프로축구 활성화 방안

소개글

프로축구 활성화 방안에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 문 제 제 기

2. 환 경 분 석
　(1) 거 시 환 경 분 석
　(2) 미 시 환 경 분 석
　(3) SWOT 분석

3. 대 안 제 시
　(1) 상품 측면
　(2) 가격 측면
　(3) 촉진 활동
　(4) 장소 관리

본문내용

에 대한 수요, 관람경기나 서비스에 있어 질적 차원, 가격인상이나 인상에 대한 반응 및 앞으로의 시장상황 등과 같은 가격결정과 관련되는 상황 등을 예측하고 고려하여 가격을 어떻게 설정할 것인가를 구체적으로 결정해야한다.
각 구단의 인터넷 사이트를 참고 해보면 연간회원, 학생과 단체에 대한 할인, 인터넷 예매와 전화예매, 제후카드에 대한 가격할인, 기념품이 수반된 가격할인 전략, 일반석과 특석에 대한 차등가격 전략 등으로 가격관리가 이루어지고 있는 수준이다. 그러나 성수기, 주중, 주말, 시간대별 등 세부적으로 차별화된 가격관리 전략은 미진한 상태이다. 또한 구단주들은 국내 프로 축구 사정으로는 외국의 프로 리그와 같은 구장명칭 판매사업, 좌석 분양사업 등은 아직은 성공하기 힘든 사업으로 판단하고 있으며 중개수입이나 매점 수입, 구장광고, 자차수입, 상품판매수입도 입장수입보다 상대적으로 적어, 단지 관중규모를 고려한 연고지 정책을 펼쳐 나감으로 써 구단 매각가격의 상승 및 입장수익에 크게 의존하는 가격관리 체계를 따르고 있다고 한다. 이러한 문제점을 극복하기 위한 가격관리 방법을 몇 가지 생각해보면 아래와 같다.
-경기장 내에서의 제품 확장 (기념품, 매점, 기업의 신제품)을 통한 가격관리
-축구공의 날, 선수와 함께 뛰는 날, 세러머니의 날, 추첨의 날, 불꽃놀이의 날 등 의 촉진 활동을 통한 가격관리
-경기직전 경기장의 옥외 대형 멀티비전을 이용한 광고를 통한 구매유발
-새로운 소비자를 유인하기 위한 단체 규모에 따른 할인 가격관리
-노인회원이나 어린이 회원을 대상으로 한 이용횟수에 따른 현금 지불 가격관리
-전년도 성적을 통한 빅게임, 주중야간경기, 주말 경기모음, 전체 또는 반 시즌 입 장권 가격관리
-최고가격을 지불하는 고객은 일반인과는 달리 배타성이 강하여 특별대우를 기대 하므로 특석 입장권을 할인해주지 않은 가격관리
-경기장 내 휴식공간이나 편의시설의 이용에 따른 경기장내 휴식공간이나 편의시설 의 이용에 따라 경기의 맥을 놓칠 수 있는 장면을 방영할 모니터 설치를 통한 가 격관리
(3) 촉진활동 측면
프로축구의 마케팅 관리에 있어 특히 중요한 역할을 맡고 있는 촉진활동은 관람예상 고객들에게 경기의 존재와 참가에 대한 적절한 정보를 제공함으로써 예상 고객을 설득하고 수요욕구를 환기시키는 활동이다.
촉진활동은 대금을 지불하고 메시지를 비 인적인 의사소통을 통해 예상 고객에게 제시하는 광고활동, 판매원이 관람예상고객과 직접적인 접촉을 통해 구매행동을 일으키는 인적판매활동, 관람객의 입장권구매와 자사제품을 취급하는 거래점등을 효율적으로 이용하여 할인권·경품·상품전시·진열·전람회등과 같은 판매 촉진 활동, 대금을 지불하지 않고 구단·경기·선수등과 관련된 정보를 대중매체를 통하여 보도함으로써 수요를 자극하는 활동으로 구분된다. 구단관계자들은 우선적으로 촉진활동의 장단점을 이해하고 각각의 개별적 독립활동을 현 관람스포츠의 현실과 종합하여 프로축구만의 새로운 관람 스포츠 촉진 믹스 전략을 강구해야 할 것이다.
