아디다스 기업분석과 SWOT분석/ 아디다스 마케팅전략 사례분석/ 아디다스 미래 마케팅전략 제언

소개글

아디다스 기업분석과 SWOT분석/ 아디다스 마케팅전략 사례분석/ 아디다스 미래 마케팅전략 제언에 대한 보고서 자료입니다.

목차

1. 아디다스 기업소개
(1) 아디다스의 시작
(2) 경영철학

2. 스포츠브랜드 시장상황분석

3. 아디다스 SWOT분석

4. 아디다스 마케팅전략 사례
(1) 마케팅믹스 4P전략
(2) 스타마케팅
(3) 감각마케팅
(4) 감성마케팅
(5) 인지마케팅
(6) 행동마케팅
(7) 관계마케팅

5. 향후 마케팅전략 제언
(1) 판매전략 제언
(2) 라이프스타일 변화에 따른 대응전략 제언

본문내용

(4) 감성 마케팅
감성 마케팅이란 향기, 맛, 기분, 정서, 음악, 색깔, 디자인, 이미지 등을 활용하여 소비자의 감성을 자극하는 마케팅 기법이다. 감성 마케팅을 통해 기업은 브랜드 이미지를 구축할 수 있고 브랜드 충성도를 강화할 수 있다.
아디다스는 최근 복고(빈티지) 열풍에 힘입어 과거 브랜드의 부흥을 이끌었던 대표 제품을 내세워 소비자 공략에 나섰다. 아디다스의 대표적인 무늬인 3선을 가장 베이직 하게 잘 표현해낸 상품인 ‘슈퍼스타’는 80, 90년대에 선풍적인 인기를 끌었던 제품이다. 이 제품을 다시 트렌디 하게 재구성함으로써 빈티지한 멋을 내고 싶은 젊은 소비층들을 공략했고, 특히 옛 향수를 불러일으킴으로써 소비자들의 정서를 자극하는데 성공하였다. 특히 슈퍼스타 출시 45주년을 맞아 팝업스토어를 엶으로써 제품 판매를 비롯해 슈퍼스타를 활용한 다양한 화보나 작품 등을 전시하여 많은 관심을 모았다.
(5) 인지 마케팅
인지 마케팅은 고객들에게 놀라움, 호기심, 흥미를 주어 고객이 수렴적 또는 확산적 사고를 갖도록 하는 마케팅 전략이다. 아디다스의 대표적인 인지마케팅으로는 2013년 F/W 룩북이였다. 이 당시 아디다스는 사이트에 차별화를 두어 소비자들이 브랜드와 상품에 더욱 호기심을 갖도록 하고 제품 자체에만 사고를 하기 보다는 더욱 확장된 사고를 할 수 있도록 만들었다. 특히, 최신 트렌드를 반영한 웹의 구현을 통해 브랜드의 아이덴티티를 적절하게 표현했다. 반응형 갤러리의 인터랙션은 소비자에게 유니크한 경험을 제공하며 제품을 보다 감각적으로 담아내어 온라인 상에서 소비자들의 사고를 확장 시키면서 브랜드 아이덴티티를 각인 시켰다.
(6) 행동마케팅
행동 마케팅은 소비자들이 육체의 움직임에서부터 자극을 얻어 브랜드 제품에 대한 인식이 변화하도록 하는 마케팅 전략이다. 아디다스의 대표적인 행동 마케팅으로는 ‘마이 코치’ 라는 어플이 있다. ‘마이 코치’는 어플을 이용하는 고객들이 운동을 할 때 정확한 계산과 운동법 추천, 권장량 등의 정보를 제공하여 소비자들이 더욱 효율적인 자기관리를 할 수 있도록 돕는 어플이다. 아디다스의 최대 경쟁사인 나이키에서도 비슷한 어플을 운영 중이지만 유료라는 단점이 있다. 하지만 아디다스는 무료로 이 어플을 제공함으로써 제품 판매 뿐만 아닌 다양한 서비스를 제공하는 기업임을 소비자들에게 인식시킬 수 있다. 만약 소비자들이 운동에 필요한 제품을 구매하려 할 때 이 어플을 사용하고 있었다면 분명히 발길은 아디다스로 향할 것이다. 점점 기업들이 제품 자체의 홍보에만 그치면 안된다는 것, 체험 마케팅의 중요성을 가장 잘 보여주는 사례이다.
(7) 관계마케팅
