를 구축한다. 일정 이상의 소득수준을 갖춘 사람들이 이용하는 호텔이나, 유명 음식점에 컨텍하여 용기를 판매하거나 인도의 대다수 국민들은 이용하기 힘든 백화점이나 유명할인점 가전용품 매장에서 삼성이나 LG등 유명 브랜드와 함께 판매하는 방법으로 지금 급 상승중인 한류의 이미지를 충분히 이용하여 냉장고나 전자레인지를 소비 할 수 있는 계층을 공략한다.
9. 결론 및 시사점
미래를 내다보는 눈과 포기할 줄 모르는 자신감, 완전한 밀폐용기를 향한 끝없는 열정, 끊임없는 도전.
이것이야 말로 Lock&Lock의 주인인 김준일 회장을 나타낼 수 있는 말일 것이다. 한 분야에서 인정을 받고, 점유율 90%를 상회하는 선전을 하기까지 얼마나 고군분투했을지는 굳이 말하지 않아도 알 수 있다.
락앤락의 전신인 하나코비는 단지 이익을 추구하는 데에만 급급한 흔한 회사가 아니었다. 환경과 사람을 생각하는 기업을 만드는 것이 경영이념이었고, 플라스틱 용기에서 흘러나오는 환경호르몬 때문에 많은 플라스틱 용기 업체가 무너져갈 때 살아남은 것이 락앤락이다.
또한 락앤락은 원재료부터 어떤 한 회사와 결탁하여 조달하는 것이 아니라 세 회사에 균등하게 기회를 주면서 자연스레 경쟁 구도를 유지하면서 질이 좋고, 깨끗한 공정을 통해 들여오려고 노력하는 것을 알 수 있었다. 또한 4면 결착식 밀폐용기와 최적의 힌지를 새롭게 개발했을 뿐만 아니라 신선도, 위생성 등 여러 면에서 부족하지 않은 제품을 만들고자 노력해왔다.
그 결과 락앤락은 지난 2008년에 국내 상장기업의 반열에 들어섰고, 지금은 기대감만으로 높아졌던 주가에서 점차 안정세에 들어섰고, 서서히 진짜 락앤락의 경영성과로써 시장에서 인정받고 있다. 단지 플라스틱 용기회사에서 시작했던 락앤락은 이제 플라스틱으로 그 한계를 두지 않고, 유리를 비롯한 여러 가지의 원재료를 이용한 새로운 제품들을 개발해냄으로써 지금의 성공에 만족하지 않고, 지속적으로 발전시켜나가고 있다. 그렇기 때문에 우리는 앞으로 락앤락이 더욱더 성장할 수 있을 것이며 주가 역시 꾸준히 성장세를 이어나갈 것으로 예측했다.

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