국내 프로구단의 수입원은 일반적으로 입장료, 기업의 후원에 의존하고 있는 반면 해외의 프로 구단들은 입장수입, TV방송권료, 기업의 후원을 제외하고도 로고 사용료, 식음료, 기념품 판매, 이벤트 사업, 주차수입, 의류 및 모자판매 등을 통해서 막대한 재정수입을 올리고 있다.
물론 프로축구의 저면확대, 경기력 향상, 월드컵 구장의 활용 등의 긍정적 효과와 더불어 관중이 경기를 관람하고, 응원하고, 관심을 지속적으로 유지해줄 때 비로서 관중수가 증가한다는 것은 부인할 수 없는 사실이다. 그러나 이러한 관중의 증가없이는 TV중계수입 뿐만 아니라 기념품판매 광고비, 식음료 등의 보든 부대 수입이 줄어들기 때문에 관중 동원은 프로구단에 있어 매우 중요한 과제인 것이다.
관중동원을 위한 촉진 방안으로는 아래와 같은 것들을 생각해 볼 수 있다.
-기념일 선정을 통한 라이벌 경기
-시즌 중 해외 유명 또는 자매 결연 팀과의 원정 및 방문 경기
-경기와 어울리는 품목들이 결합된 경기시간의 다양화
-일정 스타 선수의 해외진출을 통한 이슈화
-전문 서포터즈의 육성 및 체계적 관리
-입장권과 매점 및 각종 서비스가 결합하여 할인된 패키지 판매
-일정기간 연속 관람시 다음경기 무료혜택
-구단 유니폼 등의 무료제공을 통한 잠재적 관중의 포섭
-피크타임의 고가 정책 추진
-연고지역의 문화적 특성 및 시민의식의 변화를 고려한 상품개발 및 촉진
(4) 장소 관리
장소는 스포츠 마케팅에서 유통경로 또는 경로라는 말로 표현되기도 하는데 이는 공급자와 구매자가 만나는 곳이며, 재화를 공급자로부터 마지막 구매자에게 전달하는 과정을 의미한다. 프로 축구에 있어 제품은 경기라는 형태를 지니고 있어 생산장소에서 소비장소로 이동하는 경우가 거의 없고, 생산과 소비가 동시에 이루어진다. 즉 관람 스포츠 마케팅에서 생산장소는 곧 소비장소인 것이다. 그러므로 스포츠 마케팅에서 유통기능은 물적인 유통경로 보다는 주로 시설을 중심으로 한다. 그리고 프로 축구에 있어 이러한 시설은 곧 경기장이라고 할 수 있다.
다행이도 국내 프로 축구의 경기장은 월드컵을 유치하면서 관중들이 희망하던 초 현대식 축구장이 건설됨으로써 경기구장에 대한 내·외부의 접근 용이성, 주차, 기타 주변 환경 등이 월등히 좋아 졌다.
프로축구 구단들은 정부 및 자치단체와의 긴밀한 협조아래 새로운 구장 운영체계를 마련하는 것이 필요하다. 몇 가지 좋은 운영체계를 소개하면 아래와 같다.
-유아 놀이방 설치를 통해 젊은 부부들이 마음 놓고 축구를 볼 수 있게 한다.
-어린이를 동반한 부모들의 좌석배정을 고려한다.
-공인된 업자를 선정하여 양질의 기념품이 제공되게 한다.
-어린이는 미래의 주요 고객이므로 어린이를 매려한 편의 시설을 많이 갖춘다.
-경기장 곳곳에 모니터를 설치한다.
-CCTV 설치와 안전요원 확보를 통해 경기관람에 있어 안정성을 높인다.
-어린이와 장애우를 위해 안전 통로를 설치한다.
*참고문헌및 인터넷사이트*
-삼성경제연구소
-프로축구연맹
-RISS4U
-스포츠마케팅 수업자료(신한섭교수님)
-NAVER
-YAHOO
-대한축구협회

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