관계 마케팅이란, 기업이 소비자들과의 관계를 계속해서 유지하기 위하여 진행하는 마케팅 전략이다. 아디다스 또한 소비자들과 함께하는 다양한 체험 활동과 스포츠 관련 후원을 계속하며 관계를 유지하고 있다. 대표적으로, 아디다스는 ‘런베이스 서울’이라는 참여형 마케팅을 선보였다. 이태원 경리단길에서 실행된 이 행사는 락커룸, 스트레칭 룸, 샤워 시설 등 다양한 서비스를 제공하였고 선수들이 직접 코칭 해주는 기회를 주는 등 스포츠에 관심이 많은 소비자들에게는 브랜드와의 정서적 유대감을 확실히 쌓을 수 있는 기회를 주었다. 또한, ‘풋볼더베이스 서울’도 많은 이목을 끌었다. 중, 고등학생들을 대상으로 학생증만 제시하면 누구나 참여할 수 있었고, 실제로 만나보기 힘든 스포츠 스타들과 함께 축구를 할 수 있는 기회를 제공함으로써 신선한 경함을 선사하였다
5. 향후 마케팅전략 제언
(1) 판매전략 제언
유통 - 유통라인에서 직접 판매하는 ODM 판매방식
Analysis 에서 분석한 것처럼, 아디다스의 유통망은 이미 개선 작업에 들어갔고, 새로운 핵심역량을 구축하기 전까지는 비슷한 문제에 봉착할 것으로 보인다. 그렇다면 현재 가지고 있는 유통라인에서 직접 판매하는 방식은 어떨까? ODM 방식과 결합하여 공장 자체 판매방식을 제안해보고자 한다.
ODM은 제조자 개발 생산으로 업체들이 직접 판매와 디자인에 관여하는 판매방식을 말한다. 최근 국내에서도 OEM 방식에 따라 단순히 하도급 생산하는 형식이 아닌, 직접개발을 통해 많은 기업들이 ODM방식을 통해 성장하고 있다. 핸드백 전문 ODM업체 시몬느는 작년 9억달러의 매출과 영업이익률 19.5%를 달성했을 정도이다.
본 보고서에서 제안하는 ODM방식은 기존의 ODM 방식과 FACTORY OUTLET 형태의 결합이다. 생산라인이 너무 길고 복잡한 것을 해결하기 위해 중간 생산라인마다 FACTORY OUTLET을 활성화시켜서 독자적인 판매전략을 갖게 하고, 아디다스라는 브랜드 네임을 통해 책임감과 범위의 경제를 실현할 수 있도록 한다면, ISSUE가 되었던 독성물질에 대한 대처나 복잡한 생산라인을 그냥 줄이는 것보다 현실적인 대안을 마련할 수 있을 것으로 보인다.
(2) 라이프스타일 변화에 따른 대응전략 제언
라이프스타일 변화에 따른 대응이다. 사람들의 생활 패턴이 바뀌면서 회사나 집에서도 이제 드레스화가 아닌 캐주얼슈즈를 찾게 되었다. 향후에도 스포츠와 캐주얼슈즈 시장은 계속해서 높은 성장이 예상된다. 건강과 여가 및 레저 생활의 증가로 전문 스포츠 신발에서부터 러닝화 및 워킹화 시장까지 활황이 예상되고 격식을 갖춘 정장이 사라지면서 자유로운 패션 스타일에 맞는 캐주얼 슈즈 시장도 역시 지속적인 성장이 예상되기 때문이다. 사람들의 라이프스타일의 변화도 신발 시장을 급변시키고 있다.
신발은 더 이상 한 번 구매해 오래 간직하고 아껴 쓰는 내구재 성격이 아니라 다양한 활동에 맞춰 각양각색의 신발을 따로 신는 소비재 상품이라는 인식 전환이 일어났다. 따라서 장소와 상황에 따라, 그날 그날의 패션 코디에 따라 신발을 바꿔가면서 착용하게 됨으로써 개인마다 신발 종류가 다양해지고 있다. 또한 디자인과 컬러 등 트렌드에 민감하게 반응함으로써 구매 주기가 단축되면서 재구매가 매우 빨라졌다. 이러한 트렌드에 민감하게 반응하는 라이프스타일의 변화가 패션 슈즈 시장을 크게 변화시키고 있는 것이다. 따라서, 아디다스도 트렌드 변화에 민감하게 반응하고, 적절히 대처해야 한다.

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